冬風乍起，萬物訴寒，隨著寒潮席卷而來的，還有購買冬裝的消費熱潮。年復一年的季節(jié)性消費高峰背后，需求的底層邏輯卻在不斷迭代更新。冬裝購買已經從功能性需求逐漸升級為集物理剛需、身份表達、審美品位為一體的復合型需求。
換季剛需與大促熱情的疊加，為冬裝商家?guī)砹巳曜畲蟮纳獗l(fā)契機。數據顯示，抖音商城「冬日暖出“型”」期間，活動爆發(fā)407%超出預期！近百個品牌在本次活動中實現了生意新突破。
在冬裝消費爆發(fā)與消費需求持續(xù)升級的浪潮中，敏銳洞察趨勢、主動擁抱變化的商家，更能搶占生意先機。而在抖音商城「冬日暖出“型”」活動，可以看到各大品牌商家在順應消費新趨勢中，通過內容與貨架的高效協(xié)同，在換季消費的黃金節(jié)點，實現了聲量與銷量的雙重引爆。
01 直播場景創(chuàng)新：在極致場景中構建產品信任，提前激發(fā)消費需求
冬裝消費的高峰也是營銷的紅海，“保暖”幾乎是所有品牌的宣傳重點。而本次「冬日暖出“型”」活動選擇走進真實的雪山上、寒風中，保暖不再是一串串冰冷的參數，而是肉眼可見的硬核表現，也能有效先人一步激發(fā)消費者需求。
在溫度沒有到達最低點的初冬，如何讓消費者真正“感受”到一件冬裝的抗凍能力？答案被張雨綺和她的團隊找到了——與其“說”給你聽，不如“穿”給你看。
張雨綺的紅毯表現力十分出眾，總能不懼低溫，在紅毯上氣場全開，團隊敏銳地抓住了這一點：如果能把這種“美麗不凍人”的表現，從紅毯搬到溫度更低的真實雪山，其帶來的視覺沖擊和信任感將是常規(guī)室內直播無法比擬的。
張雨綺團隊奔赴玉龍雪山，在低溫環(huán)境中試穿各類冬裝，配合雪山帶來的視覺沖擊，用從容的姿態(tài)和時尚的穿搭將產品的抗凍特質轉化為一場時尚有型的視覺享受。為了將雪山專場的銷量聲量推向高潮，直播期間還發(fā)布了5條緊扣端內熱點的定制短視頻。其中，#跟著張雨綺一秒轉場玉龍雪山 成為現象級爆款，通過居家到雪山的瞬間切換，制造了強烈的視覺沖擊，掀起全民跟拍轉場的熱潮。在貨品上，團隊也緊扣場景化敘事，圍繞“在低溫/雪景環(huán)境下如何保暖”，從賣單品變?yōu)樘峁┮徽妆Ｅ┐罘桨浮?/span>
最終，這場集明星、好貨、真實場景于一體的雪山“綺”遇之旅專場直播，單日PV峰值達200萬，實現了從內容熱度到銷售轉化的完美閉環(huán)。
童裝品牌UCNOO也深諳：消費者的信任，來自于可感知的真實體驗。團隊克服電力、網絡、溫度的重重阻礙，遠赴青海西寧3200m+海拔的雪山開啟直播，將“保暖”這一核心賣點轉化為一場可看、可感、可信的內容體驗，極大地降低了消費者的決策成本，抖音商城也化身優(yōu)質內容放大器，流量的加持讓這場直播精準推送給潛在客群，最終實現賬號首次百萬級銷售額和榜單排名的大幅躍升。
同樣選擇在真實環(huán)境中與消費者對話的，還有皮爾卡丹，將直播間搬至-20℃的新疆禾木雪山，主播的親身展示讓羽絨服的保暖性能變得肉眼可見，成功創(chuàng)下品牌年度最高在線人數紀錄。而坦博爾則另辟蹊徑，雪場實景直播之外，還通過AI綠幕技術打造雪山實景，在矩陣直播間中高效、低成本地復刻出逼真的雪景氛圍，與戶外實景直播形成呼應，低溫場景的打造有效刺激了消費者冬裝需求的提前爆發(fā)，先人一步搶占市場，保暖季全周期成交同比+240%。
02 硬核抗凍測試：用嚴苛實測驗證產品科技壁壘
當場景成功吸引了用戶，真正能讓他們下定決心買單的，是不言自明的產品力。
