在過去的兩年里，隨著入口的不斷釋放，小程序享盡了微信“母體”里的流量紅利，似乎只要做一個小程序隨便轉(zhuǎn)給身邊朋友都能迅速獲得一批用戶。
但是，隨著小程序入局的玩家越來越多，競爭也在不斷加強(qiáng)，流量的獲取并非過去那樣，被稱為“獨(dú)角獸捕手”的投資人朱嘯虎甚而放話：“微信小程序的流量紅利期就在2018年”！
如今2019年已過去近一半，目前來看，小程序的流量狀態(tài)依然可觀，但是不可忽視的是，找到最精準(zhǔn)的種子用戶實現(xiàn)冷啟動，也確實需要動更多的心思。
通過研究大量的案例以及和開發(fā)者們的溝通，我們總結(jié)了幾條冷啟動秘籍。
1
精準(zhǔn)用戶的流量池
公眾號+社群
眾所周知，公眾號是小程序的“巨型啟動器”。
公眾號內(nèi)有多個小程序入口，早已被玩家們玩得得心應(yīng)手的文章內(nèi)插入小程序卡片、菜單欄設(shè)置小程序入口等，對于用戶而言獲取路勁短，操作便捷。
對于那些已經(jīng)有一定粉絲基礎(chǔ)的公眾號而言，公眾號粉絲和小程序業(yè)務(wù)屬性匹配性更高，只要玩得好，這個流量陣地里的用戶，幾乎可以一鍵轉(zhuǎn)化公眾號粉絲成小程序用戶。
不少小程序領(lǐng)域的明星創(chuàng)業(yè)者都是用了這個冷啟動大法，但是具體如何做，還是要結(jié)合內(nèi)容和場景。
小打卡CEO徐佳義是很有代表性的一個案例，作為一個90后程序猿，他居然開始用寫文章來推廣小程序，“我站在全棧開發(fā)者角度把小打卡是如何從0到1寫清楚,比如，從產(chǎn)品創(chuàng)意，功能劃分，前端怎么寫代碼到后端如何設(shè)計數(shù)據(jù)庫……把整個項目講的很清晰。你只要看我的文章，就基本上知道小程序的開發(fā)流程，跟市面上的一些只說小程序有多厲害，但不說小程序開發(fā)有多難的文章不同。”
如此將內(nèi)容和小程序深度綁定，僅徐佳義一人寫文推廣，「小打卡」在沒有做其他任何宣傳的情況下，用戶量達(dá)到了近20萬。
相比之下，「小睡眠」的辦法更為巧妙和大面積，從更加廣闊的外圍天地里尋找用戶。「小睡眠」是最早開放公眾號的關(guān)聯(lián)，為公眾號的用戶提供睡眠服務(wù)賦能，特別母嬰大號，包括文章推薦、公眾號底欄跳轉(zhuǎn)及綁定推送通知。
此外，創(chuàng)始人鄒鄒深尋找諳種子用戶之道，「小睡眠」上線前，工作人員提前加了很多關(guān)注小程序的開發(fā)者群以及媒體群，上線第一時間就分享到群內(nèi)，而開發(fā)者和媒體工作者除了對小程序本身的關(guān)注，也都是易有睡眠問題人群，所以很快就通過微信群傳播開了。
“基本上就是0成本獲取到種子用戶?！编u鄒表示，「小睡眠」上線第一天就獲得70萬用戶，三天破100萬，并且保持每日新增4萬左右用戶的增長。
2
線下場景“養(yǎng)魚”大法
輕量打入線下場景，是小程序的一大特征。特點(diǎn)即優(yōu)勢，一張貼在窗戶上、墻上、壁柜上的小程序碼，或許就能拉來數(shù)以萬計的用戶，但前提是，給用戶足夠的動力來掃碼。
在移動支付線下大戰(zhàn)時，領(lǐng)紅包是支付寶、微信玩得最溜的“動力刺激大法”。而到了小程序這里，解決線下場景痛點(diǎn)是最好的驅(qū)動力。
