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“微粒貸可以借錢了，快去看看你能借多少吧！”

春節(jié)過(guò)后，來(lái)自騰訊系金融產(chǎn)品——微粒貸刷屏微信朋友圈。一直以來(lái)，金融類的朋友圈廣告鮮少見(jiàn)到，但這并不意味著金融行業(yè)就此與朋友圈廣告絕緣，一些新興的銀行已經(jīng)開(kāi)始在朋友圈種下“十里桃花” ，瞄準(zhǔn)移動(dòng)社交做足營(yíng)銷功課。

在互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮洶涌來(lái)襲的環(huán)境下，傳統(tǒng)商業(yè)銀行如何借勢(shì)逆襲？以理財(cái)產(chǎn)品為例，銀行要將廣告送達(dá)有投資和理財(cái)需求的人群，達(dá)到精確投放、精準(zhǔn)覆蓋，不讓廣告和推廣費(fèi)打水漂，必須要借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)，擁抱移動(dòng)社交廣告，而不能再向從前一樣在線下打轉(zhuǎn)。今天小聚就來(lái)和大家一起來(lái)聊聊，最近一段時(shí)間銀行都在朋友圈中打出了怎樣的廣告手法。

借勢(shì)熱點(diǎn)拉升品牌關(guān)注度

近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)信貸機(jī)構(gòu)、P2P 貸款平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)金融飛速發(fā)展，形形色色的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品與傳統(tǒng)商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品一起爭(zhēng)搶理財(cái)者手里的“錢袋子”，傳統(tǒng)商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)版圖正在被蠶食。面對(duì)此種情況，銀行必須轉(zhuǎn)型。然而，轉(zhuǎn)型并不是從線下到線上簡(jiǎn)單換個(gè)“門臉兒”賣產(chǎn)品，而是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，融合社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新。最近，渤海銀行南京分行就用“借勢(shì)”思維在南京人的朋友圈刷足了存在感。

恰逢電視劇《三生三世十里桃花》熱播，劇中的十里桃林讓觀眾印象深刻，在朋友圈引起熱議。渤海銀行南京分行借此契機(jī)通過(guò)微盟盟聚發(fā)布朋友圈廣告，將“十里桃花，不如有你”的“渤盛150號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑サ侥暇┑貐^(qū)的“四海八荒”，觸發(fā)朋友圈用戶的點(diǎn)贊關(guān)注。而詳情頁(yè)中植入的“理財(cái)預(yù)約”鏈接，則引導(dǎo)有投資理財(cái)意向的客戶進(jìn)一步了解，幫助渤海銀行收集目標(biāo)客戶信息，促成理財(cái)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。

本地推廣增加網(wǎng)點(diǎn)曝光

事實(shí)上，微信“朋友圈本地推廣”推出以來(lái)，在諸如餐飲、百貨等線下實(shí)體門店中的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛了，但很多人忽視了“本地推廣”對(duì)線下網(wǎng)點(diǎn)眾多的傳統(tǒng)商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)也同樣適用。仍以渤海銀行南京分行為例，事實(shí)上，渤海銀行南京分行為此次傳播投放了三條朋友圈廣告，以江寧支行、城南支行、城東支行三行為主要推廣門店發(fā)布本地推廣廣告。

其實(shí)，線下商業(yè)銀行在朋友圈投放時(shí)選擇朋友圈廣告，恰恰可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)：相較于線上互聯(lián)網(wǎng)金融，線下商業(yè)銀行多年深耕線下，擁有廣泛的網(wǎng)點(diǎn)分布，用戶也更放心地將手里的錢投資到銀行。而通過(guò)線上本地推廣，不僅能夠增加線下支行的曝光，更能為支行帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶和流量。

洞察用戶訴求重點(diǎn)出擊

看完渤海銀行理財(cái)產(chǎn)品推廣的案例，我們來(lái)看看銀行的信貸產(chǎn)品又是怎么做的。“南京e貸，e心為你”——這是南京銀行通過(guò)微盟盟聚為南京e貸投放的朋友圈廣告。

