2025年，“找增量”已經(jīng)成為了商家繞不開的生存必修課。
在存量競爭的后紅海市場中，商家的獲客成本逐年上漲，利潤上限難以打破，面對(duì)復(fù)雜的營銷工具，不同獲客鏈路之間的適配差異、平臺(tái)切換之間的運(yùn)營銜接也常常讓商家犯難，不知該如何下手。
而在經(jīng)歷了種種探索后，有一部分商家找到了一條不錯(cuò)的營銷新出路：利用本地推去放大生意結(jié)果，或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
在本地推營銷的邏輯下，商家可以借助精準(zhǔn)流量捕捉、更適配的留資工具挖掘出更多深度運(yùn)營的機(jī)會(huì)，對(duì)于汽車、家裝、法律等比較重線索生意的商家而言，將帶來更加明顯的生意助力。
2025年，巨量本地推也正迎來新一輪的商家增長機(jī)遇，為給商家提供更加便利、極致的服務(wù)體驗(yàn)，線索業(yè)務(wù)將整體在巨量本地推上重點(diǎn)發(fā)力，旨在用更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品邏輯，助力商家捕捉更加多元的增長機(jī)遇，打造商家線索生意新主場。
在遷移過程中，更有伴隨多重流量激勵(lì)、消費(fèi)返現(xiàn)商家政策，讓商家可以用更低的前期成本投入，開啟本地化營銷新體驗(yàn)。
巨量本地推三大業(yè)務(wù)發(fā)力，打造線索生意新主場
有流量就有生意的時(shí)代，已經(jīng)成為了過去式，相較于流量的“規(guī)模”，流量的“質(zhì)量”才是促成商家生意落地，實(shí)現(xiàn)盈利的終點(diǎn)。
為更好地輔助商家捕捉精準(zhǔn)流量，獲得腳踏實(shí)地的生意結(jié)果，巨量本地推將整體在本地推上重點(diǎn)發(fā)力，成為線索生意新主場。為更好的完善巨量本地推的產(chǎn)品生態(tài)，全方位滿足商家營銷需求，以私信、營銷頁、線索直播為代表的各線索能力也將陸續(xù)遷移至巨量本地推，為保證存量項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn)，遷移動(dòng)作將分多批次進(jìn)行，以下為具體遷移節(jié)奏及覆蓋行業(yè)范圍。
巨量本地推這一動(dòng)作背后的目的是什么？其實(shí)與本地商家的營銷需求息息相關(guān)。
現(xiàn)如今，線索生意市場競爭愈發(fā)激烈，單純的“廣撒網(wǎng)”式營銷獲客難度越來越大，而巨量本地推則更側(cè)重于以地理位置定向?yàn)楹诵牡耐茝V，這可以更好的貼合實(shí)體商家精準(zhǔn)捕捉、快速留資的推廣需求。
同時(shí)，在三大能力遷移至巨量本地推后，商家各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間的融合度將變得更高，這將有利于商家復(fù)盤各營銷動(dòng)作與生意結(jié)果之間的數(shù)據(jù)聯(lián)系，從而輔助商家做出更精準(zhǔn)的營銷策略調(diào)整。
在此基礎(chǔ)上，為了給商家?guī)砀憬荨⒏咝У娜腭v體驗(yàn)，平臺(tái)針對(duì)入駐抖音來客商家的四大實(shí)際卡點(diǎn)進(jìn)行了優(yōu)化，讓商家順利在本地推投放不再犯難。
1）開放無門店商家入駐功能，共享線索生意新機(jī)遇
此前，對(duì)于部分實(shí)際業(yè)務(wù)是工廠直銷、To B類生意的商家而言，由于沒有門店，往往會(huì)在“來客入駐”的門店認(rèn)證環(huán)節(jié)產(chǎn)生卡點(diǎn)。而三大業(yè)務(wù)遷移至巨量本地推后，官方針對(duì)此類商家設(shè)置了專屬入駐通道，商家可選擇適配自己生意模式的選項(xiàng)進(jìn)行入駐，如平臺(tái)服務(wù)、家居工廠、線上商務(wù)服務(wù)等，從而更加便捷的完成入駐，共享線索生意增長機(jī)遇。
2）抖音多主體綁定環(huán)節(jié)打通，門店不再“各自為戰(zhàn)”
對(duì)于部分商家而言，由于名下?lián)碛卸嗉议T店、連鎖店，所以在使用本地推工具時(shí)常常會(huì)陷入門店分散、各自為戰(zhàn)的窘境。而在本次遷移后，針對(duì)擁有資質(zhì)A的抖音號(hào)，只需滿足規(guī)定條件，即可綁定資質(zhì)為B的抖音來客總戶上，更便捷地執(zhí)行“多主體綁定+投放”服務(wù)，大幅提升投放效率。
3）新增13類無需申報(bào)類目，線索生意捕捉更輕松
