近期，杭州一家創(chuàng)業(yè)公司——紙箱哥，進(jìn)入營銷圈視野。公司雖小，但與其合作的客戶可不小。老板電器、蘑菇街、格格家、平仄茶葉等都在他們家紙箱上投放了品牌廣告。究竟是靠什么吸引了這些大牌呢？值得深究。
這家公司最獨特的價值，是通過網(wǎng)購的紙箱，幫助品牌方的廣告精準(zhǔn)觸達(dá)特定的網(wǎng)購人群。并且通過紙箱創(chuàng)意設(shè)計，不僅僅給品牌方帶來展示，更多的是引導(dǎo)品牌方和目標(biāo)客戶進(jìn)行互動，讓消費者有參與感。迎合消費者“愛曬”的心理，主動把活動信息分享到微信、微博等第三方社交媒體。
例如4月21日，老板電器一場以“重返自然”為主題的戰(zhàn)略發(fā)布會在北京舉行引起行業(yè)的關(guān)注。該發(fā)布會以環(huán)保與綠色廚房為主題，剖析當(dāng)前空氣、水、食物、能源等目前所面臨的問題，并以專業(yè)廚房解決方案的角色給廚房綠色生活帶來改革。
針對此次發(fā)布會，紙箱哥為老板電器制定了一整套有效、獨特、創(chuàng)意的傳播方案，并在發(fā)布會前、中、后不同時期做了不同主題的傳播，貫穿了整個傳播主線。
Step1 創(chuàng)意定制
在發(fā)布會前期，紙箱哥為老板電器定制了一批以“環(huán)?！敝黝}的創(chuàng)意快遞紙箱。
Step2 人群分析
紙箱哥通過老板電器的需求分析，瞄準(zhǔn)了電商行業(yè)家居建材、電子五金類的電商賣家進(jìn)行紙箱的派發(fā)。當(dāng)這些電商賣家用印刷了老板電器廣告的紙箱進(jìn)行發(fā)貨后，老板電器的廣告就觸達(dá)到了這部分網(wǎng)購人群。這些賣家主要以批發(fā)零售裝修配件為主，其對應(yīng)的消費者都是家庭正在裝修或是即將裝修的群體，對采購家電電器的需求匹配度極高。
Step3 品牌互動
當(dāng)消費者收到網(wǎng)購包裹時，就能看到包裹紙箱上印刷的廣告。這種耳目一新的營銷方式，給消費者帶來了眼前一亮的感覺。并且消費者通過曬圖、掃碼等方式，把相關(guān)信息分享到社交媒體后，還可參與活動，從而形成話題性傳播。
Step4 新聞稿二次傳播
結(jié)合此次創(chuàng)意，把老板電器的此次營銷玩法以及消費者分享的場景寫成文章，并通過相關(guān)網(wǎng)媒及KOL進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，再一次引爆話題，形成二次傳播。
深度解讀此次老板電器新的營銷策略，不難發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告時代，廣告就像在教堂里放廣播，消費者只能靜靜地呆在一個封閉的地方聽品牌“傳教”——而這種單向傳播的“美好”時光已一去不復(fù)返。在數(shù)字時代，品牌從神壇走下，并開始琢磨如何搭建自己的“游樂場”，力圖來吸引消費者一起來體驗和參與。互聯(lián)網(wǎng)爭奪的是流量和入口，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代爭奪的是場景。這可謂是一場別開生面的營銷實戰(zhàn)典范。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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