2016年上半年樓市分外火熱，下半年的消費(fèi)需求將有哪些變化？房產(chǎn)火爆會(huì)帶動(dòng)家居家裝等周邊行業(yè)迅速發(fā)展，企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)抓住新一輪商機(jī)？ 7月6日，“搜狐泛地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷變論匯”在北京舉行，行業(yè)專家與大咖現(xiàn)場(chǎng)交鋒和探討，吸引數(shù)百位業(yè)內(nèi)人士參加，并引發(fā)外界關(guān)注。
隨著城市化進(jìn)程加快，二孩政策的放開(kāi)，以及居民可支配收入的提升，房產(chǎn)、家裝、家居等“泛地產(chǎn)”行業(yè)的消費(fèi)也隨之升級(jí)。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，企業(yè)怎樣才能在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的加持下?lián)屨枷葯C(jī)？
搜狐集團(tuán)正在將跨越移動(dòng)端和PC端的媒體資訊平臺(tái)，與專業(yè)的焦點(diǎn)房地產(chǎn)平臺(tái)，所積累的海量用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行打通和全方位整合，未來(lái)將幫助營(yíng)銷者更準(zhǔn)確地洞察用戶，輔以媒體平臺(tái)的影響力，為品牌帶來(lái)營(yíng)銷模式的全面升級(jí)。
打通資訊、焦點(diǎn)平臺(tái)數(shù)據(jù)，可洞察用戶房產(chǎn)消費(fèi)全程
“搜狐通過(guò)大數(shù)據(jù)識(shí)別1.26億房產(chǎn)消費(fèi)人群，他們來(lái)自于搜狐新聞客戶端、搜狐網(wǎng)、手機(jī)搜狐網(wǎng)、視頻、焦點(diǎn)、搜狗搜索等多個(gè)平臺(tái)，被細(xì)分為年輕剛需族、中產(chǎn)改善族和中年養(yǎng)老族三個(gè)群體，分別占比45.9%、36.4%和17.7%”，搜狐大數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理魏謙屹詳盡解讀了地產(chǎn)大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷價(jià)值。
通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘，搜狐發(fā)現(xiàn)，中產(chǎn)人群海外置業(yè)、旅游置業(yè)、投資房產(chǎn)持續(xù)升溫，而年輕剛需用戶則從單純追求性價(jià)比轉(zhuǎn)為品牌和投資回報(bào)導(dǎo)向。裝修方面，年輕購(gòu)房者更青睞互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)，這也意味著家裝建材領(lǐng)域的新商機(jī)。用戶對(duì)家居生活消費(fèi)的品質(zhì)要求提升，更關(guān)注智能、時(shí)尚、個(gè)性、整裝、健康等因素。
“今后，搜狐資訊和視頻平臺(tái)的數(shù)據(jù)，與焦點(diǎn)垂直平臺(tái)的房產(chǎn)數(shù)據(jù)全面打通，將更準(zhǔn)確地刻畫(huà)用戶屬性，判斷當(dāng)下實(shí)際需求，從而幫助洞察用戶房產(chǎn)消費(fèi)的全過(guò)程，使廣告主在每個(gè)決策階段有效影響用戶”，魏謙屹表示。
易觀分析師群組總經(jīng)理、智慧院副院長(zhǎng)董旭等嘉賓表示，消費(fèi)者需求越復(fù)雜、大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷價(jià)值就越大。董旭分享了中國(guó)網(wǎng)民消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)和路徑，就房產(chǎn)家居市場(chǎng)的營(yíng)銷模式給出建議。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，搜狐房產(chǎn)消費(fèi)人群在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域擁有獨(dú)特價(jià)值，來(lái)自資訊、視頻平臺(tái)和焦點(diǎn)垂直平臺(tái)的數(shù)據(jù)，具有內(nèi)容完備性、場(chǎng)景還原性和交易預(yù)判性的特點(diǎn)，能幫助營(yíng)銷者推斷用戶所處的人生階段，從而進(jìn)行全周期的廣告投放管理。
