這些年老品牌為了適應(yīng)消費者的年輕化，不斷的調(diào)整自己的定位，調(diào)整自己的廣告，最后反響寥寥。很多老品牌搞不懂消費者到底在想什么，他們對什么感興趣，以及要用什么樣的廣告訴求打動他們？這些情況之所以發(fā)生，說明消費者變了，我們看看消費者發(fā)生了什么改變？這一代年輕人，為什么成了品牌最難取悅的人？
擴大的自我需求
現(xiàn)在的消費者對外界的關(guān)注度沒有以前那么重視了，更多的會關(guān)注自我需求。這些消費者的生活模式，不管大家給他們貼什么標(biāo)簽，他們不太關(guān)注。他們更希望活出真我。產(chǎn)品要選獨特的，生活要個性有趣的，大家的評價無所謂。還有一些年輕消費者，開始享受一個人的生活方式。一個人逛街、看電影。一個人不是孤獨的表現(xiàn)，是真我需求、更自在的生活狀態(tài)。
愛探索
根據(jù)最新的年度消費趨勢報告顯示，90后和95后消費新生代消費的一大特征就是愛探索。這些新生代不僅對產(chǎn)品的新包裝感興趣。而且對新品類、定制產(chǎn)品、新概念都有很大的好奇心。因為這就是他們跟世界的溝通方式。
重體驗
現(xiàn)在的消費者吃方面，口味要高一點的，就餐的環(huán)境更雅致一點的。玩，要新奇獨特有情調(diào)一點。旅游，偏重私人訂制去一些沒有人去的地方，或者和當(dāng)?shù)厝送酝⊥妗?
消費者愿意購買性格貴一點的產(chǎn)品，目的是獲得更大程度的精神享受。重視體驗是新消費者的一大特性。
顯示與眾不同
現(xiàn)在消費者的大部分需求已經(jīng)得到滿足。他們對大眾品牌已經(jīng)不太感冒，喜歡那些獨特，能夠讓自己有個性顯示與眾不同的品牌。最好能帶來優(yōu)越感的品牌。所以最近一些小眾品牌異軍突起。就是因為這些小眾品牌都有自己主打的創(chuàng)新產(chǎn)品，能夠近乎苛刻的滿足特定人群的消費者。讓這些消費者與大眾相比與眾不同，實現(xiàn)消費者個性化展示自己的目的。
珍惜我自己
以前的消費者都有很強的集體意識，很在乎別人對自己的評價。隨著歐美價值觀和新生活方式不斷的融入消費者的思想。消費者的自我意識開始增強。雖然集體意見和家庭都很重要，但是我也要照顧好自己放松一下自己。所以消費者的思維方式從考慮別人到考慮自己轉(zhuǎn)變了，廣告也需要相應(yīng)的調(diào)整。
不耐心了
現(xiàn)在的消費者變得更加沒有耐心了。大家都不愿意看到廣告講解這個功能，講解那個功能，不愿意被灌輸。以前的羊羊羊、虎虎虎十二生肖的廣告消費者不會像以前一樣耐心的看了，會一邊換臺一邊吐槽。消費者越來越不愿意看說明書了，更不喜歡被動的被灌輸廣告。他們喜歡一邊玩一邊看，一邊看一邊吐槽，這個設(shè)計需要修改，這個廣告語真爛，這個廣告真酷。
追求顏值
現(xiàn)在的消費者購買品牌，不像以前了看誰最便宜。而是先看顏值，品牌名字可別哭，包裝設(shè)計怎么樣，好不好看。因為人類的大腦會莫名其妙的對美的事物產(chǎn)生好感。如果品牌顏值可以，會對消費者的購買行為產(chǎn)生影響，選擇高顏值的品牌購買。
要玩在一起
為什么消費者喜歡玩游戲呢？從心理學(xué)來解讀這是來源于我們大腦的獎賞機制多巴胺。當(dāng)我們參與一項帶來快樂、有趣或者有某種獎賞時，大腦就會不自覺興奮起來，好像期待著某種獎勵?，F(xiàn)在的消費者面對品牌也是。他希望品牌不是高高在上的，冷冰冰的。消費者希望品牌可以和自己互動起來，可以玩在一起。因為喜歡玩是消費者的天性。品牌如果把自己的廣告營銷打造成消費者期待的一種玩樂，這種形式會讓消費者把品牌當(dāng)成一個真正的“人”喜歡上它。
