當(dāng)行業(yè)仍聚焦于存量市場的渠道、價(jià)格與促銷競爭時(shí)，藍(lán)月亮卻選擇了逆勢(shì)而行的長期主義，攜手巨量引擎、新華網(wǎng)客戶端、“全能易剪，創(chuàng)意無限”知名視頻剪輯軟件剪映、 超人氣拍照修圖APP醒圖，重磅打造「了不起的未來洗衣科技II」，圍繞“科學(xué)洗衣”構(gòu)建一套自有話語體系，將專業(yè)的洗衣科技轉(zhuǎn)化為用戶易于理解、體驗(yàn)和遷移的生活知識(shí)，打造家庭洗滌與生活品質(zhì)升級(jí)的創(chuàng)新范式。
洗衣作為每個(gè)家庭的剛需環(huán)節(jié)，承載著生活品質(zhì)提升、健康環(huán)保與節(jié)能減排等多重社會(huì)價(jià)值。藍(lán)月亮「了不起的未來洗衣科技II」通過有趣的知識(shí)科普、硬核的洗衣科技、結(jié)合用戶日常的洗滌習(xí)慣，推進(jìn)潔凈、高效的洗衣生態(tài)建設(shè)。以品牌產(chǎn)品力與營銷力的結(jié)合，回應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)美好生活的期待和社會(huì)對(duì)環(huán)保健康的呼聲。
洗衣科技背后，藍(lán)月亮打的是一場認(rèn)知戰(zhàn)
在日化行業(yè)，有兩個(gè)事實(shí)幾乎已被寫入市場教科書：技術(shù)的演進(jìn)持續(xù)發(fā)生，而用戶的認(rèn)知更新卻不夠及時(shí)。技術(shù)向前，認(rèn)知滯后，這種“速度差”構(gòu)成了行業(yè)長期的結(jié)構(gòu)性摩擦。一項(xiàng)配方或成分的創(chuàng)新，往往只能在“成分黨”“技術(shù)黨”等一小部分消費(fèi)者之間流轉(zhuǎn)傳播，難以短期內(nèi)穿透更廣泛的市場心智。品牌寄望技術(shù)突破能夠帶動(dòng)銷售，卻不斷遭遇“技術(shù)有效，傳播無力”的現(xiàn)實(shí)。
藍(lán)月亮正是在這一背景下，精準(zhǔn)捕捉到洗滌市場“濃縮化”“科學(xué)化”的趨勢(shì)風(fēng)口，從用戶認(rèn)知入手，主動(dòng)發(fā)起一場面向大眾的知識(shí)營銷，試圖縮短技術(shù)創(chuàng)新與用戶認(rèn)知之間的斷層。據(jù)《2025衣物清潔多元化發(fā)展趨勢(shì)白皮書》，濃縮洗衣液品類搜索量同比大幅增長，已在需求熱度上領(lǐng)跑行業(yè)；但與此同時(shí)，該品類的市場滲透率僅為5%，存在顯著的認(rèn)知與普及鴻溝。
圍繞高濃縮洗衣產(chǎn)品的市場趨勢(shì)，藍(lán)月亮率先推出具備三倍國家濃縮標(biāo)準(zhǔn)的‘至尊洗衣精華’，以技術(shù)創(chuàng)新鞏固在高濃縮賽道的優(yōu)勢(shì)，回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)高效潔凈與品質(zhì)生活的雙重訴求。同時(shí)，在提升產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，藍(lán)月亮也敏銳捕捉到技術(shù)升級(jí)與消費(fèi)者認(rèn)知之間的落差，并通過「了不起的未來洗衣科技」IP，連續(xù)兩季面向用戶系統(tǒng)化傳播“濃縮洗衣”“科學(xué)洗衣”等理念，嘗試以更結(jié)構(gòu)化、可感知的內(nèi)容形式重塑洗護(hù)認(rèn)知。通過產(chǎn)品與內(nèi)容的雙輪驅(qū)動(dòng)，藍(lán)月亮正推動(dòng)“洗衣”這一日常行為的語境轉(zhuǎn)變，將其從家庭瑣事升級(jí)為一種關(guān)乎潔凈效率與生活品質(zhì)的“生活科學(xué)”。
