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       廣告主營(yíng)銷(xiāo)訴求不斷升級(jí)，更加個(gè)性化、高效性的廣告需求變得越來(lái)越凸顯，以承載更多展現(xiàn)內(nèi)容，呈現(xiàn)更多互動(dòng)方式為核心的短視頻廣告，在算法的加持下，能夠?qū)V告與場(chǎng)景進(jìn)行融合，既有效觸發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)訴求，同時(shí)也為用戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)受眾體驗(yàn)，進(jìn)而滿足了不同場(chǎng)景下消費(fèi)者的不同營(yíng)銷(xiāo)需求。

       當(dāng)移動(dòng)視頻廣告成為中國(guó)數(shù)字廣告增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，短視頻信息流廣告也自然成為了新的增長(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)，《中國(guó)信息流廣告市場(chǎng)專(zhuān)題分析2017》顯示，2019年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)1500億元，短視頻市場(chǎng)規(guī)模迎來(lái)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

       近日，有短視頻營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)之稱(chēng)的抖音，發(fā)布了《抖音DTV廣告營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值白皮書(shū)》，并首推全新解決方案——抖音Dou True View（DTV），即短視頻廣告5s保播放計(jì)費(fèi)，只為用戶(hù)選擇的有效觀看付費(fèi)，充分釋放短視頻廣告高價(jià)值曝光的效能。

DTV掀起更高效、更實(shí)效、更長(zhǎng)效的“5s廣告革命”

      《抖音DTV廣告營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值白皮書(shū)》顯示，觀看5s以上的人群，是對(duì)品牌真正感興趣的高價(jià)值人群，具有更強(qiáng)的品牌認(rèn)同感，針對(duì)此類(lèi)人群的宣傳推廣效果更加直接有效，同時(shí)也避免了廣告資源的浪費(fèi)。DTV以廣告視頻的5s播放完成率視為產(chǎn)品目標(biāo)完成有效播放，以實(shí)際完成5s播放計(jì)費(fèi)，同等預(yù)算下實(shí)現(xiàn)曝光價(jià)值最大化，掀起了廣告界的一場(chǎng)“5s廣告革命”。

       而抖音作為集短視頻、信息流等媒介元素為一身的新型媒介環(huán)境，有著不同于傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的商業(yè)廣告模式，此次推出DTV，從廣度、深度、效率、環(huán)境等維度全方位切入，以沉浸式觀看體驗(yàn)、立體化互動(dòng)，使用戶(hù)與品牌建立深厚的情感關(guān)聯(lián)，則更具針對(duì)性地為不同行業(yè)帶來(lái)了商業(yè)廣告解決方案，為廣告主實(shí)現(xiàn)了更有效、更高效、更實(shí)效、更長(zhǎng)效的營(yíng)銷(xiāo)效果。

       抖音平臺(tái)匯聚了海量用戶(hù)自制短視頻，能夠滿足各類(lèi)人群不同興趣偏好，同時(shí)人群標(biāo)簽依托大數(shù)據(jù)加持，在“5s曝光為有效播放”的模式下，高效識(shí)別品牌喜愛(ài)受眾，大幅度緩解了無(wú)效流量問(wèn)題，進(jìn)而有效提升了用戶(hù)對(duì)品牌的喜愛(ài)度。數(shù)據(jù)表明，DTV廣告對(duì)于品牌各項(xiàng)指標(biāo)均有顯著提升效果，其中喜愛(ài)度提升幅度最大達(dá)到111.2%。

以洞察為基礎(chǔ)，DTV為不同行業(yè)帶來(lái)不同效果提升

       DTV廣告深入不同行業(yè)，以切實(shí)的洞察為基礎(chǔ)，從品牌喜愛(ài)度、品牌預(yù)購(gòu)度、品牌推薦度等品牌維度以及品牌識(shí)別度、關(guān)鍵信息傳達(dá)、廣告喜愛(ài)度為核心的廣告創(chuàng)意展現(xiàn)兩個(gè)維度進(jìn)行了系統(tǒng)化的提升。比如對(duì)3C行業(yè)品牌預(yù)購(gòu)和推薦、日常消費(fèi)品行業(yè)品牌認(rèn)知提升、汽車(chē)行業(yè)品牌推薦提升效果方面，效果更為顯著。

