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作為廣告主的你，在投放廣告時是否會遇到這樣的煩惱：流量大，找到的用戶不夠精準，定位足夠精準，流量又無法保障，流量與精準如何能夠兼得？做了一段時間的推廣，用戶增速達到瓶頸，一時找不到更快的增長用戶的方法？

現(xiàn)在看來，騰訊社交廣告推出的”相似人群拓展（Lookalike）“功能，像是獲取用戶過程中為廣告主提供的一艘“加速器“。有了一定量的種子用戶之后，基于種子用戶畫像，自動實現(xiàn)相似人群的快速、規(guī)?；赝卣?，高效找到潛在用戶，讓找用戶這件事又快、又準、又有量。

回到一個人人皆知的小故事：一粒米的啟示

一粒米如何運作變成1800億萬粒米？當然，經(jīng)年累月地播種-收割-再播種，終有一天能實現(xiàn)（想想你如何經(jīng)年累月地獲取用戶）。我們來看看更聰明的做法：國王封賞發(fā)明國際象棋的大臣，大臣提出在棋盤第一格放1粒米，第二格2粒，第三格4粒，第四格8粒，直到放滿64格為止，而64格米即1800億萬粒是全國米量的10倍！

可見，快速實現(xiàn)從1到N的跨越，需要構(gòu)建一種幾何級數(shù)的增長機制，而非簡單的算術(shù)級數(shù)。有沒有一種方法，可以讓潛在用戶也這樣幾何級數(shù)的增長？

用戶如何快速從1到N，又不降低質(zhì)量？

最可行的方法是，從一批種子用戶出發(fā)（最初的幾粒米），依循既定的標準，匹配、觸及更廣泛的潛在目標人群，騰訊社交廣告相似人群拓展（Lookalike）正是沿用這一思維的一種機制。

騰訊社交廣告Lookalike功能的核心，即基于種子用戶畫像和社交關(guān)系鏈尋找相似用戶的技術(shù)，根據(jù)種子人群的共有屬性進行自動化擴展，擴大受眾覆蓋面，提升廣告效果。簡單地理解，首先要在大量用戶群中選擇一組特定的種子用戶，包括但不局限于：廣告點擊、下載、安裝、激活等行為的用戶，根據(jù)廣告主的拓展需求，篩選、識別、圈定類似的轉(zhuǎn)化用戶，從而進一步引發(fā)更大用戶量級的倍增。

那么，騰訊社交廣告為何可以實現(xiàn)這一功能？

第一，廣泛的人群覆蓋。騰訊社交廣告擁有微信、QQ兩大社交平臺，匯聚騰訊內(nèi)外優(yōu)質(zhì)流量，觸達8億+用戶，覆蓋中國90%+的網(wǎng)民。在超百億流量的同時，騰訊社交廣告覆蓋產(chǎn)品在使用時長、用戶黏性方面均遙遙領(lǐng)先，已深度融入用戶生活，實現(xiàn)24小時全場景的陪伴。

第二，強社交關(guān)系鏈。社交關(guān)系鏈是實現(xiàn)人群擴展的必備要素。大數(shù)據(jù)時代的大連接，沒有人能置身事外。鑲嵌在社會網(wǎng)絡(luò)中的個人，與他人的連接關(guān)系或深或淺地影響了自身態(tài)度、自我觀念以及消費決策能力。一些實踐表明，對目標受眾的親朋好友投放廣告，也能夠有效影響到目標受眾的購買決策。以汽車消費為例，女性一般對于汽車不如男性那么感興趣，但當一個家庭決定買車時，女主人對買車決策的影響至關(guān)重要，如果能夠通過社交關(guān)系數(shù)據(jù)圈定準購車用戶的妻子并對其投放廣告，也可以明顯影響到該用戶的購車決策。

第三，業(yè)界前沿的模型與算法。騰訊社交廣告在技術(shù)層面采用個性化模型框架，更優(yōu)的模型效果以保證Lookalike的結(jié)果更符合廣告主的目標受眾特征。采用前沿的“在線學習算法”，使得整個擴展時間縮短，讓廣告主能更快地將廣告定向到lookalike人群上。同時，對原始數(shù)據(jù)做了特征加工，保證提取出的特征能有效反映用戶真實行為，保證擴展的準確度和覆蓋度。

兩個投放案例，看到實實在在的效果提升

《熹妃傳》是蘇州好玩友網(wǎng)絡(luò)科技改編的一款宮廷題材手游APP，目標定向女性群體，欲投放騰訊社交廣告實現(xiàn)大量拉新。廣告主面臨的問題是，廣告位流量大，但競爭激烈，要么搶不到流量，要么出價太高。同時，游戲產(chǎn)品的定位人群相對較窄，通過定向無法很好地覆蓋女性游戲玩家。最終，《熹妃傳》選擇QQ空間信息流廣告（feeds），采用騰訊社交廣告相似人群拓展功能進行用戶挖掘。兩周的投放期內(nèi)，《熹妃傳》新增用戶上漲280%，成本降低55%，點擊率上漲19%，點擊均價下降8%。

另一款使用相似人群拓展功能的是麥樂購APP。麥樂購是國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰跨境電商品牌，致力于將“安全、健康、環(huán)?！钡暮Ｍ猱a(chǎn)品和先進的育兒理念帶給中國年輕父母及其家庭，幫助解決育兒的煩惱。其在騰訊社交廣告投放的QQ空間信息流廣告（feeds），通過轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行潛在用戶拓展后，APP的點擊均價下降49%、下載量提升470%。相似人群拓展功能挖掘了潛在的用戶，提升投放性價比的同時，下載量實現(xiàn)了近5倍的增長！

這里值得一提的是，讓相似人群拓展功能價值最大化，需要廣告主接入騰訊社交廣告一段時間，有一定量級的種子用戶積累。這里的種子用戶包括在以往投放中產(chǎn)生點擊、下載等行為的用戶。同時，用戶行為作為一個動態(tài)變量，種子用戶群也隨著用戶行為的變化而變化，潛在用戶與相似人群的拓展將是一個“拓展---修正--再拓展--再修正”的持續(xù)優(yōu)化過程。