大數(shù)據(jù)、強(qiáng)交互、影響力，搜狐泛地產(chǎn)營(yíng)銷策略曝光
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的媒體平臺(tái)，搜狐發(fā)現(xiàn)和實(shí)時(shí)傳遞新的消費(fèi)觀念，并影響用戶的生活方式。通過(guò)專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)重磅策劃、精心制作原創(chuàng)內(nèi)容，營(yíng)造全新生活場(chǎng)景，展現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目為用戶生活帶來(lái)的價(jià)值。內(nèi)容通過(guò)搜狐三端媒體產(chǎn)品同步傳播，有效提升品牌形象，引導(dǎo)用戶決策。
搜狐全國(guó)營(yíng)銷策略策劃中心總經(jīng)理習(xí)帆介紹，針對(duì)新生代消費(fèi)者打造的“理想家”項(xiàng)目，就是倡導(dǎo)“新生活”和“新消費(fèi)主義”的平臺(tái)，搜狐為品牌營(yíng)造出獨(dú)享和真實(shí)的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶注意力的獨(dú)占，激發(fā)消費(fèi)意愿。
圍繞客廳+餐廳+臥室的家居場(chǎng)景，搜狐打造《太太的客廳》、《明星的下午茶》、《生活家的Party》等系列欄目，拉近用戶與產(chǎn)品體驗(yàn)的距離。
以真實(shí)人物生活為核心，大型策劃《100個(gè)會(huì)生活的人》則是尋找包括明星、名人、意見(jiàn)領(lǐng)袖等在內(nèi)的100位最懂生活的人，暢談自己的故事，探尋獨(dú)特的生活節(jié)奏和意義，喚起網(wǎng)友熱愛(ài)生活的內(nèi)心能量?！冻?jí)生活家的7天日記》，力邀著名建筑家、家居生活藝術(shù)家、雕塑家、美學(xué)家或自媒體人等，參與品牌7天體驗(yàn)，輸出生活日記等原生內(nèi)容。
同樣值得期待的還有《城市故事》，為用戶梳理一座城市最鮮美的肌理，描繪在新城市置業(yè)后給生活帶來(lái)的變化。由每個(gè)城市出生的明星助陣，講述與城市的故事。通過(guò)自媒體合作，找到當(dāng)?shù)刈疃畹娜?，讓用戶隨之輕松融入一座城。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于對(duì)超過(guò)6億用戶的覆蓋，搜狐的影響力營(yíng)銷有助于房產(chǎn)家居品牌突出商品情感價(jià)值，讓用戶同時(shí)從商品中找到關(guān)于生活品位、生活方式等問(wèn)題的深度認(rèn)同。在內(nèi)容營(yíng)銷之外，搜狐還提供了更多廣告產(chǎn)品供品牌主選擇。
2016年搜狐全新推出的“品算”產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在觀看視頻廣告時(shí)可根據(jù)即時(shí)意愿選擇廣告，并且在正片前只看到一則廣告。品算對(duì)于廣告人群精確曝光、并可量化評(píng)估用戶主觀印象的變化，適合進(jìn)行品牌強(qiáng)曝光和新品集中推介。在品算之外，搜狐還提供了移動(dòng)端場(chǎng)景原生廣告、“一鍵撥打”行為號(hào)召?gòu)V告等強(qiáng)展示和深互動(dòng)的廣告形態(tài)，讓客戶有了極為豐富的投放選擇。
為進(jìn)一步擴(kuò)大傳播范圍，廣告主還可通過(guò)大數(shù)據(jù)投放產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更多用戶覆蓋。例如，通過(guò)“匯眾”產(chǎn)品選擇特定用戶群體定向投放，通過(guò)“匯意”產(chǎn)品借助房地產(chǎn)優(yōu)選關(guān)鍵詞包進(jìn)行內(nèi)容匹配的定向投放等。
大數(shù)據(jù)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如同互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)帶給地產(chǎn)營(yíng)銷者的倚天劍和屠龍刀：大數(shù)據(jù)對(duì)用戶群及其當(dāng)下需求的準(zhǔn)確捕捉；優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)用戶觀念及行為的持續(xù)影響，幫助地產(chǎn)和家居品牌更靈活地應(yīng)對(duì)變化，挖掘商機(jī)，在新航道上加速前行。
