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你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賣貨不像以往那么容易，費(fèi)老大勁一天發(fā)50遍朋友圈，也不見幾個(gè)咨詢的，是不是沒效果？還是，現(xiàn)在朋友圈賣貨不行了？

一段時(shí)間要是不出貨，你都開始懷疑人生了？其實(shí)，用戶的需求還在，那為什么不像以前那樣好賣了呢？

1、信息到達(dá)率低

要是你刷屏太多，很多人會(huì)屏掉你。你發(fā)的信息，他根本就看不到。刷屏的人太多，你的信息被秒過，你的準(zhǔn)客戶可能根本就沒有看到你的信息，這樣你的信息如何泥沉大海，沒有任何反應(yīng)。

2、文案轉(zhuǎn)換率低

90%的服裝人是不具有文案寫作文能力，多數(shù)是復(fù)制信息發(fā)布，要是復(fù)制的信息源有效，那就可以出單，要是無效呢？那就沒有訂單，還會(huì)讓很多人認(rèn)為你是在發(fā)廣告。真正的文案是不像廣告的，就像朋友和你對話一樣。

3、與用戶互動(dòng)少

蠻多人不喜歡和用戶去互動(dòng)，不管是成交過的還是未成交的。如果你想賣貨，你就得學(xué)會(huì)互動(dòng)，如果你只會(huì)刷圈，不太行了。

4、精準(zhǔn)用戶量少

這也是超重要的原因，如果你的朋友圈就200人，能成交的5分之1或4分之1全成交完了，你再怎么刷，也沒有卵用。最好的方式是，去增粉。當(dāng)然，做朋友圈營銷并不是人多就好，并不會(huì)你的產(chǎn)品有亮點(diǎn)就一定會(huì)帶來關(guān)注。做朋友圈銷售，要掌握以下5個(gè)要點(diǎn)。

1充分體現(xiàn)自己的專業(yè)比如你賣商務(wù)男裝，那么你就要在合適的時(shí)機(jī)多推送一些職場穿搭之類的資訊，做這些其實(shí)就是為了專業(yè)度，就像前面所說，你要讓大家對于你的產(chǎn)品不反感，那么就要讓大家認(rèn)可你的身份。如果你能在朋友圈中給自己樹立一個(gè)“時(shí)尚造型師”的標(biāo)簽，那么你的每一個(gè)推送都會(huì)被大家閱讀，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)可你，相信你，覺得你專業(yè)，你的東西對他們來說有價(jià)值這就足夠了。

2注意增加互動(dòng)性你在購買者心中是一個(gè)真實(shí)存在的人，這種拉近的距離感非常有助于你開展一系列商業(yè)行為。對購買者進(jìn)行購買指導(dǎo)，對于他們使用過程中出現(xiàn)的種種問題進(jìn)行解答，這在前期可能比較容易做到，但是到了后期可能有點(diǎn)應(yīng)接不暇，這個(gè)時(shí)候你可以總結(jié)一個(gè)使用攻略，讓大家自行解決。但是一定要記住，在朋友圈營銷一定要注意你與購買者之間的互動(dòng)交流，這不僅有利于重復(fù)購買，還能讓大家成為你忠實(shí)的粉絲。像一些聰明的賣家還會(huì)時(shí)常曬其他買家的圖，這種手段很值得推薦，一來顯示自己的產(chǎn)品有銷路，二來利用大家的從眾心理完成商品的銷售，一舉兩得。此外，增加互動(dòng)還可以這樣做：朋友圈互動(dòng)，去評論，關(guān)心客戶，不能光點(diǎn)贊，這個(gè)無效；微信群互動(dòng)，因這個(gè)模式可以一對多，更高效影響更多人。

5朋友圈營銷要杜絕盲目性很多人做朋友圈營銷都帶有很大的盲目性，他們不清楚什么時(shí)間發(fā)，需要發(fā)什么內(nèi)容，目標(biāo)客戶是誰等等。大家要清楚無論在任何時(shí)候，我們都不能帶有隨意性和盲目性，因?yàn)檫@是微信營銷賬號(hào)，不是私人賬號(hào)。我們需要給閱讀者一個(gè)清晰的定位。做微信營銷，應(yīng)該通過內(nèi)容給客戶帶去價(jià)值。

一張騰訊企業(yè)內(nèi)部公布的用戶的一天：

▲早7:00-9:00、中午12點(diǎn)-2點(diǎn)、晚上8:00-22:00

以上三個(gè)時(shí)間段是比較適合發(fā)圈的時(shí)間

這點(diǎn)至關(guān)重要，畢竟內(nèi)容是傳達(dá)彼此思想的唯一媒介，此外，在我看來做微信朋友圈營銷，應(yīng)當(dāng)思索建立一種成熟，完善的服務(wù)鏈，從品牌認(rèn)知，概念了解，再到屬性介紹，每一步都替客戶著想，滿足用戶的核心追求，如此一來我們才能真正在朋友圈中樹立自己的價(jià)值，擁有第一批比較厚重的用戶。朋友圈營銷雖難但仍然有發(fā)展的機(jī)會(huì)，就像大家口中所說的那樣，只要有智慧和執(zhí)行力，朋友圈營銷一定可以在某種程度上興盛起來。