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2018年手機(jī)市場(chǎng)除了智能手機(jī)市場(chǎng)嚴(yán)重飽和、消費(fèi)者不再愿意頻繁更換手機(jī)，手機(jī)銷(xiāo)量觸頂?shù)耐瑫r(shí)，智能手機(jī)上新也越來(lái)越快，隨之而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)周期也越來(lái)越像快消品。現(xiàn)在一款新機(jī)型的推廣周期大概為2-3個(gè)月，第二個(gè)機(jī)型便緊跟隨后了，品牌的機(jī)型迭代快速。

這些市場(chǎng)的趨勢(shì)無(wú)一不為 手機(jī)品牌的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和壓力。各家手機(jī)廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)從簡(jiǎn)單的拓展市場(chǎng)，演變成為主動(dòng)出擊，去爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)中有換機(jī)傾向的消費(fèi)者，即去搶奪其他 手機(jī)品牌的存量用戶(hù)。

那么，在2018年這些 手機(jī)品牌們針對(duì)各自的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了哪些營(yíng)銷(xiāo)舉措？其背后有著怎樣的思考？

華為

華為曾經(jīng)在2016年投放綜藝節(jié)目《聲音的戰(zhàn)爭(zhēng)》，此后沒(méi)有再冠名其他綜藝節(jié)目；在《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》等團(tuán)綜大火之后，主打時(shí)尚年輕的華為nova 3e贊助了浙江衛(wèi)視《最優(yōu)的我們》。

華為一直注重體育營(yíng)銷(xiāo)，特別是足球領(lǐng)域，從2011年獨(dú)家冠名了意大利超級(jí)杯后，于2013年開(kāi)始連續(xù)贊助了德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、西甲聯(lián)賽、英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼等諸多傳統(tǒng)歐洲強(qiáng)隊(duì)，力爭(zhēng)打開(kāi)歐洲市場(chǎng)。

2015年10月，華為簽約英超豪門(mén)阿森納效力的桑切斯為其在智利的代言人；11月，又簽下了波蘭球星萊萬(wàn)多夫斯基為波蘭、中東歐以及北歐地區(qū)國(guó)家的品牌代言人；2016年簽下了梅西成為其全球形象代言人，合同期兩年。

2018年延續(xù)體育營(yíng)銷(xiāo)之路，先后贊助平昌冬奧會(huì)、冠名中國(guó)圍棋甲級(jí)聯(lián)賽，還將以球隊(duì)贊助商、簽約明星等多種形式參與到世界杯。

OPPO

OPPO可能是請(qǐng)代言人最多的手機(jī)企業(yè)，2017-2018就有15位，包括TFBOYS、楊冪、迪麗熱巴、楊洋、鹿晗等等。按照OPPO的邏輯，誰(shuí)紅請(qǐng)誰(shuí)，錢(qián)不是問(wèn)題，但這些都是帶貨的流量明星，所以只要是當(dāng)紅的青春偶像，幾乎是一網(wǎng)打盡。

OPPO鋪天蓋地的市場(chǎng)投放一直是大家關(guān)注的點(diǎn)，明星代言、廣告投放、娛樂(lè)贊助似乎是OPPO成功的關(guān)鍵。

1、利用明星代言家族最大可能吸引用戶(hù)關(guān)注度，提升廣告投放的價(jià)值。

2、OPPO擅于讓用戶(hù)記住需求，“充電五分鐘通話(huà)兩小時(shí)”是滿(mǎn)足用戶(hù)的續(xù)航能力；“前后兩千萬(wàn)拍照更清晰”是滿(mǎn)足用戶(hù)的拍照需求。

3、OPPO通過(guò)高顏值和貼心的功能配置 ，成功搶占2000-4000元女性市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，可以看作是針對(duì)年輕人的媒介內(nèi)容觸點(diǎn)進(jìn)行了全覆蓋。與浙江衛(wèi)視打造了一場(chǎng)“年輕造未來(lái)”春季盛典暨OPPO R15新品發(fā)布會(huì)，又贊助了愛(ài)奇藝《機(jī)器人爭(zhēng)霸》騰訊視頻《創(chuàng)造101》，在年輕人喜愛(ài)的節(jié)目中與他們玩在一起。

Vivo

從電視臺(tái)廣告到綜藝節(jié)目冠名，再到各路明星的代言，vivo的狂轟濫炸下，確實(shí)提高了品牌知名度，也為其帶來(lái)可觀(guān)的銷(xiāo)量。

