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品牌開展?fàn)I銷活動，自然以觸達(dá)和轉(zhuǎn)化更多的精準(zhǔn)受眾為目標(biāo)，所以品牌聯(lián)動成為社會化營銷常常使用的手段。不過，品牌聯(lián)動的效果有賴于主品牌的實力和號召力，而且僅僅通過多品牌聯(lián)動造勢尚不足以實現(xiàn)最終目的，如何將營造起來的熱度進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，才是品牌需要考慮的終極問題。近日，汽車新零售品牌彈個車開展的#雞毛換新車#活動，攜手30+品牌進(jìn)行聯(lián)動，實現(xiàn)了熱度與轉(zhuǎn)化的雙重效果，堪稱是又一個案例級的營銷活動。

實力派站臺，聯(lián)動效果顯著

彈個車此次#雞毛換新車#活動，有30+品牌攜手聯(lián)動，呈現(xiàn)出兩個主要的特點。其一，聯(lián)動品牌覆蓋娛樂、出行、金融、家電、餐飲、婚戀等多個細(xì)分領(lǐng)域，且均為各自領(lǐng)域權(quán)威性品牌。其二，聯(lián)動品牌自身擁有大量年輕粉絲，與彈個車的目標(biāo)粉絲相吻合。如，風(fēng)行網(wǎng)、風(fēng)行電視、京東白條、橙光、掌閱讀書、愛奇藝電視果、懶人聽書、當(dāng)貝市場等，都是年輕人高頻使用的品牌。

作為營銷發(fā)起品牌的彈個車，以年輕人為用戶主體，其首創(chuàng)的“1成首付、先用后買”靈活購車模式，一直以來都深受年輕人的喜愛。此次聯(lián)動，首先便鎖定了年輕人高頻使用的主流品牌，然后通過覆蓋不同領(lǐng)域來實現(xiàn)熱度和效果最大化?？梢姡瑥梻€車#雞毛換新車#告訴了我們品牌聯(lián)動的兩個支點：多領(lǐng)域?qū)嵙ζ放坪途珳?zhǔn)定位。

創(chuàng)意做支撐，引爆轉(zhuǎn)化效果

精準(zhǔn)定位并通過實力品牌營造起活動氛圍，只是品牌聯(lián)動的第一步，最終仍需要創(chuàng)意活動本身來支撐起整個營銷戰(zhàn)役，實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的終極目標(biāo)。彈個車此次活動的創(chuàng)意支撐活動是#雞毛換新車#，便成功地實現(xiàn)了社會化傳播和粉絲轉(zhuǎn)化的目的。

首先，這一活動緊緊地抓住了當(dāng)下社會的痛點——人們在重重壓力之下渴望改變的心態(tài)。壓力和焦慮已經(jīng)成為現(xiàn)代人無法避免的情緒阻礙，各類人群都有換種活法的現(xiàn)實需求，卻又限于現(xiàn)實的種種困囿而無法實現(xiàn)。所以，彈個車圍繞“換”來大做文章，用“雞毛”這樣的小物品就可以換取豪車一年免費(fèi)使用權(quán)，這樣看似異想天開的活動很快就引爆了目標(biāo)群體的情感嗨點。

其次，彈個車#雞毛換新車#又緊緊圍繞著自身品牌理念和產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行，能夠最大化活動轉(zhuǎn)化效果。通過活動，彈個車讓“換一種生活方式”與“換一輛車”劃上了等號，可以極大地增強(qiáng)粉絲對品牌的認(rèn)同感。而且彈個車自身低門檻、5分鐘征信審批、一年到期可繼續(xù)分期的特點，也與此次活動的宣傳點非常吻合，有助于活動留存粉絲的有效轉(zhuǎn)化。由此，也不難歸納出彈個車為我們帶來的另外兩個啟發(fā)：創(chuàng)意做支撐，轉(zhuǎn)化是目標(biāo)。

在社會化信息時代和消費(fèi)升級的大背景下，品牌聯(lián)動相比單槍匹馬顯然更具優(yōu)勢，也對品牌自身的創(chuàng)意營銷能力提出了更高的要求。作為品牌主，不應(yīng)盲目聯(lián)動，還是應(yīng)該以創(chuàng)意和自身產(chǎn)品作為支撐，在此基礎(chǔ)上精準(zhǔn)定位合適的品牌進(jìn)行互動，方能有的放矢和實現(xiàn)營銷目標(biāo)。