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如果說還能有什么讓全世界的人類能快速聯(lián)結(jié)起來，那一定是喵星人。憑借著長期對(duì)貓主子的研究，速途科創(chuàng)空間旗下萌寵頭部IP“貓來了”再次用一場“吊口味”的營銷俘獲了無數(shù)貓奴的心，實(shí)現(xiàn)了品牌方與貓奴們的深度互動(dòng)與價(jià)值認(rèn)同。

“喵鮮貓飯”是2018年某寶濕糧類銷量冠軍品牌，“貓來了”以小程序“貓圈WeCat”的眾測(cè)功能為核心，進(jìn)行抖音、公眾號(hào)跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，憑借三步遞進(jìn)的傳播邏輯，短短兩天用戶下單量高達(dá)2000+單，清掉了客戶半個(gè)月的庫存，截至發(fā)稿，目前數(shù)據(jù)還在增長中。

為何能有如此強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化力？我們也第一時(shí)間對(duì)“貓來了”團(tuán)隊(duì)做了采訪。

小程序眾測(cè)：“聽見”真實(shí)的聲音。首先在小程序發(fā)起眾測(cè)，一方面粉絲通過參與“喵鮮貓飯”測(cè)評(píng)提供真實(shí)的圖文反饋；另一方面他們能對(duì)品牌形成口碑傳播和朋友圈二次擴(kuò)散。

抖音短視頻：“可視化”背書。同步，以“貓來了”官方視角在抖音平臺(tái)進(jìn)行短視頻測(cè)評(píng)，進(jìn)一步提高品牌曝光度。

公眾號(hào)：測(cè)評(píng)結(jié)果創(chuàng)意公布。結(jié)合以上眾測(cè)反饋和抖音效果，在“貓來了”微信公眾號(hào)上進(jìn)行測(cè)評(píng)結(jié)果創(chuàng)意發(fā)布，從而實(shí)現(xiàn)品牌最大化曝光，無形之中引導(dǎo)用戶購買，形成轉(zhuǎn)化！

以上看似簡單的“三步走”，但背后卻體現(xiàn)出了“貓來了”在眾測(cè)玩法上已經(jīng)形成了自身完整的邏輯體系。

貓主子參與眾測(cè)：真實(shí)反饋聯(lián)動(dòng)口碑傳播

要想抓住一只喵的心，你只能抓住它的胃，這話在喵星人這里同樣適用。

盡管“喵鮮貓飯”在垂直領(lǐng)域已經(jīng)擁有一定的口碑聲譽(yù)，但就整個(gè)行業(yè)來看，作為貓糧的另一種主食替代品，貓飯的產(chǎn)品和概念在貓圈仍相對(duì)小眾垂直。

因此，在常規(guī)的官方測(cè)評(píng)之外，“貓來了”另辟蹊徑，引入了小程序“貓圈WeCat”的眾測(cè)功能，邀請(qǐng)大量貓奴粉絲參與免費(fèi)試用，讓自家貓咪嘗嘗鮮。而后根據(jù)粉絲的反饋形成系列眾測(cè)報(bào)告，既提升了品牌產(chǎn)品的知名度，也進(jìn)一步打開了潛在的市場。

據(jù)貓來了團(tuán)隊(duì)介紹，此次眾測(cè)報(bào)告回收率高達(dá)90%。參與測(cè)評(píng)的“喵鮮貓飯”產(chǎn)品一共發(fā)放了兩次，第一次發(fā)放了50份，報(bào)名人數(shù)有500多人，品牌方認(rèn)為用戶反饋的內(nèi)容質(zhì)量非常高，決定追加眾測(cè)產(chǎn)品數(shù)量；于是第二次投放了100份，同步在眾測(cè)申請(qǐng)環(huán)節(jié)加入了一些調(diào)查問題，輔助品牌進(jìn)行市場調(diào)研。

