創(chuàng)業(yè)的確是一個(gè)成功率很低的事情，但是對(duì)于獲得了融資甚至多輪融資的創(chuàng)業(yè)公司，只要?jiǎng)?chuàng)始人不犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤還是有非常大機(jī)會(huì)的。初創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)路上有三個(gè)“大坑”——戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，分別是：
第一個(gè)坑：產(chǎn)品不過關(guān)
產(chǎn)品不過關(guān)相當(dāng)于沒有產(chǎn)品，確切地說是創(chuàng)業(yè)者自認(rèn)為公司有產(chǎn)品，其實(shí)相當(dāng)于沒有產(chǎn)品。
公司的核心是產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品就沒有收入，沒有收入再多的融資都是坐吃山空，公司遲早會(huì)走到現(xiàn)金斷流、揭不開鍋的境地，若融不到新的資金，公司就失敗了，而實(shí)際上，公司越缺資金越不容易融到資。
我一直認(rèn)為，能不能做出一個(gè)有人愿意花錢買的產(chǎn)品，并且找到一種把產(chǎn)品源源不斷賣出去的方法，是公司的核心，也是創(chuàng)業(yè)能不能創(chuàng)起來的根本，即創(chuàng)業(yè)從0到1的問題。
很多創(chuàng)始人不重視這一點(diǎn)，導(dǎo)致公司長(zhǎng)時(shí)間處于沒有產(chǎn)品的狀態(tài)，坐吃山空導(dǎo)致公司死亡。有產(chǎn)品的真正意義是有人愿意買。
產(chǎn)品的核心是兩點(diǎn)：抓住剛需以及用戶體驗(yàn)。若沒有抓住剛需那不叫有產(chǎn)品，若用戶體驗(yàn)不好也不叫有產(chǎn)品。衡量是否抓住剛需以及用戶體驗(yàn)好不好，關(guān)鍵指標(biāo)是用戶付不付錢，以及能不能批量發(fā)展用戶。簡(jiǎn)言之，如果我們沒有形成不斷增長(zhǎng)的銷售收入，就是我們的產(chǎn)品不好，也可以說我們沒有產(chǎn)品，我們就應(yīng)該立刻馬上針對(duì)產(chǎn)品去下功夫。
針對(duì)產(chǎn)品下功夫，首先要審視有沒有抓住剛需，好產(chǎn)品是立竿見影的特效藥而不是包治百病的萬能藥，這是衡量是不是剛需的核心指標(biāo)，哪怕抓住了用戶針尖兒一樣細(xì)的一個(gè)痛點(diǎn)并解決好了，就是好產(chǎn)品。
其次是審視用戶體驗(yàn)，所謂用戶體驗(yàn)就是用戶在使用產(chǎn)品解決問題的過程中用得爽不爽？包括產(chǎn)品是否簡(jiǎn)單？流程是否舒服等等，不好的用戶體驗(yàn)是拿著棍子把上門用戶往外趕，好的產(chǎn)品是香飄十里拉著用戶的手不讓走，其差別不亞于有沒有產(chǎn)品。
公司的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該時(shí)刻盯著公司的收入，若收入沒有幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，就是產(chǎn)品有問題，首先檢查是否抓準(zhǔn)了剛需，其次檢查用戶體驗(yàn)。
第二個(gè)坑，多線作戰(zhàn)
很多初創(chuàng)公司同時(shí)在進(jìn)行兩個(gè)甚至更多的項(xiàng)目，他們的理由很簡(jiǎn)單，要么是因?yàn)椴恢滥膫€(gè)項(xiàng)目會(huì)做成，所以希望東方不亮西方亮，要么是因?yàn)槟膫€(gè)都不舍得放棄，認(rèn)為哪個(gè)都不錯(cuò)、哪個(gè)都有機(jī)會(huì)，希望可以捎帶手都兼顧一下。
這是非常危險(xiǎn)的想法，只有專注才有可能成功，創(chuàng)業(yè)公司缺人、缺錢、缺資源，集中全部資源專注于一件事都不一定成功，更何況分散資源？請(qǐng)記住，這世界沒有捎帶手可以做成的事，凡是沒有下決心死磕的事不可能做成功。
第三個(gè)坑，擴(kuò)張式大躍進(jìn)
很多初創(chuàng)公司在人員擴(kuò)張上、分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張上采取跳躍式發(fā)展，這非常危險(xiǎn)。公司的成長(zhǎng)如同造寶塔，要一層一層地造，不可能造完第一層直接造第五層，公司人員的擴(kuò)充、組織機(jī)構(gòu)的擴(kuò)充也是一個(gè)道理，需要的是管理能力的相配套，如果不匹配，后果必然是災(zāi)難性的。
我見過太多的公司，融到資之后，迅速從五十人的規(guī)模擴(kuò)充到兩百人甚至更多，導(dǎo)致人效降低、管理失控……其結(jié)果必然是所有的支出目標(biāo)都超額完成了，但是收入目標(biāo)沒有預(yù)期達(dá)成，公司陷入每個(gè)月巨大虧損狀態(tài)，要么裁員調(diào)整恢復(fù)到原位，要么公司快速流血，直至死亡。
招人是容易的，裁員是困難的，一夜之間招兩百人，所有公司都會(huì)干，但是要裁掉兩百人，幾乎所有的公司都需要兩個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，一進(jìn)一出的折騰往往就讓公司元?dú)獯髠?，處理不好直接有生死之憂。
這三個(gè)問題都是初創(chuàng)公司特別容易犯的錯(cuò)誤，也是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司死亡的最主要原因。創(chuàng)業(yè)不易，就如同一個(gè)剛剛出生的嬰兒要長(zhǎng)到可以結(jié)婚生子，要經(jīng)歷非常多的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是不能犯下致命錯(cuò)誤。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，產(chǎn)品不過關(guān)、多線作戰(zhàn)、擴(kuò)張時(shí)大躍進(jìn)是三個(gè)致命的錯(cuò)誤，如若避免不了，幾乎必然創(chuàng)業(yè)失敗，創(chuàng)始人應(yīng)該時(shí)刻自省。
