繼去年春節(jié)微信紅包意外爆紅，顯露巨大營銷價值后，今年蓄謀已久的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在距離春節(jié)還有兩周時，便拉開了2015年“紅包大戰(zhàn)”的序幕，正式開啟了全民搶紅包模式。而與去年只有微信一家派送紅包相比，今年手機QQ、支付寶錢包、陌陌、新浪微博等社交應(yīng)用均紛紛加入戰(zhàn)局，另外，電商企業(yè)、娛樂明星，甚至普通人都開始在社交平臺上派送紅包。一場原本局限于社交圈里朋友之間相互發(fā)放的紅包，正逐漸演變成為企業(yè)新的營銷模式。
不過，企業(yè)這種為了推廣自身產(chǎn)品而發(fā)現(xiàn)金紅包做廣告的簡單形式，難免有“不走心”之嫌，存在吸引用戶易，留住用戶難的問題。在這種情況下，如何將紅包玩出情懷，玩出新意，就顯得尤為重要了。作為目前視頻領(lǐng)域唯一一家派送紅包的網(wǎng)站，一向高逼格、有腔調(diào)的鳳凰視頻就將紅包與春節(jié)歸鄉(xiāng)的北漂一族相關(guān)聯(lián)，充分挖掘暫別北京的北漂們這一年來對北京高昂的房租、頻現(xiàn)的霧霾、工作的壓力、持續(xù)上漲的交通成本、苛刻的老板的吐槽和抱怨，推出了“回見！大北京”的實物紅包派送活動，以“走心”方式讓大家找到情緒的抒發(fā)渠道，玩出了任性和溫情。
據(jù)了解，自2015年1月18日開始，鳳凰視頻攜手中信書店，在首都機場T3航站樓、北京南站等中信書店展開了為期一個月的“任性紅包”派發(fā)活動?；顒悠陂g，在上述地點回家的乘客只要掃描海報上的鳳凰視頻二維碼，關(guān)注鳳凰視頻微信公眾號，即可在中信書店領(lǐng)取“任性紅包”；而在線上，鳳凰視頻還炮制了溫馨的《回見！大北京》視頻，及H5游戲，制造具有互動效果的春節(jié)熱點話題。
據(jù)統(tǒng)計，截至目前，鳳凰視頻15000套包含五個紅彤彤、金燦燦“任性紅包”的紅包套裝已經(jīng)發(fā)放殆盡，鳳凰視頻官微收到了眾多領(lǐng)到紅包的乘客的反饋；《回見！大北京》病毒視頻也在網(wǎng)上廣泛傳播，引發(fā)網(wǎng)友近千條的轉(zhuǎn)發(fā)和評論。
而經(jīng)過這一輪的紅包造勢，鳳凰視頻微信公眾號粉絲數(shù)和鳳凰視頻客戶端下載量也得到穩(wěn)步提升?？梢哉f憑借獨特的情懷營銷，鳳凰視頻的“任性紅包”不僅吸引了用戶，最重要的是還牢牢留住了用戶。
春節(jié)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吸引受眾眼球、拓展用戶資源、提高品牌認知度的絕佳時機，利用紅包這一喜聞樂見的形式更是能在短時間內(nèi)積聚人氣，但純粹的現(xiàn)金紅包形式雖然易吸引用戶，但紅包派送完后也極易被用戶所冷落。所以，如何打造一款與企業(yè)自身文化和定位相符合的具有人情味的紅包營銷模式，比單純商業(yè)化的現(xiàn)金形式似乎更重要，因為只有這樣才能更好的吸引和留住目標用戶，以達到最佳的營銷效果。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓師等職。
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