此前為加強(qiáng)平臺(tái)管理，對(duì)于部分經(jīng)營類目不在官方目錄中的商家，需聯(lián)系專員定向邀請(qǐng)才可完成入駐。為了讓巨量本地推服務(wù)于更多商家，在本次遷移后，巨量本地推新增4大熱門生意類目，涵蓋了13類無需提報(bào)、申請(qǐng)即可開通的細(xì)分行業(yè)類目，減少入駐環(huán)節(jié)產(chǎn)生的卡點(diǎn)，讓商家入駐更加便利。
4）商家快捷入駐工具上線，新人商家入駐更省心
對(duì)于部分初次接觸巨量本地推的商家而言，在入駐階段，常常會(huì)在經(jīng)營類目選擇、資質(zhì)上傳環(huán)節(jié)產(chǎn)生卡點(diǎn)，為解決這一問題，在本次遷移后，巨量本地推上線了「快捷入駐工具」，系統(tǒng)可根據(jù)商家上傳信息自動(dòng)匹配推薦行業(yè)、經(jīng)營類目，并一鍵生成線索經(jīng)營任務(wù)，助力商家高效開啟本地營銷新體驗(yàn)。
在本次功能遷移中，商家的生意邏輯得到進(jìn)一步理順，既破解了部分商家無門店入駐、多主體綁定抖音號(hào)等實(shí)際經(jīng)營難題，還大幅優(yōu)化了商家入駐流程，在進(jìn)一步貼近商家真實(shí)需求的基礎(chǔ)上，為本地商家注入更加多元的生意增長動(dòng)能。
精細(xì)化流量運(yùn)營利器，助力商家利潤破局
流量的精細(xì)化運(yùn)營，是助力商家利潤破局的關(guān)鍵。
麥肯錫研究表明，能夠?qū)嵤┚?xì)化營銷的企業(yè)，用戶復(fù)購率可平均提升15%-20%，每用戶平均收入（ARPU 值）可增長 10%-25%，且用戶生命周期價(jià)值（LTV）每提升 10%，企業(yè)估值可增加5%-8%。
那么在抖音這一龐大的流量場域中，商家該如何精準(zhǔn)覆蓋潛在目標(biāo)客群？巨量本地推的私信、營銷頁、線索直播能力，便是推動(dòng)商家從粗放型經(jīng)營向精細(xì)化運(yùn)營的重要載體。
通過「本地推私信」能力，商家可以通過私信錨點(diǎn)、廣告卡片、私信按鈕等場景，引導(dǎo)用戶進(jìn)入抖音私信溝通界面，并借助“AI即用”產(chǎn)品的“生成式模型+自定義知識(shí)庫”產(chǎn)品能力，一鍵托管引導(dǎo)用戶留資和轉(zhuǎn)化窗口，從而更加高效的捕捉生意線索。
例如某經(jīng)營家裝生意的企業(yè)，便通過私信場景首輪對(duì)話強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)范圍的方式，過濾掉大量無效人群，使得空號(hào)率降低15%，廣告跑量能力提升33%，轉(zhuǎn)化成本降低7%，留資效率得到大幅提升。
通過「本地推營銷頁」能力，商家可以通過更強(qiáng)的營銷氛圍、更短的轉(zhuǎn)化鏈路精準(zhǔn)捕捉潛在客戶。數(shù)據(jù)顯示，營銷頁投放相較于門店頁、商詳頁跑量可顯著提升18%，且在出價(jià)持平情況下可帶動(dòng)破圈人群21%，與AD轉(zhuǎn)化成本持平，大幅提升了商家的有效線索率。
例如某綜合法律顧問企業(yè)，便通過營銷頁服務(wù)將綜合到店成本降低了9%，且通過頭圖展示受理門檻的方式過濾無效線索，將綜合有效獲客成本大幅降低34%。
同時(shí)，針對(duì)商家與代理運(yùn)營商之間的授權(quán)卡點(diǎn)問題，巨量本地推在本次遷移中也進(jìn)行了優(yōu)化。在優(yōu)化后，代理商可以通過在巨量引擎方舟得到商家“抖音來客”授權(quán)的方式，以「營銷頁敏捷替代工具」、「跨端好素材智能同步」兩大細(xì)分工具為載體，一鍵獲得創(chuàng)建營銷頁的權(quán)限，助力商家進(jìn)一步減負(fù)提效，提升整體投放效率。
而「本地推線索直播」能力，則可以更好的貼合本地商家的營銷場景，同樣也更適用于“非標(biāo)服務(wù)”與“高客單行業(yè)”，借助這一能力，本地商家無需依托團(tuán)購和鉤子產(chǎn)品，同樣也可解放出更多的生意可能性，從流量到終端轉(zhuǎn)化更加順暢，大幅拓展了運(yùn)營想象力。
例如某家居建材公司，便通過增加直播時(shí)長、擴(kuò)大短視頻基建、AI接待代替人工的方式，為公司帶來了客資780條，需求增長大幅提升9倍，增長率大幅提升1918%。
同時(shí)，隨著巨量本地推產(chǎn)品力的持續(xù)成熟與強(qiáng)化，越來越多商家從中探索出了適配自身的差異化營銷路徑，甚至品牌加盟的生意，也在巨量本地推中找到了高效落地的解決方案。
借助落地頁、線索直播等多元場景，品牌方能夠以更低成本實(shí)現(xiàn)加盟信息的廣泛曝光，而在流量入口設(shè)計(jì)上，巨量本地推還專門為品牌商家新增「我要加盟」按鈕，可添加至店鋪主頁，進(jìn)一步降低意向加盟方的留資門檻。