該IP的成功，構(gòu)建于三層核心機(jī)制：一是場景觸發(fā)， 從用戶真實(shí)痛點(diǎn)出發(fā)，構(gòu)建具象化科普互動(dòng)場景，讓知識(shí)“看得見、用得上”；二是知識(shí)轉(zhuǎn)譯， 將復(fù)雜的科學(xué)原理與配方優(yōu)勢(shì)，巧妙轉(zhuǎn)化為“一看就會(huì)”的生活技巧，實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)的輕松解碼；三是信任共建，聯(lián)動(dòng)巨量引擎、新華網(wǎng)等權(quán)威平臺(tái)，結(jié)合明星背書、達(dá)人實(shí)測(cè)、社交種草，形成多元化內(nèi)容矩陣與信任背書，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)觸達(dá)與心智滲透。
通過系統(tǒng)化用戶科普，「了不起的未來洗衣科技」IP有效破解了日化行業(yè)“技術(shù)走在前、用戶不了解”的結(jié)構(gòu)性難題。在行業(yè)層面，這一策略成功推動(dòng)了技術(shù)語言的用戶化表達(dá)，為品牌建立了穩(wěn)定、可復(fù)用的“知識(shí)入口”，更引領(lǐng)濃縮產(chǎn)品從被動(dòng)接受走向主動(dòng)選擇，為整個(gè)品類的增長打開了廣闊空間。在用戶層面，其正重新定義“洗衣”這一日常行為，將“洗衣是一門科學(xué)”的認(rèn)知深植人心，讓可見、可感、可控的高品質(zhì)生活方式真正走進(jìn)千家萬戶。
一瓶至尊洗衣精華，憑什么撐起解決方案型品牌？
隨著消費(fèi)升級(jí)浪潮的持續(xù)演進(jìn)，以及綠色環(huán)保理念的廣泛滲透，日化洗滌行業(yè)正迎來一場從用戶認(rèn)知到底層技術(shù)邏輯的深刻重構(gòu)。一方面，國家層面以《衣料用液體洗滌劑》等標(biāo)準(zhǔn)明確提出活性物含量作為衡量洗衣液效能的核心指標(biāo)；另一方面，來自《全球可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的支付意愿持續(xù)上升，更科學(xué)、更環(huán)保、更高效的洗衣產(chǎn)品和方法，正在成為行業(yè)大勢(shì)所趨。
藍(lán)月亮正是在這一周期拐點(diǎn)上完成了對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品邏輯的改寫。以至尊洗衣精華為例，其活性物濃度高達(dá)47%，遠(yuǎn)高于國家15%的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力去污的同時(shí)，還保持了低粘度、水感流動(dòng)的洗滌體驗(yàn)。
圍繞真實(shí)家庭洗衣場景，藍(lán)月亮將技術(shù)延伸到每一個(gè)用戶觸點(diǎn)。藍(lán)月亮創(chuàng)新研發(fā)的專利大泵頭，采用“一泵8克”的精準(zhǔn)計(jì)量設(shè)計(jì)，單次按壓穩(wěn)定輸出8克洗衣液，可洗凈八件衣物，讓用戶精準(zhǔn)掌控用量。獨(dú)特的泵嘴以4度上揚(yáng)角，實(shí)現(xiàn)液體自動(dòng)回吸不殘留，保持瓶身潔凈。特別設(shè)計(jì)的吸管彎曲結(jié)構(gòu)，確保瓶內(nèi)余液用盡不浪費(fèi)。
與此同時(shí)，藍(lán)月亮將“洗凈”從產(chǎn)品功能升級(jí)為一套系統(tǒng)性方法論。通過研究消費(fèi)者的使用路徑，藍(lán)月亮推出了科學(xué)洗衣法。例如干衣預(yù)涂法：通過至尊洗衣精華或者預(yù)涂神器，能高效去除火鍋油漬、飯菜油漬等；發(fā)黃去除法：借助藍(lán)色月光色漬凈搭配至尊洗衣精華，能有效去除換季衣物發(fā)黃、枕套發(fā)黃等洗衣難題；同時(shí)配套針對(duì)快洗、標(biāo)準(zhǔn)洗、大件洗等不同洗滌需求的科學(xué)時(shí)長建議，使科學(xué)洗衣不再是抽象理論，而成為可操作、易掌握的生活技能。
