聯(lián)想廣告營(yíng)銷策略-在2014年的CES展會(huì)上，聯(lián)想沒像過去幾年那樣首發(fā)創(chuàng)新性極強(qiáng)的新品，甚至連一場(chǎng)單獨(dú)的發(fā)布會(huì)都沒有舉辦。用聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁陳旭東的話說，“聯(lián)想現(xiàn)在不會(huì)把新產(chǎn)品放到這兒，要在中國(guó)發(fā)布了之后再讓人們看到，否則一些概念很容易被抄襲"。
這并不是一句戲言，就在CES正式召開前的2個(gè)月，聯(lián)想在北京發(fā)布了兩款名為YogaTablet的平板產(chǎn)品。在國(guó)家會(huì)議中心的舞臺(tái)上，好萊塢男星、天使投資人庫(kù)徹對(duì)聯(lián)想CEO楊元慶的驚天一跪讓這場(chǎng)發(fā)布會(huì)迅速成為了輿論焦點(diǎn)。
盡管事后聯(lián)想方面稱這一跪并非刻意為之，但這一官方說法至今仍充滿爭(zhēng)議。不過有一點(diǎn)可以預(yù)見：聯(lián)想如果按照過去兩年的慣例，把相關(guān)產(chǎn)品留到CES期間發(fā)布，那么庫(kù)徹和楊元慶的那幕“偶然下跪”會(huì)收獲到的報(bào)道和關(guān)注將是幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。
聯(lián)想放棄了一次絕佳的宣傳機(jī)會(huì)，換來了2個(gè)月的時(shí)間窗口，用來推銷自己的平板電腦，這一廣告營(yíng)銷策略的結(jié)果是截至2013年年底，Yoga平板銷量超過了一百萬(wàn)，同時(shí)也迎來了第一批“借鑒者”。
從PC成為全球第一，到智能手機(jī)成為全球第三，聯(lián)想在不知不覺中已經(jīng)成為了傳統(tǒng)PC企業(yè)中唯一轉(zhuǎn)型成功的特例，這次在平板電腦發(fā)布時(shí)機(jī)上的選擇背后顯示了聯(lián)想在企業(yè)策略上的獨(dú)特考量。
搶占市場(chǎng)高于宣傳
在2012年和2013年的CES上，聯(lián)想分別發(fā)布了Yoga筆記本和Horizon桌面電腦，兩款產(chǎn)品獲獎(jiǎng)無數(shù)。但這次聯(lián)想?yún)s為了兩個(gè)月的時(shí)間窗口，放棄把YogaTablet平板留到本屆CES上發(fā)布。
這背后的原因并不復(fù)雜，Yoga筆記本和Horizon桌面電腦都是PC產(chǎn)品，盡管2012和2013年初，聯(lián)想尚未成為PC行業(yè)的霸主，但聯(lián)想?yún)s是PC衰退大潮中唯一保持高速增長(zhǎng)的PC廠商。除了對(duì)PC市場(chǎng)的自信外，還有就是PC行業(yè)都是大玩家，早進(jìn)入了良性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，不會(huì)出現(xiàn)明顯的抄襲。
但在平板電腦市場(chǎng)，尤其是安卓平板電腦市場(chǎng)上，聯(lián)想?yún)s沒有在PC市場(chǎng)的底氣。陳旭東透露，聯(lián)想在過去三年，非常專注在手機(jī)的突破上，所以平板上從今年才真正開始推出Yoga平板這樣比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
在蘋果都難以守住產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的當(dāng)下，兩個(gè)月的時(shí)間市場(chǎng)可能會(huì)有太多變化，最終聯(lián)想還是選擇了盡快把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并最終創(chuàng)造了過百萬(wàn)的銷量。
如今，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了與Yoga平板外觀幾乎一模一樣的安卓平板，借鑒者是電子詞典行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)讀書郎，并由新一屆快男冠軍代言。
中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)先國(guó)際
據(jù)聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、Lenovo業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍介紹，聯(lián)想在智能手機(jī)的拓展上是三部曲，第一步是在中國(guó)，第二步是在新興市場(chǎng)，第三步是在成熟市場(chǎng)。
這并不僅僅是聯(lián)想在智能手機(jī)市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)，也是聯(lián)想過去在PC市場(chǎng)上驗(yàn)證過的戰(zhàn)略。毫無疑問，聯(lián)想在平板電腦市場(chǎng)依然要繼續(xù)復(fù)制PC和手機(jī)都已經(jīng)成功的方法，把中國(guó)市場(chǎng)作為初期發(fā)展的核心。
所以Yoga平板是否獲得國(guó)際上更多的聚焦已不再是重要問題，能夠在中國(guó)市場(chǎng)上獲得足夠的空間才是聯(lián)想的重心，盡管鑒于PC和平板的接近性，聯(lián)想已經(jīng)讓平板產(chǎn)品早于智能手機(jī)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，但根據(jù)各大調(diào)研公司的報(bào)告，中國(guó)等新興市場(chǎng)才是眼下最重要的平板市場(chǎng)。
據(jù)劉軍介紹，目前聯(lián)想在全球平板的排名已經(jīng)上升到第四位，第三位是華碩，但華碩有一半的業(yè)務(wù)是Google的Nexus品牌，如果只算自有品牌，聯(lián)想在上個(gè)月就超過了華碩，成為世界上第三大平板廠商。
創(chuàng)新方法重于拿獎(jiǎng)
隨著聯(lián)想不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新上的進(jìn)步，聯(lián)想對(duì)于CES獎(jiǎng)項(xiàng)的依賴程度也在逐年降低，盡管本屆CES聯(lián)想依然收獲了不少獎(jiǎng)項(xiàng)，但這家公司已經(jīng)不再像過去幾年一樣樂于把這些獲獎(jiǎng)新聞列入公司官網(wǎng)的重要位置。
劉軍認(rèn)為現(xiàn)在的聯(lián)想在創(chuàng)新上是一個(gè)領(lǐng)先者而不是一個(gè)跟隨者。聯(lián)想的研究室里有很多東西都是可以拿出來展示的，只是說今年聯(lián)想聚焦在多模計(jì)算上，來重復(fù)強(qiáng)調(diào)聯(lián)想在這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新地位。
劉軍稱，聯(lián)想在去年確認(rèn)了產(chǎn)品創(chuàng)新上重要的方向——就是多模計(jì)算。聯(lián)想的YOGATablet是第一個(gè)在全球推出的多模平板電腦，盡管這次在CES上聯(lián)想沒有特別強(qiáng)調(diào)和突出它，但所有人都知道它，這就是創(chuàng)新的價(jià)值。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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