       比如在3C領(lǐng)域，由于3C行業(yè)選取品牌知名度較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)，品牌DTV廣告整體凸顯科技、高端、流行、時(shí)尚等元素，質(zhì)感突出，音樂(lè)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)，導(dǎo)致廣告與自身品牌關(guān)聯(lián)更加緊密，品牌識(shí)別度相對(duì)更高，同時(shí)廣告也更受消費(fèi)者喜愛(ài)。

       與3C相似的是，汽車(chē)行業(yè)品牌本身知名度較高，廣告則積極向受眾傳遞自由、拼搏、挑戰(zhàn)等價(jià)值觀，讓人對(duì)該品牌形成良好印象，提升喜愛(ài)度，同時(shí)，直接傳遞出價(jià)格和優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)方式等信息，同時(shí)凸顯手機(jī)智能控制等產(chǎn)品特色，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，并以高端、經(jīng)典、產(chǎn)品體驗(yàn)感等內(nèi)容的共同塑造，給受眾留下深刻品牌印象，進(jìn)而驅(qū)使其向他人推薦，提升汽車(chē)行業(yè)品牌喜愛(ài)度、預(yù)購(gòu)度和推薦度。

       而日常消費(fèi)品類(lèi)，由于所選品牌知名度相對(duì)不高，廣告結(jié)合品牌代言人等，明確表現(xiàn)出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)以及產(chǎn)品特色等信息，同時(shí)積極傳遞品牌形象特質(zhì)，因此受眾能較好接受到廣告中傳達(dá)的關(guān)鍵信息。

       在品牌知名度同樣較高的網(wǎng)服行業(yè)，DTV廣告以幽默詼諧且貼近普通人日常生活的廣告內(nèi)容，讓廣告受眾更有代入感，且觀看過(guò)程愉快輕松，同時(shí)廣告清晰地表達(dá)出產(chǎn)品能為用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值和收益，引發(fā)用戶(hù)對(duì)品牌興趣的期待，加深對(duì)品牌的正面印象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌喜愛(ài)度的大幅提升。

5s有效播放，讓“品牌提升”與“廣告創(chuàng)意展現(xiàn)”效果更強(qiáng)

      《抖音DTV廣告營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值白皮書(shū)》顯示，通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，廣告曝光超過(guò)5s后，其對(duì)于品牌認(rèn)知、喜愛(ài)、預(yù)購(gòu)和推薦的提升度，均高于0-3s組別，尤其對(duì)于品牌預(yù)購(gòu)度提升幅度高于后者11.7%，同時(shí)，當(dāng)廣告曝光時(shí)間達(dá)到5s以上，品牌識(shí)別度、關(guān)鍵信息傳達(dá)和廣告喜愛(ài)度均有所提升，其中品牌識(shí)別度是廣告效果作用的基礎(chǔ)，充足的5s曝光時(shí)長(zhǎng)可有效提升該項(xiàng)指標(biāo)7.7%。

       值得強(qiáng)調(diào)的是，以5s作為廣告有效曝光時(shí)長(zhǎng)，DTV可有效減少無(wú)效流量現(xiàn)象，確保流量?jī)r(jià)值得到充分釋放，當(dāng)用戶(hù)觀看廣告超過(guò)5s，39.2%受眾會(huì)產(chǎn)生進(jìn)一步行為，通過(guò)有效引發(fā)曝光用戶(hù)進(jìn)一步消費(fèi)探索行為，進(jìn)而助力實(shí)現(xiàn)品牌推廣或銷(xiāo)量提升等目標(biāo)。

       依托抖音，DTV廣告將為廣告受眾與品牌之間打造良性互動(dòng)平臺(tái)，進(jìn)行立體式溝通，與用戶(hù)建立情感鏈接，全面管理用戶(hù)生命周期，實(shí)現(xiàn)廣告投放多維目標(biāo)，在《抖音DTV廣告營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值白皮書(shū)》中，同時(shí)也為不同行業(yè)品牌提供了素材、內(nèi)容創(chuàng)作等方面的建議指導(dǎo)，對(duì)于廣告行業(yè)提供了更多可借鑒的價(jià)值。