電視媒體的營(yíng)銷價(jià)值，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是用戶的深度教育;二是渠道的深度滲透。
因此，品牌與電視媒體的合作，絕非簡(jiǎn)單的廣告資源運(yùn)用，而是要以系列創(chuàng)意，充分嫁接媒體資源，并從不同維度、不同場(chǎng)景，讓品牌價(jià)值得以多元、高效地滲透和發(fā)酵。當(dāng)下大家常說的電視媒體整合優(yōu)勢(shì)，就是通過資源價(jià)值深挖，來滿足品牌方穩(wěn)固渠道、直面用戶的雙向需求。
我認(rèn)為，雖說互聯(lián)網(wǎng)對(duì)客廳文化有所沖擊，但這只是影響電視機(jī)的使用率，并不代表對(duì)電視媒體有所影響。相反，這恰恰給了電視媒體更大、更寬廣的發(fā)揮舞臺(tái)。再加上電視媒體嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)態(tài)度，無論打渠道戰(zhàn)，還是撒用戶網(wǎng)，對(duì)于品牌方而言都是必不可少的營(yíng)銷支撐。
只是，如之前所說，當(dāng)下與電視媒體合作，需要充分融入互聯(lián)網(wǎng)思維。唯有如此，才能融合電視媒體，讓品牌在全新的營(yíng)銷環(huán)境中，越走越順，越做越大!
其實(shí)，品牌與電視媒體合作，并非單純的塑造品牌，提升品牌影響力，更多的是借助其營(yíng)銷能量，連接渠道，直抵用戶。在我看來，無論是成熟品牌，還是成長(zhǎng)型品牌，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持常青態(tài)勢(shì)，就離不開電視媒體的支持。而品牌真正關(guān)注的，也正是電視媒體這特有的雙向營(yíng)銷價(jià)值。
我們發(fā)現(xiàn)，常年與電視媒體合作的品牌，幾乎都是市場(chǎng)上響當(dāng)當(dāng)?shù)慕巧?。很多人說，這些品牌有錢，敢花，其實(shí)不然。之所以如此，是因?yàn)樗鼈冋嬲辶穗娨暶襟w的營(yíng)銷規(guī)律。而且，也能隨市場(chǎng)環(huán)境的變化，適時(shí)調(diào)整電視媒體合作技巧。正因如此，電視媒體對(duì)這些品牌的營(yíng)銷助力，不但沒減弱，反而更強(qiáng)勁、更具優(yōu)勢(shì)。
所以我認(rèn)為，要做好品牌，就需要電視媒體。無論是渠道建設(shè)和優(yōu)化，還是用戶培育和轉(zhuǎn)化，有了電視媒體強(qiáng)有力的支持，勢(shì)必能讓品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更具底蘊(yùn)、更具實(shí)力。而且我相信，用好電視媒體的品牌，其渠道和用戶，定會(huì)更優(yōu)質(zhì)，更有韌性。
一是給渠道活力
渠道一旦疲軟，品牌業(yè)績(jī)勢(shì)必會(huì)受到影響。尤其是傳統(tǒng)實(shí)體渠道，其看似作用在減弱，實(shí)則左右著品牌進(jìn)退。因此，渠道有沒有活力，對(duì)品牌發(fā)展至關(guān)重要。我們看到，當(dāng)下很多品牌，千方百計(jì)想要激活實(shí)體渠道，加速零售終端運(yùn)轉(zhuǎn)。
從梳理的一些案例來看，我發(fā)現(xiàn)和電視媒體合作緊密的品牌，不光品牌價(jià)值得到了快速提升，其傳統(tǒng)零售渠道，也隨之不斷得到夯實(shí)和優(yōu)化。究其原因，我認(rèn)為主要是電視媒體整合力、內(nèi)容力和公信力等優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。
據(jù)我了解，電視媒體平臺(tái)、電視節(jié)目?jī)?nèi)容、電視節(jié)目主持人等電視媒體關(guān)聯(lián)元素，在品牌的實(shí)體渠道建設(shè)和優(yōu)化中，都發(fā)揮了實(shí)質(zhì)性的營(yíng)銷價(jià)值。而這些，也正是品牌合作電視媒體最青睞的優(yōu)勢(shì)資源。
二是挖用戶潛力
雖說電視機(jī)的接觸用戶在減少，但電視媒體觀眾，依舊保持著極為活躍的狀態(tài)。尤其是電視媒體輸出的一些優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，其用戶不僅活躍度高，且粘性也強(qiáng)。更重要的是，這些電視媒體內(nèi)容，能夠激發(fā)觀眾自發(fā)通過社交平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；臐L球擴(kuò)散效應(yīng)。
只是，和過往不同的是，電視媒體的內(nèi)容，已經(jīng)分散到不同的接觸平臺(tái)。我認(rèn)為，這看似分流，但對(duì)電視媒體而言，反而是多平臺(tái)覆蓋和滲透的最佳體現(xiàn)。而且，這對(duì)于品牌來說，既能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容植入價(jià)值，也能帶來更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作機(jī)遇。
在我看來，電視媒體內(nèi)容多平臺(tái)分流輸出，可以和更多觀眾、用戶產(chǎn)生深度交集，并從多種生活形態(tài)，全方位挖掘觀眾用戶潛力，為電視媒體和合作品牌，帶來更多營(yíng)銷裂變機(jī)遇。
結(jié)語
靈活創(chuàng)新的整合力，是電視媒體最具優(yōu)勢(shì)的價(jià)值潛力。其帶給品牌的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，并沒有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的興起而減弱，反而借助互聯(lián)網(wǎng)，讓電視媒體內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了更為廣闊、更為高效的傳播。因此我認(rèn)為，無論過去、現(xiàn)在還是將來，電視媒體都值得品牌用心關(guān)注。