從47%的活性物濃度，到按壓一泵精準(zhǔn)出液8克，再到方法論化的科學(xué)洗衣方法，藍(lán)月亮構(gòu)建的不只是產(chǎn)品力，而是一套圍繞用戶習(xí)慣重構(gòu)的“科學(xué)洗護(hù)系統(tǒng)”。從“賣單品”到“給方案”，藍(lán)月亮的底層邏輯，已完成從產(chǎn)品力向解決方案型品牌的關(guān)鍵跨越。
內(nèi)容營銷，如何成為洗護(hù)賽道殺手锏？
在媒介形態(tài)不斷演變、用戶注意力高度碎片化的當(dāng)下，品牌唯有打通技術(shù)與內(nèi)容的雙向通路，才能真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。藍(lán)月亮通過將產(chǎn)品技術(shù)與內(nèi)容營銷深度融合，構(gòu)建出一個(gè)集趣味性、敘事性與互動(dòng)性于一體的“內(nèi)容引力場”，讓洗護(hù)科技更易被理解和接受，釋放出產(chǎn)品力與傳播力的疊加效應(yīng)。
延續(xù)「了不起的未來洗衣科技」IP的基本框架，藍(lán)月亮在第二季進(jìn)一步拓寬表達(dá)邊界，嘗試以“音樂MV + 微短劇 + 微綜藝”的多元敘事方式，探索洗護(hù)科技知識(shí)的普惠表達(dá)。其中，《洗樂萬象》通過與歌手龔琳娜及歌曲《豬豬俠》的跨界合作，將科學(xué)洗衣方法轉(zhuǎn)化為朗朗上口的“洗腦旋律”，播放量突破1.1億次。
《穿越時(shí)空的洗衣錦囊》由周潔瓊主演，將洗衣科技嵌入古裝爽劇的敘事結(jié)構(gòu)中，通過角色體驗(yàn)推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值落地。
《走進(jìn)出色的家》則以“明星衣櫥+盲盒挑戰(zhàn)”形式，呈現(xiàn)產(chǎn)品在多樣生活場景中的適配能力。
此外，藍(lán)月亮還通過設(shè)置挑戰(zhàn)賽機(jī)制，吸引了逾千位抖音達(dá)人與用戶參與內(nèi)容共創(chuàng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了IP的傳播聲量與影響力。
這套從技術(shù)研發(fā)到內(nèi)容創(chuàng)意的閉環(huán)，形成了藍(lán)月亮“以科技為核、以內(nèi)容為翼”的品牌新生態(tài)。截至目前，整體活動(dòng)累計(jì)全網(wǎng)曝光突破18億次，并吸引了年輕家庭與新生代母嬰人群等高價(jià)值目標(biāo)群體的關(guān)注。這類群體普遍具備較高的內(nèi)容接受度與品牌忠誠潛力，既關(guān)注產(chǎn)品實(shí)效，也更傾向于通過趣味化、故事化的方式接受知識(shí)型內(nèi)容。通過構(gòu)建更友好、更可感的技術(shù)溝通路徑，藍(lán)月亮不僅打通了技術(shù)與用戶之間的理解通道，也為品牌在新消費(fèi)環(huán)境下的長期增長奠定了內(nèi)容與認(rèn)知基礎(chǔ)。
在消費(fèi)者需求從“基礎(chǔ)清潔"向“智能生活方案”躍遷的當(dāng)下，藍(lán)月亮提供了極具啟發(fā)性的樣本。它通過對(duì)產(chǎn)品邏輯、用戶價(jià)值的系統(tǒng)重構(gòu)，跳脫了對(duì)“產(chǎn)品力”的狹隘定義，更通過內(nèi)容的力量，把抽象的科技優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)譯為用戶可感知的體驗(yàn)價(jià)值，將洗護(hù)流程變?yōu)橐粓觥坝懈兄?、有參與、有成長”的生活體驗(yàn)。這種由內(nèi)容反哺產(chǎn)品認(rèn)知、由用戶教育驅(qū)動(dòng)市場效率的路徑，很可能成為未來一批消費(fèi)品牌穿越周期、構(gòu)建長期壁壘的關(guān)鍵變量。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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