在充滿參數和科技的繁雜聲音里，消費者需要的是“眼見為實”。安踏選擇的破局方式是與鄒市明合作，打造定制專場。這位以超越人體極限著稱的拳王，他的冠軍身份本身就是挑戰(zhàn)極限和絕對可靠的代名詞。
團隊做出了一個大膽的決定：讓鄒市明把拳擊擂臺搬到溫度已達零下的長白山。同時也為產品搭建一個無法作弊的天然考場。他親身在極寒環(huán)境中展開多種運動，將羽絨服置于真實的防風、防潑水實驗中。每一項測試都將抽象的科技參數轉化為觀眾一目了然的性能證明。
這場充滿硬核實測的“內容型直播”，顛覆了傳統(tǒng)的大促賣場模式。憑借真實性與趣味性，一舉將在線人數拉升至8萬+的歷史新高，累計曝光突破千萬。相關短視頻 #鄒市明在長白山加入了抖音抗凍班 也迅速登上種草榜，播放量突破473萬，成功將“抗凍、高科技、專業(yè)運動員”深度綁定，內容和產品都深入人心。
與此同時，抖音商城冬日暖出“型”活動中交個朋友浪漫雪景千萬大場，以及真維斯等品牌直播間，也紛紛接力打造“抗凍”直播間，通過展示經過嚴苛環(huán)境測試的硬核產品，贏得了追求極致性能用戶的信賴，形成了獨特的市場競爭力。
03 源頭產地好物：高性價比也有抗凍硬實力
當品牌們在場景創(chuàng)新與科技實測的領域上各顯神通時，另一種挑戰(zhàn)在供應鏈的源頭出現。對于深耕于產業(yè)帶的商家而言，他們手握“性價比”與“專業(yè)品控”的王牌，卻常常因為價格優(yōu)勢而被質疑產品力。
發(fā)展起源可追溯到明朝的桑坡，出產的雪地靴材質優(yōu)良、工藝扎實。然而源頭好貨卻常常被淹沒，“價格這么低，質量可靠嗎？”面對消費者的疑慮，桑坡的商家們選擇了最直接回應方式：將生產和測試過程置于鏡頭之下。
在「冬日暖出“型”」活動中，桑坡雪地靴通過工廠溯源直播和 羊皮毛一體現場測評，實現了和消費者真誠而有效的溝通。鏡頭直接對準生產線和產品細節(jié)，主播甚至現場剪開鞋面，展示內部扎實的羊毛材質。這種“所見即所得”的溝通方式，將匠心技藝和保暖效果轉化為真實感受。最終，桑坡產業(yè)帶在活動中實現了驚人的2658% 生意增長。
同樣，汕頭保暖內衣、金華秋冬棉服等產業(yè)帶優(yōu)質產品都在抖音商城找到了生意增長新可能。
04 冬日暖出“型”，從市場熱度到人文溫度
生意的增長是為了成就更美好的生活。在本次冬日暖出“型”活動中，有更多暖意正在流動。
故事發(fā)生在海拔3800米的果洛草原，在冬裝消費需求已經升級到追求美觀時，果洛草原的孩子們卻仍在為最基本的御寒過冬苦惱。
SunnyWhite捕捉到了這個信息，跨越海拔和距離的重重阻隔，將300多件保暖冬裝送到果洛州孩子們手中，這一行動的初衷簡單而純粹：讓高原的雪花不再凍紅稚嫩的臉龐，讓牧區(qū)的寒風不再侵襲單薄的身影。正如SunnyWhite一直相信的：真正的時尚不止于衣著光鮮，更在于用衣物傳遞溫度，用設計承載關懷。
理想的消費體驗，是對的商品，在對的場景下，遇見對的人。抖音商城「冬日暖出“型”」就實現了這樣一場精準而有效的銜接。通過場景創(chuàng)新，在雪山之巔、在虛擬之境，提前驗證并激發(fā)了消費者的抗凍需求；通過硬核科技，用實實在在的產品力構筑信任基石；再通過產地好物，將源頭產業(yè)的性價比優(yōu)勢直鏈消費者。
隨著寒潮來襲，這場活動也成功在初冬就提前刮起了降溫風。在季節(jié)性消費背景下，鏈接了不斷升級的消費需求與特色化的商品供給，不僅為品牌帶來了聲量與銷量的雙重爆發(fā)，也讓消費者提前備好衣櫥，踏實安心的暖暖入冬。
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