創(chuàng)業(yè)者們要直面自己過去創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難和踩過的坑，通過對失敗的回望，來幫助人們更好的“理解”創(chuàng)業(yè)這件事。
諸多坑中，人是關(guān)鍵的因素，找人與看人都需要深刻認知什么樣的人適合于自己。
一家創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)型的公司，不可能百分之百靠HR招到合適的人，而且HR不可能認知的那么到位、清晰。尤其是公司快速發(fā)展的時候更需要找人，因為不停地有人會跟你說：你一定要找到最牛的人，于是陷入了一直在找人的坑，這其中的一個大坑就叫做：迷信那些華麗的背景。
很多創(chuàng)業(yè)者都深知能人的價值，一心求賢，然而找來的人確經(jīng)常的感覺不適合，這是因為只看到人前光鮮、華麗背景的一面，舉個例子，每個領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)都有能人，我們本能的挖過來卻發(fā)現(xiàn)不適合，這當(dāng)中的坑是什么呢？那些擁有華麗背景的人不一定真的滿足你公司發(fā)展的需求。有可能在他進入公司以后你才發(fā)現(xiàn)他不適合，幸運的話大概會在三四個周的時候發(fā)現(xiàn)，不幸的話則需要兩三個月。對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，兩三個月的時間發(fā)現(xiàn)一個核心成員不合適，是一個非常慘痛的教訓(xùn)。
你在不停努力去招到這些背景超華麗的人才，但是他來到你們公司也不一定真的適合。要知道，我們挖到的人原在職的這些公司都是好公司，但好公司也分兩種：第一種就是這家公司體系非常的好，只要一個螺絲釘放上去就不會做錯事；第二種是文化好，是靠文化深深的植入到這個人身上，他在這個過程中愿意跟你一起往前跑的。
很多人喜歡空降兵，深信挖來主義，當(dāng)把人以空降兵的形式插入到團隊中，矛盾重重，管理者以自身可以對之加以有效控制而任用后，就忘記了挖來的初衷了，做事離不開人，人的能力也不僅僅是業(yè)務(wù)能力，還包括團隊協(xié)作能力、溝通能力、人際關(guān)系等等很多方面，片面的以專業(yè)能力放大一個人的作用不利于整個團隊的有效協(xié)作。
文章中關(guān)于找人的坑的理解與做法是：
好公司不一定有好的人，壞的公司一定沒有好的人，我們就本著這個節(jié)奏在看待這些背景和簡歷超級華麗的人。在面試的時候需要花更長的時間跟他溝通，可能不光要問你做了什么事情，甚至要問你們公司做了什么事情。
我對其總結(jié)的解讀是：
應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)并認知原來公司的好壞跟挖來的人的好用程度，關(guān)聯(lián)度不大，也就是說不能被這些人的光鮮華麗的經(jīng)歷所迷惑，應(yīng)該深刻認知自己需要什么樣的人，在與之溝通時應(yīng)辨別其能力與所需崗位的匹配度，尤其重要的崗位，應(yīng)當(dāng)全面的評價其能力，除了業(yè)務(wù)水平之外還要把其人對所雇傭崗位工作的理解做分析，并從人性各方面進行考量，很多時候我們并不是招一個崗位，而是招志同道合，可以一起前進的事業(yè)合作伙伴。
慎重的擇人是一項很累心的事，但做好了將大大減少一直找人的惡性循環(huán)，也相應(yīng)減少了時刻缺人的焦慮。
找方向，定戰(zhàn)略時容易陷入的坑是廣撒網(wǎng)而毫無頭緒，特別是面臨很多可行性選擇時，首先我認為要先靜下來想一想，自己最想要的是什么，在諸多選項中哪一種更直擊人心，最具備實操價值。
很多時候尤其是多岔口時，我們往往猶豫不前，或者想都走走試試，然而在機遇面前，時間是最寶貴的，沒有那么多時間讓我們?nèi)ピ囧e，因此不能彷徨，只有摸著石頭過河，不要邊走邊選擇，劍走偏鋒還是中正，取決于你的初心，哪一項與你的初心最貼切，就去抓緊實調(diào)和實施。
很多企業(yè)險得最深的，那就是到處入會，談合作，而其中沒用的交流和沒用的合作真的很多。
然而整個公司甚至是你，為這樣的沒價值合作付出了什么？大概付出了團隊的幾個人，幾天的時間，寫文案做東西，其實所有的這些都是我們不能浪費的寶貴財富，也是屬于額外不必要的隱形支出中比重最大的一部分。
這里面牽扯到一個問題就是如何提前辨別這些無用的交流與合作，我們常常認為不交流怎么可能提前辨別呢？不合作怎么知道沒價值呢？事實上我認為可以，成立一個小組，專門調(diào)研，其作用是針對性的給決策者提供分析數(shù)據(jù)，用的好的話可以提升整個公司對外交流與合作的有價值顯現(xiàn)。
當(dāng)然這里的價值顯現(xiàn)，并非專指的錢，利潤。
關(guān)于牛人，坑的啟示：不要過于相信外部所謂的牛人、專家和專業(yè)廠家
在你成長的過程中你會有很多困惑，你會覺得那個解決的方案在外邊而不在房間里，你可能會去找比你更大的企業(yè)請教，或者去請一些顧問和專家。有時我們?yōu)榱烁鞣N目的，花了很多的錢請了一個行業(yè)里非常非常牛的人，給我們做大量的訓(xùn)練，可是之后怎樣的呢？效果很差，為什么？
牛人容易發(fā)現(xiàn)問題，也容易給出思路和方法，但不一定解決問題，我們要借鑒牛人的思考方式和其經(jīng)驗，以便快速的診斷問題，如同朱月怡所說，更牛的人可以幫我們來做糾偏，如果你做了錯的事情，他們會第一時間發(fā)現(xiàn)你做錯了，但是方向，是真的需要團隊在一起認認真真找的。
到今天為止我們每個人都在升級，我們都在向更牛的人學(xué)習(xí)。然而需要每個人認知的是：不要期待那些解法是來自于題外的，最終的解法只有交由自己的團隊去找尋。
關(guān)于朋友，坑的啟示：抓住自己想做的本質(zhì)，警惕看似善意的建議
誰的身邊都有朋友，而朋友的出發(fā)點或是為你好，但就是這打著為你好的幌子，可能會讓你顧慮重重，因此必須清晰的認知你的需要和滿足哪些客戶的需要，朋友不一定是客戶，更不一定同你的共事人一樣能看清楚本質(zhì)，所以跟朋友之間，談工作未必起到好作用，他或她也未必是你忠實的客戶群體，深掘需求靠得只能是自己及自己的團隊。
她的總結(jié)我覺得很好，只字未改。
創(chuàng)業(yè)本來就是一個挖坑埋坑的過程，請大家享受，請大家不停地增加格局，增加你的執(zhí)行力，既可以看到新鮮的事情又可以看到事物的本質(zhì)，祝大家爬坑愉快。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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