摘要：今年618期間，各品類的TOP成交品牌之中，約有三成為新面孔。不少新品牌，甚至在6.1開門紅當(dāng)天，就登上了類目成交第一的寶座。
科敏，福派，雅格，妙優(yōu)童……提到這些名字，你或許很難在第一時間反應(yīng)出來是什么品牌，但它們的商品，很有可能已經(jīng)被你放進了購物車之中。
今年以來，聚劃算通過“一聚成名”、“品牌聚星”等活動，一方面深入產(chǎn)業(yè)帶，扶持新品；一方面聯(lián)合30多個國內(nèi)外大品牌，挖掘子品牌的市場潛力。天貓618，也成了這些新品牌見證爆發(fā)的關(guān)鍵時機。聚劃算小二預(yù)計，今年618期間，各品類的TOP成交品牌之中，約有三成為新面孔。不少新品牌，甚至在6.1開門紅當(dāng)天，就登上了類目成交第一的寶座。
新品牌“C位出道”：TOP成交榜，新面孔占了三成
19年還未過半，浙江金華小家電品牌“科敏”賣出的小冰箱數(shù)量，即將突破去年一整年的水平。更小的體積，更滿足個人消費需求的設(shè)計，讓這個單價二百元上下的單品，妥妥地成了這個夏天的“爆款”。
天貓618期間，科敏倉庫門前的小冰箱，即將發(fā)往全國各地消費者手中
在今年天貓618“61開門紅”當(dāng)天，作為聚劃算“千萬爆款團”的一員，科敏的車載冷暖箱，便順利登上了車載冰箱類目第一的位置。同樣迎來爆發(fā)的，還有國產(chǎn)電動牙刷領(lǐng)域的新玩家——福派。618開場兩天，福派就爆賣近40000單，銷量超過去年6月一整月。
在聚劃算的類目成交TOP排行榜上，越來越多的新面孔陸續(xù)涌現(xiàn)：雅格電蚊拍，妙優(yōu)童兒童襪子，怡恩貝濕巾，植護紙品，卡拉美拉短襪……據(jù)聚劃算預(yù)計，各品類的TOP成交品牌之中，約有三成為新面孔。
銷量頻頻爆發(fā)的背后，依據(jù)消費者需求所做的創(chuàng)新，為科敏、福派等產(chǎn)業(yè)帶新品牌在今年的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。這也與聚劃算今年的產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃不謀而合：發(fā)掘更多產(chǎn)業(yè)帶“新星”，在聚劃算的商業(yè)爆發(fā)力和阿里平臺大數(shù)據(jù)的加持下，快速捕捉到消費者需求，生產(chǎn)出更多趨勢性商品。
福派電動牙刷生產(chǎn)車間，一名工人正在裝刷毛
品牌以“新”制勝：從滿足需求到創(chuàng)造需求
在3月底聚劃算的“一聚成名”活動中，一款容積4L的科敏K4小冰箱，先感受了一把“火”的感覺。短短5小時，這款小冰箱就賣掉了5000臺，當(dāng)天銷售突破萬單的成績，相當(dāng)于以往半個月的銷量。
科敏小冰箱創(chuàng)始人祝建敏介紹，在生產(chǎn)K4小冰箱之前，科敏曾收到不少來自年輕媽媽顧客的留言，她們買回的小冰箱主要用于母乳儲存。但苦惱不少消費者的地方在于，到了炎熱的高溫天氣，小冰箱冷藏效果還不夠理想。
“一般市面上的小冰箱制冷溫差大概在16度，我們根據(jù)消費者反饋，重新去進行產(chǎn)品的設(shè)計，可以做到25度左右的制冷溫差，這也就意味著，即便是40度的夏天，也依然可以滿足存放需求?！弊＝艚榻B。
聚劃算小二分析，“家用冰箱滿足的是家庭需求，小冰箱則是從個人需求出發(fā)的。有人拿來儲存冷飲、水果，有人則是擺放面膜等護膚品，科敏有一款‘微型’冷藏箱，雖然只能放得下一瓶罐裝飲料，卻也受到不少年輕消費者的歡迎?！睆臐M足少數(shù)人需求，到“隨時隨地保鮮”的概念被更多人接受，類似小冰箱這樣的新品類正借力聚劃算開拓全新市場。
在深圳的電動牙刷產(chǎn)業(yè)帶，商家也通過創(chuàng)新和改良，重塑產(chǎn)品價值?！案鶕?jù)淘寶用戶的反饋大數(shù)據(jù)，我們在馬達頻率和刷毛軟硬度上做了調(diào)整，更加符合國人的口腔情況和使用習(xí)慣，同時在包裝上也進行了優(yōu)化和簡潔，將更多實實在在的優(yōu)惠讓度給消費者?！彪妱友浪⑸碳覛W麗白相關(guān)負責(zé)人表示。
打開“新”市場：小鎮(zhèn)青年消費品質(zhì)升級，激發(fā)新品牌潛力
自12年起完全投入車載小冰箱生產(chǎn)的科敏，見證著便攜式小冰箱走進越來越多消費者的生活，但在17、18兩年，成交數(shù)未見太大變化。祝建敏也一度擔(dān)憂：小冰箱的市場需求是不是趨于飽和。
“但今年以來，我們看到了一些新變化?！弊＝舯硎?，“來自三四線地區(qū)的消費者明顯多了，（購買人數(shù)）增長幅度我們預(yù)估在100%以上?！背四贻p媽媽，大學(xué)生、職員、自駕族也紛紛成為便攜式小冰箱的擁躉。
體會到這種改變的，還有來自電動牙刷、紙品等等產(chǎn)業(yè)帶的商家。
依靠百元檔的高性價比產(chǎn)品，國產(chǎn)電動牙刷品牌，正在加速收割三至六線城市的年輕消費者。例如新銳品牌福派，618開場兩天，來自二線及以下城市的新用戶就占據(jù)了九成。位于福建紙品產(chǎn)業(yè)帶的一系列商家，選擇線上突圍，通過聚劃算這樣的平臺，與下沉市場消費者的需求無縫對接。
為了更好地滿足不同市場的消費需求，福派還對品牌做了更完整的規(guī)劃，比如將福派打造成一個主打性價比的普及性電動牙刷品牌，而針對一二線城市，則對接更好的上游供應(yīng)商，另設(shè)子品牌。
聚劃算“千萬爆款團”賣爆的商品背后，不僅有最新的消費趨勢，還有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級帶來的新機遇。數(shù)據(jù)顯示，2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來自新購買用戶，而新購買用戶中的近一半都來自下沉市場。這一比例，預(yù)計在今年天貓618期間還將持續(xù)提升。
擁抱聚劃算之后，濕巾品牌“怡恩貝”負責(zé)人曾表達這樣的觀點：“國內(nèi)現(xiàn)在還沒有任何一家濕巾品牌像可口可樂和蘋果手機那樣深入人心，我們正在往這個方向努力?！背蔀槿藗冇浀米〉暮闷放?，也道出了不少產(chǎn)業(yè)帶新面孔的心聲。
