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美國作為全球最大的電子消費品市場之一,其消費潛力持續(xù)釋放。據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù),2024年上半年美國電子產品銷售額高達618億美元,同比增長3.1%;預計2024年美國消費電子產品市場規(guī)模預計將達到1599億美元,這一連串的增長數(shù)字反映了消費電子產品在美國市場的持續(xù)需求。

領先的技術平臺Outbrain也分享了一個重大觀察:從12月到2月期間,在Outbrain平臺上科技內容(涵蓋科技新聞、產品評測、行業(yè)趨勢、創(chuàng)新技術等文章或視頻)的點擊量激增了44%。說明在年終假期及新年伊始這一傳統(tǒng)購物旺季,海外用戶對于科技產品的興趣與購買意愿顯著增強。這背后有著多重因素的驅動:品牌促銷、新品發(fā)布,亦或消費者渴望在新的一年里更新或升級他們的科技設備。

面對如此龐大的市場需求與激烈的競爭環(huán)境,如何在這個購物旺季有效觸達海外優(yōu)質用戶,提升用戶參與度,成為了出海企業(yè)亟需攻克的一大難題。尤其是在這個信息爆炸的時代,消費者的注意力被鋪天蓋地的營銷活動所分散,究竟該如何在眾多品牌與產品中脫穎而出,有效獲取海外用戶的關注與青睞?

對此,Outbrain中國區(qū)合作伙伴經理和團隊負責人Doris基于其豐富的行業(yè)經驗,為我們分享了美國電子消費品行業(yè)的最新消費趨勢以及針對性的應對策略。

趨勢一:近半數(shù)消費者傾向網購前在線搜索

隨著社交媒體和電商平臺的蓬勃興起,消費者的購物習慣正逐步變遷——近五成的美國消費者在選購消費電子類產品時,會預先在網絡上進行信息搜索,這一比例顯著超越其他商品類別。

策略:在早期階段利用開放互聯(lián)網觸達消費者

針對日益變化的購物習慣,Doris提出了精準營銷的建議:在早期階段,應充分利用開放互聯(lián)網的力量,通過先進的定位技術精準鎖定目標用戶群體,以實現(xiàn)高效精準的觸達。這一策略的核心在于,隨著消費者行為模式的不斷演變,精準營銷已成為提升品牌影響力和促進銷售轉化的關鍵。

Outbrain擁有先進的算法技術,能夠深度挖掘分析用戶意圖、興趣偏好、瀏覽行為等多維度數(shù)據(jù),構建出詳盡的用戶畫像?；谟脩舻呐d趣偏好和真實需求,Outbrain能夠智能推薦與用戶高度相關的內容廣告,提供個性化的廣告體驗;還能夠根據(jù)用戶的實時行為和歷史數(shù)據(jù),動態(tài)調整廣告推送策略,顯著提高廣告的精準度,確保廣告內容與用戶興趣高度匹配。

Doris表示:“Outbrain平臺運用人工智能技術精準預測用戶最佳互動時刻,在開放的互聯(lián)網生態(tài)中全面優(yōu)化營銷漏斗的各個環(huán)節(jié),這一過程涵蓋了從用戶初次接觸品牌,直至最終完成購買行為或采取其他相關行動的完整轉化路徑?！?/font>

某亞洲跨國企業(yè)在發(fā)布其新款折疊屏手機時,攜手領先的技術平臺Outbrain,成功打破了傳統(tǒng)媒體的界限,有效觸達了廣泛的海外新受眾,特別是吸引了大量科技潮流追隨者。

Outbrain憑借其強大的用戶興趣分析能力,對用戶群體進行了精細劃分,并精準推送至對電子產品、家居生活及健康領域抱有濃厚興趣的特定用戶群,從而精準鎖定了對新科技產品最為熱衷的潛在消費者。這一策略不僅拓寬了受眾基礎,還為新款手機發(fā)布頁面帶來了大量高質量流量,實現(xiàn)了營銷效果的最大化。

趨勢二:美國在線購物加速向移動端遷移

Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示,美國在線購物正在從網頁端向移動端轉變。2024年前4個月,移動端銷售額高達1569億美元,同比增長9.8%。Adobe進一步預計,在今年的年末假日購物季,移動端銷售將再度超越網頁端,占據(jù)在線銷售總額的52.5%。這一預測無疑為所有在線零售商及廣告商敲響了警鐘,強調了優(yōu)化移動端購物體驗與營銷策略的緊迫性。