喜茶就是這么玩的。眾所周知，買喜茶必排隊，連靠賣喜茶排隊票的黃牛黨都能月入數(shù)萬，簡直是對互聯(lián)網(wǎng)工具的侮辱。
為了解決排隊痛點(diǎn)，喜茶在門店的外玻璃上貼了一張小程序碼，并標(biāo)準(zhǔn)提醒“提前下單，無需排隊”，用戶掃碼后便進(jìn)入「喜茶GO」小程序，小程序的功能非常簡單，用戶選擇酒店門店和想買的產(chǎn)品及規(guī)格，支付即完成點(diǎn)單，訂單結(jié)算頁面會提醒大致等待時間，同時也可以預(yù)約自取時間。
極簡的痛點(diǎn)解決操作和一張小程序碼，為「喜茶GO」帶來3個月捕獲百萬用戶的成績，復(fù)購率提升了兩倍，并且將喜茶的線下用戶大量轉(zhuǎn)移至線上，現(xiàn)在喜茶已經(jīng)推出了線上會員體系進(jìn)行用戶深度運(yùn)營。
當(dāng)然，「喜茶GO」的迅猛漲粉量，也背靠擁有巨大人流的門店。完全沒有線下門店的「微訂花」就用了另一種另辟蹊徑的辦法——幫助鮮花門店創(chuàng)建自己的小程序，和「微訂花」主小程序?qū)崿F(xiàn)打通，流量共享。
“這是一種去中心化的玩法下，店主主動推廣自己小程序的意愿很高，但說到底他們的用戶也是我們的用戶，用一些固定的小程序模板，就撬來了一千多個積極性頗高的小程序推廣員（即店主），這就是四兩撥千斤的意思?！薄肝⒂喕ā笴MO高飛表示。
當(dāng)然，門店需求不同，小程序形式也不一樣：有的門店完全沒有線上運(yùn)營思維，用戶就可以通過他們的小程序跳轉(zhuǎn)到「微訂花」來下單。
3
合理利用外部“工具”
以上幾種大多還是微信體系內(nèi)挖用戶，有一些玩家把眼光投向了微信外部世界。
浙江廣電的中國藍(lán)TV開發(fā)的「明星勢力榜」，做了一次活動，拉來百萬用戶。誰也想不到，這百萬用戶都是從微博挖過來的?！爱?dāng)時服務(wù)器都崩了?！敝袊{(lán)TV運(yùn)營副總監(jiān)蔡景偉笑道。
活動背景是中國藍(lán)TV一年一度的“中國藍(lán)愛豆節(jié)”，活動為期3周。在這期間，粉絲需不斷給自己的愛豆打榜，當(dāng)活動結(jié)束時，平臺統(tǒng)計出因粉絲打榜而排名靠前的明星，并為他們做整體推廣運(yùn)營。
作為有長期粉絲運(yùn)營經(jīng)驗的蔡景偉，深知微博才是粉絲最多、最活躍的陣地，既然「明星勢力榜」已經(jīng)是破釜沉舟的作品，干脆就將小程序+微博捆綁運(yùn)營。
微博負(fù)責(zé)全方位宣傳，「明星勢力榜」則承載打榜活動，也就是說，微博粉絲需進(jìn)入小程序才能貢獻(xiàn)通過做任務(wù)、充值所獲得的能量為明星打榜。
眾所周知，小程序碼無法在微博里被長按識別，唯一路徑是保存圖片后在微信里打開，所以這種做法看起來實在很荒誕，但蔡景偉不怎么認(rèn)為。
站在粉絲角度來看，他們最核心的訴求是讓全世界看到愛豆（老公）的好，這種訴求的驅(qū)動力非常強(qiáng)。
有一個例子可以證明，在活動結(jié)束的前幾天，小程序突然暴漲了整整60萬用戶，讓服務(wù)器直接掛掉了，讓人哭笑不得。蔡景偉解釋到：“這是因為蔡徐坤的粉絲突然發(fā)力，在超級話題、微博粉絲群狂刷小程序碼導(dǎo)致的”。來源/微信公眾號 yinghoo-tech