相比于渤海銀行南京分行的“十里桃花”，南京銀行的這則廣告看起來(lái)則樸實(shí)得多，但卻實(shí)打?qū)嵉叵蛴脩魝鬟_(dá)了南京e貸的優(yōu)勢(shì)所在：在線申請(qǐng)（不用跑到線下網(wǎng)點(diǎn)就可辦理）；人臉識(shí)別（高科技能為賬戶安全保駕護(hù)航）；即時(shí)審批（客戶需求能及時(shí)得到響應(yīng)）等等，而這些正是有借貸需求的客戶最關(guān)心的話題。南京銀行將這些信息傳遞給用戶，勢(shì)必能夠增加用戶對(duì)南京銀行以及南京e貸的好感度和認(rèn)可度。

在廣告詳情頁(yè)，南京銀行則重點(diǎn)介紹了南京e貸額度高、隨時(shí)貸、輕松還三大優(yōu)勢(shì)，結(jié)合高質(zhì)感的圖片素材展現(xiàn)給用戶。其實(shí)作為信貸產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，瞄準(zhǔn)的都是有貸款需求的人群，這部分人群的訴求主要集中在貸款額度是否能滿足需求、貸款及還款流程是否便利、到款時(shí)間是否快速等方面，而南京銀行就很好地洞察了這一關(guān)鍵點(diǎn)，利用微信朋友圈廣告的人群標(biāo)簽功能，精準(zhǔn)命中用戶訴求的靶心。

可以看到，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)銀行在推廣上已不再局限于線下網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的單向宣傳或者猶如大海撈針的電話營(yíng)銷，他們通過(guò)微信這個(gè)移動(dòng)社交平臺(tái)正在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱朋友圈。其實(shí)，除了渤海銀行南京分行、南京銀行，還有眾多線下商業(yè)銀行廣告主通過(guò)微盟盟聚投放朋友圈廣告，借朋友圈廣告釋放的精準(zhǔn)勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)品牌和效果的雙重提升。

對(duì)銀行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在朋友圈促成一次成功的品牌傳播呢？小聚總結(jié)了以下幾點(diǎn)，供大家參考：

生活化突兀的廣告展示只會(huì)降低用戶點(diǎn)擊的欲望，而貼近生活的文案素材卻可以獲得用戶的青睞。

引起共鳴生硬的廣告往往讓用戶無(wú)感甚至反感，而當(dāng)廣告引起用戶的共鳴時(shí)，打動(dòng)用戶從而放大廣告效果。

突出關(guān)鍵信息點(diǎn)對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)銀行的投資理財(cái)產(chǎn)品，用戶的關(guān)注點(diǎn)自然就是收益和風(fēng)險(xiǎn)等話題，在外層文案和圖片中對(duì)這些關(guān)鍵信息予以突出，能夠讓消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品。

福利刺激通過(guò)禮品刺激，吸引用戶點(diǎn)擊參與，不失為一個(gè)促進(jìn)廣告效果的良方。渤海銀行無(wú)錫分行“全民尋寶”送話費(fèi)就是一個(gè)很好的示例。

當(dāng)然，這些只是冰山一角，影響廣告?zhèn)鞑バЧ囊蛩剡h(yuǎn)不止這些，用戶的精準(zhǔn)定位、廣告投放時(shí)機(jī)等都可能對(duì)廣告效果產(chǎn)生影響。但對(duì)于銀行廣告主來(lái)說(shuō)，在線下推廣面臨瓶頸、線上流量吃緊的情況下，朋友圈廣告是對(duì)流量缺口的很好的補(bǔ)充。而如何利用廣告創(chuàng)意和落地頁(yè)的配合，哪種廣告組合對(duì)轉(zhuǎn)化的效果更好，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的指導(dǎo)，銀行業(yè)擁抱朋友圈廣告，未來(lái)還有很大的創(chuàng)新和擴(kuò)展空間。