“咔咔——咔”，猴年除夕夜，微信“搖一搖”紅包的標志性聲音此起彼伏，代替了以往的爆竹聲，聽著竟也帶著喜氣。這是個指頭很忙的春節(jié)——沒想到剛學會“搖一搖”的爸媽一搖便上癮，00后小侄女忙著用有愛的圖片裝點自己的QQ紅包，連朋友圈里不太說話的大叔都悄悄翻遍了自己手機相冊，想找出“驚艷”相片發(fā)個“毛玻璃”。
于用戶而言的紅包樂子，對互聯(lián)網(wǎng)公司而言可是狹路相逢的拼殺戰(zhàn)場。猴年紅包一役塵埃落定，支付寶、微信、QQ中兩大主戰(zhàn)場都歸于騰訊麾下，直觀數(shù)字相當亮眼——80.8億個！這是鵝廠官方發(fā)布的微信紅包收發(fā)總量，且僅是除夕當天數(shù)據(jù)，而QQ紅包收發(fā)量也達到了42億個。這些像翻著這筋斗云的天文數(shù)字背后，是品牌扎堆巨額投入企業(yè)紅包，借力微信“搖一搖”、紅包照片、QQ“刷一刷”玩轉(zhuǎn)社交場景營銷的路數(shù)，剛剛出爐的《微信、QQ2016春節(jié)紅包社交廣告洞察報告》中，社交化紅包勢頭生猛、品牌分得社交廣告紅利的信號已十分明顯。
90后北方妹紙最能搖，00后翻倍猛增，用戶更愛懂社交的紅包
總覽騰訊紅包三大玩法，一方面，微信和騰訊社交廣告拿出春節(jié)前后十天的朋友圈廣告收入通過除夕“搖一搖”紅包雨輪番轟炸，除夕當天，1.8億用戶共搖出1.82億個紅包，數(shù)據(jù)頗為亮眼；另一方面，手機QQ新生代社交勢能終于爆發(fā)，“口令紅包”、“個性紅包”等貌似深得小鮮肉歡心，“刷一刷”送出超2億元現(xiàn)金紅包和大量商戶禮券，3.08億用戶共刷出22.34億個紅包；而今年最大創(chuàng)新則在于微信“紅包照片”再次突襲刷屏朋友圈，除夕催生了2900萬張照片分享。
這上萬、上億的數(shù)字，你我都是其中之一，體量如此巨大的紅包到底發(fā)給了誰？數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)意義上本由長輩發(fā)給晚輩的“壓歲錢”演變成朋友、同學、同事甚至戀人間的問候神器，紅包正寄托著更廣泛的內(nèi)涵、滲透著更廣闊的場景。
如果把紅包參與次數(shù)最多的前20%用戶稱為狂熱用戶，以微信“搖一搖”為例，女性相對于男性明顯顯示出更大的熱情；90后“體力”最棒，挑起“搖一搖”大梁；而最狂熱的九個省份或直轄市竟都來自北方，吉林、遼寧、河北名列三甲。
與去年相比，2016年參與微信“搖一搖”的90后和00后用戶數(shù)猛增，其中00后用戶數(shù)接近去年兩倍，紅包狂熱族后繼有人，這股代表中國未來消費風潮的新生力量正在迅速成長。
用戶體量巨大之外，互動效果如何？1.92億次，這是紅包照片除夕夜的互動總次數(shù)。社交性的玩法必定要一看即懂、告別冗雜，讓用戶感到有趣、簡單、有收獲。社交能夠微妙挑動人們的群體神經(jīng)，不需自上而下的驅(qū)動，而借自下而上的參與，只需要預先埋好線索，經(jīng)過極其少量的傳播節(jié)點引爆，便可引燃情緒、星火燎原。
再如，今年入局的QQ紅包憑借“刷一刷”、口令紅包、個性紅包攻下年輕市場，個性紅包用戶中95后和00后分別占到36.1%和33.3%，個性紅包中22%的用戶選用了“愛”字作為紅包填字，迎合90后、00后、二次元群體的社交趣味獲得新生代買賬。
從洞察人而來，到與人互動而去，好的紅包產(chǎn)品能真正和用戶愉快玩耍，成為社交行為本身的天然載體。紅包的內(nèi)核是什么？是社交。這也解釋了為什么一角錢的紅包也常常伴隨驚喜，因為在社交人情味的催化下，人們體嘗到了在撒錢之外的走心層面。身帶社交基因的紅包，不僅得以連接海量用戶、產(chǎn)生積極互動，還讓搭載其上的社交廣告找到了在海量信息中突圍的可能。
