如何利用用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放？
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發(fā)表時(shí)間:2018/5/22 10:57:34??作者:guanggaorr??
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發(fā)表時(shí)間:2018/5/22 10:57:34??作者:guanggaorr??
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，企業(yè)與用戶面對(duì)面接觸越來(lái)越少，傳統(tǒng)渠道獲得用戶信息，了解用戶需求已無(wú)法滿足當(dāng)今時(shí)代發(fā)展，特別是信息爆發(fā)時(shí)代，如何快速獲取有價(jià)值信息，并利用其解決以上問(wèn)題，是巨大挑戰(zhàn)與機(jī)遇，用戶畫像應(yīng)運(yùn)而生。
精確用戶畫像
精確用戶畫像是精準(zhǔn)投放開(kāi)始實(shí)施的第一步工作。一般是基于已積累數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，精確定位地域分布、性別比例、年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)層次、喜好傾向、社交圖譜等諸多特征。然而我們?cè)趶V告投放的時(shí)候，由于沒(méi)有原始數(shù)據(jù)積累等諸多因素，很難對(duì)潛在用戶進(jìn)行有效數(shù)據(jù)分析。主觀判斷定位加客觀數(shù)據(jù)佐證，也是確定用戶畫像的常用方法之一?，F(xiàn)在一些熱門詞語(yǔ)，各搜索引擎都有相應(yīng)的指數(shù)分析功能，可以相對(duì)精確佐證主觀判斷。用戶精確畫像有一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，需不斷根據(jù)數(shù)據(jù)逐步縮小范圍，提高用戶群體定位的精準(zhǔn)度。
精細(xì)媒介投放
現(xiàn)在很多數(shù)字營(yíng)銷公司推出的DSP和RTB平臺(tái)，基本上一攬子接入各類視頻、門戶、社交、移動(dòng)端等媒介廣告位，然后采用競(jìng)價(jià)的方式銷售給廣告購(gòu)買方。由于現(xiàn)行的營(yíng)銷廣告位，采用的幾乎清一色的CPM模式，只要展現(xiàn)就要付費(fèi)。所以一定要在精確用戶畫像的基礎(chǔ)上，有選擇的進(jìn)行媒介廣告投放。精細(xì)媒介投放還包括廣告投放地域及投放時(shí)間段的選擇，比如面向企業(yè)用戶的產(chǎn)品或者服務(wù)，選擇夜間或周末等非工作時(shí)間段投放，流量有效轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅降低。
精心素材創(chuàng)意
用戶畫像，作為一種勾畫目標(biāo)用戶、聯(lián)系用戶訴求與設(shè)計(jì)方向的有效工具，在各領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。用戶畫像為企業(yè)提供了足夠的信息基礎(chǔ)，尋找到核心用戶，能夠幫助企業(yè)快速找到精準(zhǔn)用戶群體以及用戶需求等更為廣泛的反饋信息。
精確用戶畫像，更是能夠幫助企業(yè)尋找到潛在用戶，幫助企業(yè)廣告投放精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，提高投放的轉(zhuǎn)化率。精準(zhǔn)投放的第二步，精心做好廣告素材創(chuàng)意的文案編寫、圖稿制作等一樣非常重要。如果廣告創(chuàng)意不夠明顯，很難激發(fā)用戶的興致，也自然不會(huì)帶來(lái)廣告投放轉(zhuǎn)化。尤其是以CPM方式展現(xiàn)收費(fèi)的廣告投放，缺乏新鮮度的物料創(chuàng)意毫無(wú)意義，只會(huì)浪費(fèi)更多的投入成本。
如何利用用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)投放
基于大數(shù)據(jù)研究的精準(zhǔn)投放對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略提出了很大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。但同樣也不能忽視目前精準(zhǔn)營(yíng)銷存在兩方面問(wèn)題，一是目標(biāo)人群不夠精準(zhǔn)，誤將現(xiàn)有用戶或忠實(shí)用戶當(dāng)做產(chǎn)品的核心用戶；二是輕視用戶行為，僅憑基本的社會(huì)屬性來(lái)定義用戶。
因此真正的精準(zhǔn)投放就是要挖掘并滿足用戶的內(nèi)在需求，而不是簡(jiǎn)單相關(guān)。做品牌營(yíng)銷一定想清楚：自己能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值，能滿足用戶哪些最強(qiáng)烈的剛性需求。當(dāng)基于用戶需求去推送信息時(shí)，用戶的接受度最大化，精準(zhǔn)投放也最大程度達(dá)到目的。
