不久前的情人節(jié)，娛樂(lè)圈好幾位明星都曬出來(lái)自野獸派的鮮花，這個(gè)靠講故事來(lái)把花事做火的野獸派，一直都是內(nèi)容營(yíng)銷的大師。從最初在微博上，為每束花賦予獨(dú)特情感故事吸引海量關(guān)注，到后來(lái)出現(xiàn)在各大明星婚禮、熱門電影場(chǎng)景引發(fā)跟風(fēng)熱潮，野獸派仿佛擁有“讀心術(shù)”一般，總是能準(zhǔn)確找到用戶并觸動(dòng)他們的心。
最近，野獸派一篇《一個(gè)人的錢花在哪里，是看得見(jiàn)的》文章再次受到熱議，這篇在QQ瀏覽器好文廣告上出現(xiàn)的軟文廣告，獲得269萬(wàn)的曝光，點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于同形態(tài)廣告點(diǎn)擊率的平均水平，達(dá)到9.28%，還被用戶主動(dòng)分享531次。野獸派是如何精準(zhǔn)洞察到目標(biāo)用戶的內(nèi)心偏好，實(shí)現(xiàn)快速鎖定的？這里有一份獨(dú)家秘笈放送。
不會(huì)用戶讀心術(shù)的品牌 沒(méi)有好未來(lái)
在這次成功的營(yíng)銷案例中，QQ瀏覽器好文廣告的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為野獸派獲得用戶歡心提供了有力支持。投放前，好文廣告為野獸派提供了專屬目標(biāo)用戶“內(nèi)容消費(fèi)人格分析報(bào)告”，幫助品牌讀取用戶內(nèi)心需求，支持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生。
從好文廣告提供的用戶分析中，可以看出野獸派的受眾性格鮮明：如傾向貓系人格，偏愛(ài)歐式田園風(fēng)，喜愛(ài)優(yōu)雅系等。因此，野獸派在廣告中設(shè)定了一個(gè)溫暖別致的田園小屋，由胡歌演繹一位追求品質(zhì)生活的、愛(ài)貓的小鎮(zhèn)屋主，完美契合了潛在受眾心中”貓系男友“形象，從而在情感上激發(fā)了受眾對(duì)野獸派品牌主張的認(rèn)同與二次傳播。
投其所好 讓用戶開(kāi)始期待廣告
了解了用戶心底的秘密后，野獸派借助QQ瀏覽器好文廣告的推薦算法，依托騰訊社交廣告大數(shù)據(jù)，通過(guò)精準(zhǔn)分析，鎖定了契合野獸派投放的目標(biāo)受眾，從而把廣告推送給了最有興趣了解野獸派的用戶。投其所好，讓用戶開(kāi)始期待下一次廣告的出現(xiàn)。
正是憑借好文廣告的精準(zhǔn)洞察優(yōu)勢(shì)，野獸派實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者之間的“走心”溝通，打造了良好的傳播效果，讓廣告從內(nèi)容到投放都能真正投其所好。
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基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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