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       人沒自己想象得那么堅(jiān)強(qiáng)，多少是有些可塑性的。尤其是在年輕的時(shí)候，或是剛進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境的時(shí)候，或是被人足夠尊敬的時(shí)候。

 
       新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候，對(duì)公司有新鮮感，對(duì)老板有基本的信任，對(duì)自己在公司的未來發(fā)展有希望，也是最容易做思想工作的時(shí)候。再者說了，員工肯定要被外界影響的，甚至要被人家洗腦的，不如老板來主導(dǎo)這個(gè)事，及早灌輸些思想進(jìn)去，提前建立價(jià)值觀。

       老板對(duì)員工的思想灌輸，有些基本前提：

       1. 趁員工相信老板的時(shí)候，趕緊說。

       2. 有些話要提前說。

       3. 有些話要攤到桌面上來說。

       4. 有些話只能老板先主動(dòng)說出來。

       5. 老員工遲早要欺負(fù)新員工的，客戶遲早要刁難員工的，這些情況要考慮在前面。

       6. 有些觀念提前說明出來，員工若是能接受，就入職，若是無法接受，亦可到此為止，畢竟，后期的改造成本太高了。

       7. 老板說出來的話，要合法，要客觀，要能經(jīng)受事實(shí)的檢驗(yàn)，別以后被員工當(dāng)成笑話或是舉報(bào)材料。

       那么，在新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候，老板對(duì)新員工具體談點(diǎn)什么呢？

       1.個(gè)人收入是行情與個(gè)人行業(yè)身價(jià)的結(jié)合。

       所謂行情，就是當(dāng)?shù)氐男劫Y行情，大體上是有個(gè)正常的區(qū)間值，一般公司至少也得取個(gè)均值。但具體到個(gè)人收入，則很大程度上與員工個(gè)人的行業(yè)身價(jià)有關(guān)聯(lián)。所謂行業(yè)身價(jià)，即是員工以個(gè)人工作能力、業(yè)績(jī)實(shí)力、人際關(guān)系，及口碑等因素為基礎(chǔ)，大家公認(rèn)的對(duì)應(yīng)待遇水平，能力強(qiáng)口碑好，自然就高些。當(dāng)然了，這個(gè)行業(yè)身價(jià)是一個(gè)浮動(dòng)值，不是一勞永逸的。作為員工，一方面自然會(huì)看重當(dāng)前的工資收入，另外一方面，還要看自己在行業(yè)內(nèi)的身價(jià)變化。

       2.透明化背景。

       在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)化，數(shù)據(jù)化的時(shí)代背景下，每個(gè)人的過往和經(jīng)歷，乃至各種事件事故都有留痕，做些背景調(diào)查很容易，所以，一定要珍惜自己的背景履歷，得要保持干凈。一旦有污點(diǎn)，幾乎就堵死了自己的未來發(fā)展道路。

       3.逃避式跳槽還是發(fā)展式跳槽。

       現(xiàn)在年輕員工的平均在職時(shí)間短，頻繁跳槽也常見。按說，這跳槽也是為了讓自己有更好的發(fā)展，水往低處流，人往高處走嘛。所以，跳槽正常，但要看是哪種跳槽，若是為了逃避當(dāng)前的壓力，回避競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，總試圖去找更小壓力更輕松的工作，那這就是逃避式的跳槽，實(shí)質(zhì)上是在躲避困難，回避發(fā)展。要跳槽也得奔著更好的發(fā)展去跳嘛。

       4.上班圖什么。

       不能簡(jiǎn)單地定義員工上班一定就是為了掙錢，也許是學(xué)習(xí)，也許是過渡，也許是消磨時(shí)間，也許是圖個(gè)專業(yè)對(duì)口，也許是喜歡這個(gè)工作內(nèi)容，所以，一定得要問清楚。

       5.計(jì)劃在職時(shí)間多長(zhǎng)。

       現(xiàn)在員工一輩子只在一家企業(yè)做到退休的很少，平均在職期越來越短，所以，在入職時(shí)，有必要主動(dòng)問一下新員工，打算做多久？有沒有職業(yè)規(guī)劃？

       6.今后走什么樣的職業(yè)路線。

       上班的發(fā)展路線一般分為體能型、技術(shù)型、管理型、資源型、創(chuàng)業(yè)籌備型，問清楚員工打算走哪條路。

       7.個(gè)人品牌打造。

       越是做大事，越是需要更多的資源，但資源更多是在別人手里，別人憑什么把資源給你呢？基本前提之一是你自己有個(gè)人品牌，個(gè)人品牌建設(shè)得越好，影響面越大，能聚集到的人脈越多，能整合的資源才會(huì)越多。

       8.所有的人，都是客戶。

       內(nèi)部同事也是客戶，甚至幫你裝車的裝卸工都是客戶。

       9.銷售工作就是先賣人，再賣貨。

       也就是對(duì)方對(duì)你個(gè)人有認(rèn)可度之后，才能轉(zhuǎn)接到業(yè)務(wù)銷售上面來。人賣不掉，貨賣不掉。

       10.業(yè)務(wù)人員存在的價(jià)值是什么。

       公司之所以需要業(yè)務(wù)人員，就是因?yàn)橛袉栴}，產(chǎn)品有問題，品牌有問題，費(fèi)用有問題。業(yè)務(wù)人員的價(jià)值，就是通過人為的力量，來解決這些問題。若是品牌大，產(chǎn)品好，費(fèi)用又多，還要那么多業(yè)務(wù)人員干嘛。