以某酒店品牌為例，在通過巨量本地推服務(wù)展開加盟業(yè)務(wù)后，留資成本降低了15%，線索有效性提升43%，看播留資率提升192%，計(jì)費(fèi)比降低18%，留資效率大幅提升。
在巨量本地推對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)力的背后，越來越多的線索生意可能性得到發(fā)掘，而隨著更健全的本地推營銷生態(tài)形成，也必將有越來越多商家從中找到新增量、新機(jī)遇。
流量消返雙重政策激勵(lì)，最高消返可達(dá)8400元
在本次遷移過程中，為鼓勵(lì)更多商家用最低的成本“嘗鮮”本地營銷策略的魅力，巨量本地推還同步上線了一系列商家激勵(lì)政策，不僅有流量激勵(lì)，更有實(shí)打?qū)嵉南M(fèi)返現(xiàn)，旨在讓商家以更低的成本，獲得本地推的雙重增長體驗(yàn)。
在「私信」激勵(lì)政策中，共設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，根據(jù)商家每周檔位達(dá)成的激勵(lì)門檻程度，最高可獲得三周累計(jì)增量現(xiàn)金消耗*10%比例消返紅包（最高金額8400元），限額80家。
在「AI即用」激勵(lì)政策中，共設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，無論是老客還是新客，只要在活動(dòng)期間參與，新客即可獲得最高6%流量激勵(lì)，老客最高可獲8%流量激勵(lì)。
在「營銷頁」激勵(lì)政策中，共設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，根據(jù)商家每周達(dá)成激勵(lì)門檻程度，最高可獲得6%流量激勵(lì)，累計(jì)三周目標(biāo)達(dá)成后，最高可獲得1176元消返紅包。
在「線索直播」激勵(lì)政策中，共設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，根據(jù)商家每周檔位達(dá)成激勵(lì)門檻程度，最高可得6%流量獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)三周目標(biāo)達(dá)成后，最高可獲672元消返紅包。
當(dāng)商家生意從增量爭奪的時(shí)代步入存量深耕的“深水區(qū)”后，單純的流量獲取，已不再成為商家經(jīng)營破局的核心競爭力，唯有實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)、更高效的留資、更穩(wěn)健的轉(zhuǎn)化，才能完成從流量獲取到生意落地的全鏈路勝利。
而巨量本地推以商家需求為錨點(diǎn)，通過無門店入駐、多主體綁定等功能優(yōu)化手段，破解了商家在本地推產(chǎn)品應(yīng)用中的實(shí)際卡點(diǎn)，并借以私信、營銷頁、線索直播三大能力為載體，用更加嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的產(chǎn)品矩陣，有效放大了商家的增長收益。
為更加直觀的解答商家對(duì)于本地推產(chǎn)品的疑惑，在11月24日-11月26日期間，官方發(fā)起本地推線索能力解決方案系列直播，期間邀請(qǐng)到多位抖音生活服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，與各位商家共同探討線索生意新機(jī)遇。
對(duì)于商家而言，巨量本地推不僅是線索生意的新主場，更是一套能夠打通“流量-線索-成交”鏈路的生意增長引擎。
在這里，商家無需再為無效流量浪費(fèi)成本，也無需再為復(fù)雜的運(yùn)營操作望而卻步，只需一次勇敢的嘗試，就有可能跳出先前的利潤瓶頸，借助更加精準(zhǔn)的流量，獲得實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營利潤。
2025 年，線索生意的新機(jī)遇已經(jīng)到來，巨量本地推正以更完善的功能、更豐厚的福利、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品邏輯，陪伴本地商家告別增長困境，在精細(xì)化運(yùn)營的浪潮中，穩(wěn)穩(wěn)抓住每一份確定性的增量，從而實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)增長與盈利升級(jí)。
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