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短視頻營(yíng)銷(xiāo)駛?cè)肟燔?chē)道，快手廣告為品牌注入“增長(zhǎng)力”

廣告發(fā)表時(shí)間:2019/3/20 10:23:50??

近期，以“進(jìn)化·創(chuàng)變”為主題的快手廣告私享會(huì)在上海順利舉行，來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)圈的數(shù)位行業(yè)大咖共同探討短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的品牌創(chuàng)新玩法。行業(yè)專(zhuān)家一直認(rèn)為，如何能夠在低預(yù)算的情況下提升品牌的持續(xù)曝光，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和銷(xiāo)售的增長(zhǎng)是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)課題。以快手為代表的短視頻平臺(tái)可以為品牌注入增長(zhǎng)力，幫助品牌實(shí)現(xiàn)在不同層級(jí)市場(chǎng)的快速縱深、快速占領(lǐng)，與品牌一起實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

??艾瑞研究院副院長(zhǎng)沈志洋在現(xiàn)場(chǎng)用一組數(shù)字說(shuō)明了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，2017年以來(lái)，在線(xiàn)視頻行業(yè)用戶(hù)總使用時(shí)長(zhǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的市場(chǎng)占比呈下滑趨勢(shì)，但短視頻行業(yè)的用戶(hù)總使用時(shí)長(zhǎng)卻在不斷攀升。隨著各行各業(yè)的KOL和受眾群體對(duì)短視頻產(chǎn)生密集性關(guān)注，品牌和商家紛紛入局短視頻，廣告主的預(yù)算朝著短視頻領(lǐng)域傾斜，短視頻營(yíng)銷(xiāo)也迎來(lái)快速發(fā)展的新時(shí)期。

??在短視頻營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的行業(yè)背景下，如何利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)找到圈層的認(rèn)同感，輸出品牌價(jià)值觀，幫助品牌創(chuàng)造源源不斷的潛在新客，提升廣告的投入產(chǎn)出比也成為廣告主關(guān)心的課題?？焓侄桃曨l平臺(tái)經(jīng)歷了8年的積累沉淀，正以雄厚的實(shí)力和強(qiáng)烈的信心加速商業(yè)化的腳步。

??“快手短視頻平臺(tái)可以幫助品牌方快速滲透縱深市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的快速轉(zhuǎn)型。快手將成為短視頻時(shí)代的‘快增長(zhǎng)’新勢(shì)力。”艾瑞研究院副院長(zhǎng)沈志洋在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示。

艾瑞研究院副院長(zhǎng)沈志洋

??實(shí)際上，以快手為代表的短視頻平臺(tái)正在憑借“品效合一”的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值成為品牌方眼中的必投媒體。一方面，短視頻廣告相比傳統(tǒng)硬廣所承載的信息量更大，擁有不容小覷的“病毒式”爆發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)潛力，產(chǎn)生的影響力更強(qiáng)，ROI轉(zhuǎn)化更高。另一方面，短視頻營(yíng)銷(xiāo)能夠滿(mǎn)足品牌方、內(nèi)容方和平臺(tái)方的多方利益需求，實(shí)現(xiàn)共贏。

??面對(duì)豐富的內(nèi)容和多元化的場(chǎng)景，如何玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)，什么樣的視頻創(chuàng)意能實(shí)現(xiàn)口碑和商業(yè)的雙豐收?針對(duì)這一問(wèn)題，新型創(chuàng)意機(jī)構(gòu)F5創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)意官范耀威帶來(lái)了令人耳目一新的看法。范耀威認(rèn)為，“技術(shù)能力對(duì)于品牌方進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)非常重要，品牌方也希望利用科技手段進(jìn)行創(chuàng)新探索?！狈兑脦讉€(gè)獲獎(jiǎng)案例說(shuō)明了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。在眾多獲獎(jiǎng)視頻中，“科技向善”的理念不僅體現(xiàn)了品牌的技術(shù)實(shí)力，也傳遞了品牌方溫暖、正能量的形象。

新型創(chuàng)意機(jī)構(gòu)F5創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)意官范耀威