明星代言人矩陣有彭于晏、周冬雨、鹿晗、王嘉爾以及NBA球星庫(kù)里。從代言人矩陣來(lái)看，vivo不止是在年輕、有趣的中低用戶(hù)群發(fā)力，更注重獲取高價(jià)值人群的青睞。而針對(duì)高端人群愛(ài)好，邀請(qǐng)他們所喜好的國(guó)際范兒明星做代言便是vivo精準(zhǔn)高端品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)正確策略。

又以綜藝冠名來(lái)說(shuō)，vivo搶占了大量電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站的頭部節(jié)目，整體營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)不錯(cuò)。其中，湖南衛(wèi)視長(zhǎng)線(xiàn)節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》，愛(ài)奇藝S級(jí)網(wǎng)綜《熱血街舞團(tuán)》都極大的幫助了vivo品牌在年輕人中間的傳播。值得一提的是，《熱血街舞團(tuán)》開(kāi)創(chuàng)的街舞廣告為vivo此次冠名增添了一筆濃墨重彩。

小米

從去年開(kāi)始，小米代言人策略就已發(fā)生了轉(zhuǎn)變：放棄國(guó)民代言人，向流量明星低頭。紅米系列代言人從吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然轉(zhuǎn)為了劉昊然一人獨(dú)立代言；小米系列邀請(qǐng)吳亦凡作為全系產(chǎn)品代言人。

電視上，繼續(xù)延續(xù)了只要春晚的慣例。2018春晚小米1分鐘廣告片《你所向往的美好生活》打出生態(tài)鏈牌。

在視頻網(wǎng)站的投放方面，緊緊捆綁愛(ài)奇藝，之前投放的《奇葩說(shuō)》《中國(guó)有嘻哈》都起到了很大的營(yíng)銷(xiāo)效果。這主要是由于早在2014年小米和順為資本聯(lián)合以18億元入股愛(ài)奇藝，故近年來(lái)網(wǎng)綜投放主要在愛(ài)奇藝平臺(tái)。

2018年以來(lái)，小米一直在為IPO做準(zhǔn)備，雖然沒(méi)有大的營(yíng)銷(xiāo)投放，但是整體市場(chǎng)聲量卻毫不相弱。領(lǐng)軍人物雷軍的幾次發(fā)聲，都在市場(chǎng)及行業(yè)內(nèi)引起了極大的關(guān)注。

榮耀

榮耀在代言人策略上，用孫楊、趙麗穎、胡歌三大代言人貫穿全產(chǎn)品線(xiàn)，此外還會(huì)邀請(qǐng)如白舉綱、韓東君，韓宇等年輕明星為品牌助陣。其中趙麗穎作為榮耀新的代言人，可以看作是榮耀發(fā)力年輕女性市場(chǎng)的一大舉措。

根據(jù)榮耀CEO趙明對(duì)外發(fā)布的消息，榮耀不會(huì)跟隨有些廠(chǎng)商拼命砸錢(qián)拼營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)和零售效率。目前榮耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上不足總營(yíng)收的3%，在整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)甚至互聯(lián)網(wǎng) 手機(jī)品牌中都是比較低的，將會(huì)更加強(qiáng)調(diào)口碑營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)效率。

榮耀在節(jié)目IP方面的合作主要集中于湖南衛(wèi)視，芒果TV，騰訊視頻，借助這些平臺(tái)的青春特性，不斷鞏固自身青春屬性，做年輕化營(yíng)銷(xiāo)。

在投放的《聲臨其境》《王者出擊》《我想和你唱3》《拜托了冰箱》等綜藝節(jié)目中，《聲臨其境》作為一檔高口碑綜藝，獲得了年輕人極大的喜愛(ài)與追捧，但若說(shuō)對(duì)榮耀品牌的增值卻真的比較少。

此外榮耀還十分注重大劇營(yíng)銷(xiāo)，在去年熱播的《歡樂(lè)頌2》中，榮耀的品牌植入獲得了

同時(shí)非常注重線(xiàn)下戶(hù)外廣告，多與合作伙伴一起共建線(xiàn)下品牌店，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的1:1均衡增長(zhǎng)。

寫(xiě)在最后：目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已逐漸白熱化，如何拉開(kāi)品牌間的差異化特性成了必須要解決的挑戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)作為傳達(dá)品牌理念與產(chǎn)品價(jià)值特色的途徑，則必須要有自己的營(yíng)銷(xiāo)思路及模式，找到適合自己的IP選擇模式及代言明星。文章來(lái)源公眾號(hào)：媒介360