除了上述案例外，“貓來了”在眾測(cè)玩法上已與眾多知名品牌都深度合作過，比如近期合作的麥德氏、七彩叮當(dāng)、比樂原味糧等，內(nèi)容涵蓋，貓飯、貓糧、貓砂等與貓相關(guān)的寵物各種用品，都取得了不俗的成績。

貓來了CEO陳壘認(rèn)為，“只要人群對(duì)口，品牌和產(chǎn)品其實(shí)并不受限?！蓖ㄟ^聚焦喜愛貓人群的一些共同特性，貓來了正在不斷嘗試打破傳統(tǒng)意義上的貓圈，以貓為符號(hào)表征鏈接不同圈層的人和文化，聯(lián)動(dòng)更多品牌和產(chǎn)品釋放最大價(jià)值。

“真實(shí)可信的用戶口碑是最有力的推廣?！痹陉悏究磥?。“眾測(cè)”這一互動(dòng)行為既增強(qiáng)了粉絲的活躍度與粘性，收到測(cè)評(píng)的粉絲往往會(huì)在朋友圈、社群曬一曬，側(cè)面提升了品牌的曝光度；同時(shí)粉絲本身也具備KOL的屬性，能夠?yàn)槠渌颂峁└嬲鎸?shí)的消費(fèi)參考。更重要的是，這些反饋數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)分析，為品牌后續(xù)傳播、產(chǎn)品改進(jìn)、用戶體驗(yàn)優(yōu)化提供了大量真實(shí)的素材和依據(jù)。“產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)夯實(shí)了，其實(shí)就能為品牌樹立口碑，提升認(rèn)知度，從而提升產(chǎn)品銷量，讓產(chǎn)品的價(jià)值得到最大的發(fā)揮。”

貓來了強(qiáng)勢(shì)背書：全矩陣平臺(tái)全方位賦能品牌

眾測(cè)這一新穎潮流的方式背后，同時(shí)也是“貓來了”整個(gè)IP的聯(lián)動(dòng)價(jià)值和運(yùn)營觀念的集中體現(xiàn)。“貓來了”CEO陳壘認(rèn)為：“我們既是獨(dú)立的IP，又是養(yǎng)貓的‘家長’，因此對(duì)這類品牌和產(chǎn)品能從多角度進(jìn)行評(píng)判和考量，全方面向用戶展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的價(jià)值。”而貓來了的“粉絲效應(yīng)”更積累了無形的信任價(jià)值，為品牌起到背書作用。深度的產(chǎn)品洞察加上粉絲信任，種草安利自然而然就形成了。

“貓來了”一直在不斷探索跟進(jìn)新平臺(tái)、新形勢(shì)、新玩法，與近百家知名品牌進(jìn)行過多種形式的合作。早在2018年，“貓來了”聯(lián)合新浪新聞共同發(fā)起#流浪貓的深夜食堂#愛心公益活動(dòng)，一天時(shí)間線上活動(dòng)參與用戶超40萬，展現(xiàn)了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和用戶粘性。

2019年，“貓來了”將自己的產(chǎn)品矩陣打通，聯(lián)動(dòng)抖音短視頻、小程序眾測(cè)和公眾號(hào)，為品牌和用戶提供全方位的消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)，最大程度上提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

這次與“喵鮮貓飯”的合作正是產(chǎn)品矩陣打通之后的一次全面嘗試，用戶的積極參與、優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化效果、客戶的認(rèn)可揭示了其成長勢(shì)頭正猛?！柏垇砹恕倍嗥脚_(tái)的粉絲覆蓋、深度的粉絲信任為品牌傳播提供了催化作用，賦能品牌價(jià)值全面釋放；反之，品牌本身在行業(yè)內(nèi)的良好風(fēng)評(píng)也進(jìn)一步提升粉絲對(duì)“貓來了”的信賴。雙方價(jià)值觀的默契、目標(biāo)群體的高度一致使得這一營銷水到渠成。