狠狠玩次場景營銷，撒錢的金主甜頭很多
紅包是個連接器，一端是搶紅包不亦樂乎的用戶，一端是涵蓋金融、汽車、快消品、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)強強聯(lián)手的廣告主陣營——太平洋保險、長安福特、微票兒、騰訊理財通、好買財富、微眾銀行、東鵬特飲、益達、云南白藥牙膏、聯(lián)想、滴滴出行等品牌在“搖一搖”下起紅包雨，并借力紅包照片形成曝光，挖財、大眾點評、攜程、巴黎歐萊雅、美寶蓮紐約、哇哈哈等品牌則在QQ“刷一刷”大送福利，大戰(zhàn)過后金主們收獲如何？
根據(jù)報告數(shù)據(jù)，僅在除夕當天，太平洋保險通過微信“搖一搖”向1.54億用戶送出了32.7億次新年問候，同時借力刷屏朋友圈的“紅包照片”觸達3900萬用戶，效果明顯優(yōu)于傳統(tǒng)營銷方式。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以QQ紅包為例，活動后合作企業(yè)的有提示品牌提及率甚至可高達40%以上，如大眾點評的品牌提及率為43%，理財通的品牌提及率為40%，可見，搭載紅包的品牌從受眾指間進入了受眾腦海。
討論熱度數(shù)據(jù)顯示，“微信紅包”的社交聲量持續(xù)高漲，“QQ紅包”的社交聲量在除夕和初一出現(xiàn)峰值，有用戶表示“商家和明星噱頭十足！“，“雖然qq刷紅包刷到手軟，但是?。?！我還是很開心的?。?！”。
互聯(lián)網(wǎng)、快消品、汽車、金融等行業(yè)的品牌紛紛在紅包營銷中嘗到了甜頭。有四成左右用戶反映，收到商家紅包之后，對品牌的好感度增加，同時有三到四成用戶表示未來的品牌購買意愿提升，這樣的效果在信息爆炸的新年營銷節(jié)點實屬不易。
廣告主們非常明白海量社交用戶資源對其意味著什么，巨大的品牌認知好感提升空間、O2O銷售轉(zhuǎn)化、新鮮市場機遇……然而，如何觸及屏幕對面的手指、完成價值的連接？又是什么力量在支撐騰訊報告中的喜人數(shù)字呢？“場景”是個關(guān)鍵詞。
如同想追一個女孩，加入她所在的俱樂部絕對是個好主意一樣，場景營銷讓廣告主和目標受眾沉浸在同一社交場，兩者自然邂逅產(chǎn)生互動，廣告信息自然融入，伴隨著社交行為完成觸達。如何在社交語境中完成場景營銷？騰訊社交廣告覆蓋8億+用戶，超90%的中國網(wǎng)民，DMP可達成用戶細致畫像、行業(yè)標簽定制、完成跨屏識別，數(shù)據(jù)模塊可從基礎(chǔ)屬性、媒體環(huán)境、用戶環(huán)境、用戶行為、興趣愛好到用戶狀態(tài)等六個方面進行定向，這意味著廣告主可利用騰訊社交廣告整體解決方案，在社交場域自然觸達精準的目標受眾，在雙向互動中提升品牌認知和好感，讓銷售轉(zhuǎn)化的路徑更為順暢，利用社交互動和粉絲維持更為深層的關(guān)系紐帶則意味著更為廣闊的利潤空間。
發(fā)春節(jié)紅包只是千千萬萬可預見的、待創(chuàng)造的場景之一，紅包用戶數(shù)據(jù)所映射的信息一定遠遠超出春節(jié)紅包一戰(zhàn)本身，2016年度甚至在可預見的未來年月，社交功力和場景營銷招式恐怕會成為品牌們暗中較勁的焦點。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來專注于各級各類體育運動場館的專業(yè)化照明！點亮精彩，照亮運動！有需要的朋友攜手合作！賬號為微信號，運動健康，你我共享！
展覽策劃 | 項目管理 | 品牌展示 深耕展覽行業(yè)20年 | 累計服務客戶2000+ | 專注品牌文化與商業(yè)價值融合（13918729898同V）
