手機(jī)市場競爭激烈，而新機(jī)上市則是廠商公認(rèn)的最為重要的營銷“戰(zhàn)役”。如何在這場“戰(zhàn)役”中成功突圍？微信廣告為3C手機(jī)行業(yè)量身定制專屬社交營銷模型——針對新機(jī)上市不同的營銷周期，提供針對性策略方案，以助力品牌實現(xiàn)營銷效果最大化
分享社交價值
微信廣告為3C手機(jī)行業(yè)定制解決方案
在社交網(wǎng)絡(luò)愈加成為國民生活必需品的今天，越來越多的手機(jī)品牌選擇以微信為代表的社交媒體作為營銷陣地。近年來，在整體的線上廣告投放中，各國社交廣告投放占比持續(xù)走高，其中法國2016年手機(jī)行業(yè)社交廣告預(yù)算投入比上一年度高61.1%，社交媒體逐漸成為手機(jī)品牌營銷的核心陣地之一。（數(shù)據(jù)來源：Syndicat des Régies Internet(SRI), Observatoire de l'e-pub）在國內(nèi)，微信廣告以近10億的用戶優(yōu)勢，為廣告主提供了一個獨(dú)一無二的互聯(lián)網(wǎng)社交推廣營銷平臺。
各國手機(jī)行業(yè)社交廣告預(yù)算投入占比
首先，微信廣告能夠有效觸達(dá)有消費(fèi)能力的換機(jī)人群。微信一線城市用戶滲透率達(dá)93%+，高消人群達(dá)數(shù)千萬，18-35歲活躍用戶中，1年內(nèi)的換機(jī)占比高到37.9%+（數(shù)據(jù)來源：騰訊社交大數(shù)據(jù)），這對于手機(jī)品牌而言，就是一座純度極高的金礦。其次，微信擁有豐富的場景和社交黏性，成為了廣告展示的沃土。同時，微信廣告打通支付、線上購物等平臺，能夠有效幫助廣告主實現(xiàn)廣告場景、廣告互動到廣告轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。
作為社交廣告領(lǐng)航者，微信廣告可幫助手機(jī)品牌實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的營銷成果，提升平均轉(zhuǎn)化率近30%。微信廣告與包括Apple、Samsung、小米、華為、摩托羅拉、vivo等眾多品牌長期合作，總結(jié)適用于品牌新機(jī)上市的社交營銷解決方案，為3C手機(jī)行業(yè)量身定制專屬社交營銷模型。
預(yù)熱階段
快速大量曝光，打開知曉度
此階段主要營銷活動為新機(jī)發(fā)布會預(yù)熱與直播、新機(jī)預(yù)購，核心目標(biāo)是快速實現(xiàn)大量曝光，所以建議品牌選擇朋友圈視頻廣告或卡片廣告、公眾號互選廣告等極具承載力的廣告形態(tài)，生動展現(xiàn)品牌形象以提升知名度。同時通過基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽+人群興趣標(biāo)簽組合拳——先通過年齡、城市、手機(jī)設(shè)備等基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽圈定大目標(biāo)人群，再通過高端消費(fèi)人群、品牌關(guān)注人群等常用通用人群精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，實現(xiàn)快速高效大曝光。
小米發(fā)布新機(jī)MIX 2時，借力優(yōu)質(zhì)廣告形態(tài)引爆閱讀 + 社交雙場景，總曝光達(dá)億級以上，完美達(dá)成高效曝光、提升聲量的效果。
造勢階段
加深產(chǎn)品理解，提升互動
此階段主要營銷活動有新機(jī)開售、節(jié)日熱點營銷等，不同于預(yù)熱階段的單純曝光目標(biāo)，此階段更重要的是互動。建議品牌選擇朋友圈原生推廣頁廣告、公眾號互選廣告或視頻貼片廣告等提升互動效果，并使用@廣告主互動評論功能，激發(fā)社交討論與互動。同時通過按需定制興趣人群，例如通過消費(fèi)者登錄機(jī)型的變更頻率來評估出換手機(jī)高潛人群，有效提升消費(fèi)者互動質(zhì)量。蘋果公司連續(xù)投放蘋果iPhone 7 & 蘋果iPhone X產(chǎn)品首發(fā)視頻，精準(zhǔn)投放高購買力人群，迅速引發(fā)消費(fèi)者廣泛討論。
購買階段
刺激銷售轉(zhuǎn)化，提升新品銷量
無論是線上購買還是線下引流，有效縮短銷售轉(zhuǎn)化路徑是這一階段的關(guān)鍵?；诖耍ㄗh品牌選擇朋友圈本地推廣廣告。本地推廣廣告，支持細(xì)分至4400多個商圈級別定向，精細(xì)化的地域定向可幫助品牌觸達(dá)門店附近的潛在消費(fèi)者，帶動線下客流提升。同時本地推廣廣告外層帶有門店地址信息欄，可幫助品牌有效地提升消費(fèi)者對線下門店的地理感知。消費(fèi)者點擊信息欄跳轉(zhuǎn)至門店詳情頁，其內(nèi)置的地圖導(dǎo)航及一鍵撥號功能，將有效為品牌縮短消費(fèi)者到店體驗、購買新機(jī)的路徑。
擁有眾多線下門店的摩托羅拉，在推廣Moto Z時精細(xì)定向發(fā)放微信優(yōu)惠券，助力門店客流提升，搭建完整營銷閉環(huán)，廣告商品詳情頁點擊率超行業(yè)均值，順利達(dá)成銷售目標(biāo)。
手機(jī)行業(yè)營銷新趨勢
社交、互動、營銷閉環(huán)
當(dāng)然，若想營造令用戶感到驚艷的廣告體驗，歸根結(jié)底必須緊抓人群洞察。品牌急需借助迎合人群洞察的廣告創(chuàng)意，結(jié)合創(chuàng)新展現(xiàn)形式，才能獲得消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。90、00后消費(fèi)者更樂于為“具備社交價值的營銷”付出情感溢價，同時線上、線下消費(fèi)場景多元，品牌若能打造營銷閉環(huán)，才能收獲品效升級。
一直以來，微信廣告堅持打磨豐富、靈活、高效的廣告形態(tài)。希望在新機(jī)上市的節(jié)點，以深入的人群洞察、精準(zhǔn)的受眾定向、動人的廣告展現(xiàn)，助力廣告主實現(xiàn)一場場“知人、知面、知心”的好營銷。
