創(chuàng)業(yè)公司資金有限，在品牌推廣能投入的不會太多。這時如果能有一篇好的軟文，則對提升企業(yè)品牌形象和知名度的，促進企業(yè)營銷有很大的幫助，來看看寫好軟文都有哪些方法吧。
第一步：目標清楚
如何來界定自己的目標呢？比如，我們公司做文案的，在寫軟文的時候，有的時候是渾渾噩噩的，不知道從哪兒該下手。內(nèi)容有的時候就是拼盤式的，內(nèi)容東拼西湊，這樣的軟文質(zhì)量一定不是很高的，歸根到底其實就是一句話：沒有一個明確的目標。
因此，我們在寫軟文的時候必須要搞清楚，這個軟文針對的是什么樣的人群，他們?yōu)g覽什么樣的媒體、網(wǎng)站，最關(guān)注的是什么？這些在開始寫軟文之前我們都要分析清楚的，還要觀察他們易于接受的傳播方式是什么等等。
這樣實際上是為軟文的撰寫和下一步的發(fā)布推廣打下了一個非常好的基礎(chǔ)。
給大家提個醒：我們只有建立在目標人群的真實需求基礎(chǔ)之上，這樣的軟文才能夠引發(fā)共鳴，才能夠取得更好的效果。
第二步：要培養(yǎng)習慣
發(fā)軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程，軟文肯定不可能像硬廣那樣，簡單的粗暴。
比如，像前一段時間的瓜子網(wǎng)二手車買賣平臺，全國各地鋪天蓋地的廣告，那就是簡單粗暴的一個形式，相對而言花費的廣告費用也是非常高的。但對于多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司而言，其實剛開始的時候，公司規(guī)模還小的時候，廣告費用還是有所計算的。
軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式，通過文字潛移默化地影響目標人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳，慢慢地實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個效果。
因此，我們要培養(yǎng)一個習慣，我們要做軟文，一定是堅持不懈地更新自己的文章，而不是說我今天發(fā)了一篇，然后等著我下次有事的時候，再發(fā)一篇。軟文一定是需要一個長期的規(guī)劃的。
舉個例子，一年12個月，我一個月發(fā)3篇，每一篇什么形式的，都是安排好的。這就是一個長期的習慣，如果我們只是偶爾更新一兩次，這種情況我建議不做也罷。因為軟文最終的目的要達到一個矩陣式的傳播，矩陣式的傳播就是要長期培養(yǎng)我們潛在的和現(xiàn)有的這些目標客戶和目標人群。因此，建議大家的微信還是要經(jīng)常更新的。
另外，涉及到其他對外宣傳的軟文也要發(fā)到媒體上，我的建議是：根據(jù)我們的企業(yè)品牌的走向、產(chǎn)品的走向，制定一個軟文的營銷計劃，制作一個時間的進度表和人員的安排表，也就是具體落實到每一個責任人，然后監(jiān)控好時間、協(xié)調(diào)好工作。
這樣的話可以爭取能夠做到每天定時定量更新文章，如果時間比較緊張的話，可以每周固定更新幾天，這樣的話可以保持一個長期良好的習慣。
第三步：有好的關(guān)鍵詞
做網(wǎng)絡(luò)公司的一般都比較清楚，關(guān)鍵詞都是用戶在搜索引擎中輸入的，它能夠最大程度地概括用戶所要查找的信息、內(nèi)容的字或者詞，這樣的話其實對軟文的推廣也起到了至關(guān)重要的作用。只有選好和選對關(guān)鍵詞，才能夠提升軟文的搜索排名。
在寫軟文之前，我們要確定主關(guān)鍵詞是什么，同時我們也要通過百度，找大量的、相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，以及注意文章中關(guān)鍵字的密度，一般來講標題肯定是要設(shè)關(guān)鍵詞的。
比如，我在標題里埋了我們企業(yè)的一個簡稱，同時文章的開頭、結(jié)尾也是很重要的，都要包含一些關(guān)鍵詞。如果文章的字數(shù)大概在400到500字的我建議關(guān)鍵詞出現(xiàn)7、8次是最好的。
同時我們要注意關(guān)鍵詞前后語句一定要通順合理，千萬不能為了突出關(guān)鍵詞，而把用戶體驗的環(huán)節(jié)抹殺掉了，這樣會影響用戶體驗，影響讀者看這篇文章的心情。
第四步：標題有噱頭
標題為什么要有噱頭呢？所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標題就相當于我們做包裝，相當于給企業(yè)設(shè)計一個特別好看的LOGO，它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。
如果標題一瞬間抓不住用戶的眼球，內(nèi)容再好也是沒有用的。因為用戶一開始就不會打開你的軟文，那寫這種標題是沒有任何意義的。
這就是舉例子而已，我最終想強調(diào)的是：標題一定要實在，一定要有內(nèi)容，同時也要注意融入到上個步驟所說的關(guān)鍵詞，然后加上具有吸引力的詞語。
什么是具有吸引力的詞語？比如：數(shù)字、疑問、免費、史上最牛、限時明星熱門事件、跨年。類似這種的詞語都是能夠抓住用戶的心思的，我們一定要把這些關(guān)鍵詞用到我們的標題里，甚至是用在我們文章的開頭里。
第五步：內(nèi)容要有料
標題好、內(nèi)容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺是如流水一樣的、春風化雨、潤物細無聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手。
因此，這就涉及到具體的軟文內(nèi)功了。
內(nèi)容怎么樣才有料？我的經(jīng)驗告訴我的是：我們平時一定要堅持多看多寫，看一些有意思的文案、文字寫得比較好的書，每天多練習，提高自己的寫作水平。同時還要切忌不能硬套廣告，一定要做好鋪墊。
利用好這個寫作技巧，軟文才能夠?qū)崿F(xiàn)這種完美的結(jié)合。否則，干巴巴的軟文確實無法實現(xiàn)我們產(chǎn)品價值的傳遞，更無法實現(xiàn)企業(yè)營銷的目標。
因此，我覺得大家既然是從事這個行業(yè)的，自己就要給自己定一個多看多寫的計劃。我們要多借鑒、多了解，才能夠加上自己的一些思維方式，寫出更好的軟文。
第六步：選擇好的媒體方
寫出一篇精彩的軟文，實際上并不等于工作就結(jié)束了，還有具體發(fā)布的問題。有的公司有專門的媒介，有的公司文案和媒介都是一起的，不管是怎樣的，想選好投放平臺的，必須要對投放平臺進行分析，分析我們真正適合什么樣的媒體。
軟文的傳播渠道有很多種，比如新聞類的門戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信。對于我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，資金是非常有限的，不可能把很大一部分的錢投在軟文的發(fā)布上，這個時候我們軟文發(fā)布就盡可能選擇百度新聞源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的、權(quán)重比較高的渠道。
同時我們要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇，以及博客、微博、微信等形式，這也能夠達到一個比較好的傳播效果。
這就是創(chuàng)業(yè)公司如何運用軟文，一共6大步，我們每一步都不能落下，我們每一步都要有清晰的理解。