??通過(guò)大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，快手短視頻廣告可以更精準(zhǔn)地將內(nèi)容推薦給感興趣的目標(biāo)群體，讓廣告投放變得更加智能化?？焓侄桃曨l平臺(tái)沉淀八年的“老鐵關(guān)系”也為品牌方提供了得天獨(dú)厚的原生商業(yè)場(chǎng)景，支撐品牌方在快手上形成獨(dú)特的口碑效應(yīng)，提升品牌廣告的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

??“越來(lái)越多的公司已經(jīng)把市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整為向增長(zhǎng)負(fù)責(zé)，短視頻平臺(tái)也需要與客戶(hù)一起，探索更多、更創(chuàng)新的增長(zhǎng)方式。?“范耀威強(qiáng)調(diào)，“客戶(hù)利用快手進(jìn)行廣告投放是非常有機(jī)會(huì)的。”

??“需要多一點(diǎn)生意眼光，不一定都是marketing(營(yíng)銷(xiāo))眼光，現(xiàn)在都是CGO(首席增長(zhǎng)官)了。 ”天樂(lè)邦用戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)創(chuàng)始人簡(jiǎn)昉認(rèn)為，除了提高品牌曝光率，客戶(hù)將越來(lái)越重視廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)效果，這對(duì)快手這樣的以“品效合一”著稱(chēng)的短視頻平臺(tái)而言，是一個(gè)非常好的時(shí)期。

天樂(lè)邦用戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)創(chuàng)始人簡(jiǎn)昉

??實(shí)際上，快手營(yíng)銷(xiāo)廣告“品效合一”的能力，已經(jīng)成為短視頻行業(yè)內(nèi)一股熊熊燃燒的“快增長(zhǎng)”新勢(shì)力。媒介360創(chuàng)始人兼CEO錢(qián)峻表示，每一個(gè)公司都可以成為“快公司”?？焓帜軌驇椭放品綐O速拓展市場(chǎng)，極速對(duì)接更廣泛的目標(biāo)人群，為縱深市場(chǎng)提供最快策略。

媒介360創(chuàng)始人兼CEO錢(qián)峻

??目前，快手短視頻平臺(tái)在一、二線(xiàn)城市的人群覆蓋率為46%，三線(xiàn)及以下城市的覆蓋率為54%。根據(jù)波士頓咨詢(xún)和阿里研究院聯(lián)合發(fā)布的《三大新興力量引領(lǐng)消費(fèi)新經(jīng)濟(jì)》報(bào)告，到2020年，5000萬(wàn)新增中產(chǎn)及富裕家庭中約有一半來(lái)自于前100大城市以外的城市(四線(xiàn)城市)，這意味著坐擁“用戶(hù)糧倉(cāng)”的快手有機(jī)會(huì)觸達(dá)最后的流量紅利。

??順為互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人姚俊總結(jié)到，最近這兩年，大家都在尋找“二八市場(chǎng)”里的“八”，這個(gè)“八”大多集中在三線(xiàn)城市以下。如何把這些兵家必爭(zhēng)的流量激活，是快手需要關(guān)注的課題?！翱焓挚梢灾ζ放品娇焖儆|達(dá)縱深市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最快增長(zhǎng)?！?/span>

順為互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人姚俊

??“短視頻毫無(wú)疑問(wèn)是市場(chǎng)接下來(lái)的一個(gè)大爆點(diǎn)，企業(yè)也將越來(lái)越重視占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更多的粉絲增長(zhǎng)。通過(guò)快手，一‘占’到底。下快手，忌觀望?！碧鞓?lè)邦用戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)創(chuàng)始人簡(jiǎn)昉在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示。

??盈賽品牌咨詢(xún)創(chuàng)始合伙人李剛健提議，“快手應(yīng)當(dāng)成立‘快生態(tài)委員會(huì)’，與品牌一起實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，幫助品牌方在不同層級(jí)的市場(chǎng)快速縱深、占領(lǐng)市場(chǎng)。?”2019年，快手將與眾多品牌方共同建立“快生態(tài)”，發(fā)力品牌廣告，助力品牌方駛?cè)肟v深市場(chǎng)快車(chē)道。