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       12月6日，GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)五周年盛典在上海寶華萬(wàn)豪酒店舉行，陌陌廣告銷售部全國(guó)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理劉晨賢受邀出席并發(fā)表了《給營(yíng)銷加點(diǎn)糖》的主題演講，其中提出的“糖系營(yíng)銷”概念受到全場(chǎng)關(guān)注和熱議。

　　場(chǎng)景社交賦能營(yíng)銷新方法

　　“今年5月，陌陌完成對(duì)探探的收購(gòu)，這進(jìn)一步鞏固了陌陌在中國(guó)開(kāi)放式社交領(lǐng)域的覆蓋和領(lǐng)導(dǎo)地位?！眲⒊抠t介紹。作為一個(gè)服務(wù)年輕人的社交平臺(tái)，陌陌已經(jīng)不再局限于LBS交友，而是一直在豐富社交場(chǎng)景和娛樂(lè)內(nèi)容，并孵化出一系列直播綜藝欄目及明星主播。直播、短視頻、才藝廣場(chǎng)、群組等功能和玩法已經(jīng)成為陌陌用戶日常交友、娛樂(lè)的主流方式。在豐富社交場(chǎng)景、降低社交門檻的同事，陌陌的場(chǎng)景化社交也為營(yíng)銷帶來(lái)了更多可能性。

　　劉晨賢表示，品牌廣告是離不開(kāi)平臺(tái)自身產(chǎn)品屬性的，陌陌不同于視頻網(wǎng)站、新聞流媒體、搜索等，也不同于單純的短視頻平臺(tái)，廣告基本上是穿插在用戶社交互動(dòng)中的，陌陌用戶的目的主要就是社交，他們有很強(qiáng)的社交和互動(dòng)的意愿。所以陌陌的廣告既能體現(xiàn)廣告主的權(quán)益和他的品牌主張，同時(shí)也更好的幫助用戶社交，讓社交更有樂(lè)趣。這也是陌陌“糖系營(yíng)銷”的優(yōu)勢(shì)所在。

　　糖系營(yíng)銷提升廣告好感度

　　“糖系營(yíng)銷”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是滿足用戶某一方面的需求，無(wú)論是情感訴求或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，或者在某種場(chǎng)景下的情感共鳴，甚至單純就是開(kāi)心一下，總之要用一種場(chǎng)景化的形式、簡(jiǎn)單優(yōu)雅的方式，把目標(biāo)受眾激勵(lì)到希望轉(zhuǎn)化的到環(huán)節(jié)里。以陌陌直播間的虛擬禮物定制玩法為例，陌陌可以為廣告主量身定制專屬禮物，讓用戶的每一次打賞都有趣酷炫，超量曝光也能有效提升用戶對(duì)品牌的好感度。

　　演講中，陌陌人氣主播牛牛作為神秘嘉賓登臺(tái)，與大家分享了她作為陌陌紅人和陌陌、廣告主合作的經(jīng)歷和感受。作為陌陌平臺(tái)首位突破200萬(wàn)粉絲的主播，牛牛出席過(guò)品牌新品發(fā)布會(huì)，也在直播間收到過(guò)粉絲送出的品牌定制禮物。她也感受到陌陌在商業(yè)活動(dòng)時(shí)候越來(lái)越注重內(nèi)容和故事性。這些都給陌陌場(chǎng)景社交營(yíng)銷帶來(lái)更大的想象空間。

　　上線首檔短視頻商業(yè)創(chuàng)意專欄《阡陌說(shuō)》

　　談及陌陌平臺(tái)關(guān)于內(nèi)容消費(fèi)的布局時(shí)，劉晨賢表示，近期陌陌推出首檔短視頻創(chuàng)意征集欄目《阡陌說(shuō)》，旨在挖掘陌陌里熱愛(ài)短視頻創(chuàng)作的達(dá)人，打造明日的創(chuàng)意之星。通過(guò)征集短視頻話題，陌陌每一期會(huì)選擇一個(gè)當(dāng)下實(shí)時(shí)的熱點(diǎn)作為主話題，邀請(qǐng)明星或者平臺(tái)紅人拍攝一系列精彩短視頻做引導(dǎo)，在話題中會(huì)結(jié)合一些廣告主做推廣。

　　作為自制欄目，《阡陌說(shuō)》開(kāi)放度和靈活性非常高。第一期獨(dú)家冠名商是唯品會(huì)，用戶圍繞話題#越百變，越心動(dòng)#，使用綁定變臉或者模仿示范視頻參與，6位陌陌紅人主演，50位達(dá)人助力，無(wú)數(shù)陌陌用戶跟拍，獲贊前三名將登上陌陌開(kāi)屏，獲得百萬(wàn)流量扶持。

　　最新財(cái)報(bào)顯示，第三季度陌陌凈營(yíng)收達(dá)36.48億元，同比增長(zhǎng)51%;不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量，歸屬于陌陌的凈利潤(rùn)為7.78億元，同比增長(zhǎng)22%，持續(xù)15個(gè)季度盈利。在用戶數(shù)量方面，2018年9月，陌陌月活量為1.105億，同比增長(zhǎng)17%。在付費(fèi)用戶方面，2018年第三季度陌陌直播服務(wù)與增值服務(wù)付費(fèi)用戶去重后總數(shù)達(dá)1250萬(wàn)(包括探探付費(fèi)用戶360萬(wàn))，上一年同期為730萬(wàn)。