Outbrain的數(shù)據(jù)也顯示,科技內容轉化的主要來源:移動設備占據(jù)了88%的份額,遠超桌面設備(9%)和平板設備(4%)。

Outbrain助力廣告主強化移動端表現(xiàn)

Outbrain為廣告主提供了強大的移動端支持,涵蓋多種廣告格式,包括標準原生廣告、視頻/動畫短片、手機應用安裝廣告、輪播廣告、點擊播放廣告以及視頻廣告等,這些格式均完美適配移動端設備,確保廣告在不同屏幕尺寸上都能流暢展示,高效互動。并且,Outbrain能夠重新利用廣告主的現(xiàn)有資產,包括視頻、照片和社交媒體內容等,并根據(jù)開放互聯(lián)網上的用戶行為和興趣,為廣告主的內容找到最佳的匹配和推廣方式。  

2021年,博世推出了其進軍熱烹飪市場的重磅產品智能烹飪機。博世采取了全漏斗策略推廣這款戰(zhàn)略性產品,Outbrain上下文廣告是其中的關鍵組成部分。博世使用了Outbrain的點擊播放廣告(Click-to-Watch)和Spotlight廣告,廣泛觸達了開放互聯(lián)網中的潛在消費者;為了進一步觸達漏斗下層的用戶,博世還采用了Outbrain的靜態(tài)視頻(video stills)和廣受好評的Standard Smartad。Outbrain多種形式且高質量的廣告投放組合成功吸引了大批高質量用戶的關注,并訪問了商品詳情頁,實現(xiàn)了營銷目標。

博世數(shù)字營銷專家Idrissi表示:“我們對Outbrain所取得的成果感到非常滿意。博世此次的營銷重點是將品牌理念傳遞給電視觀眾以外的廣大消費者,并說服他們嘗試Cookit。Outbrain豐富的廣告形式以及與優(yōu)質發(fā)行商的獨家關系,讓我們能在高媒體價值的優(yōu)質網站上將新品展示給大量高質量用戶?！?/font>

趨勢三:千禧一代科技產品消費能力強、品牌忠誠度高

美國電子消費品市場的主力消費群體為千禧一代,這一代人不僅消費能力強,對電子產品的依賴程度也高,他們熱衷于追求智能化與最新科技,并展現(xiàn)出較高的品牌忠誠度。這為電子消費品牌提供了市場機遇,但同時也對品牌如何有效觸達并維持這一群體的忠誠度帶來了挑戰(zhàn)。

驅動科技品牌在開放互聯(lián)網建立可信度

Outbrain的數(shù)據(jù)顯示,相較于社交媒體,在頭部優(yōu)質的海外媒體上投放的原生廣告,更能贏得消費者的信任,凸顯了媒體環(huán)境對廣告可信度的重要影響。

此外,美國消費者在互聯(lián)網上的時間分配也進一步支持了這一觀點:他們在開放互聯(lián)網上花費的時間占比高達59%,遠超封閉平臺(如社交媒體、封閉的APP等)的41%。與非新聞內容相比,新聞網站上的廣告用戶參與度高出近20%。廣告主對于在知名新聞網站上投放廣告的認可度同樣不容小覷。80%的廣告主表示,權威新聞網站上的廣告能帶來高投資回報率。當廣告被放置在新聞語境中時,品牌表現(xiàn)可提升77%。

新聞中的廣告記憶效應為5.5,社交媒體為5,搜索廣告為4.8

新聞中的廣告通常具有較高的記憶效應,這主要得益于新聞內容的權威性和受眾的關注度。新聞網站或應用往往擁有大量的忠實讀者,他們習慣于瀏覽和閱讀新聞內容。因此,當廣告以原生廣告的形式在Outbrain的合作媒體上融入新聞內容時,能夠更容易地吸引受眾的注意力,并留下深刻的印象。此外,新聞內容的更新頻率較高,這也為廣告提供了更多的曝光機會。  

美國電子消費品市場的消費潛力正不斷被激發(fā),特別是在年終假期及新年伊始這一傳統(tǒng)購物旺季,海外用戶對科技產品的熱情更是高漲。Outbrain中國區(qū)合作伙伴經理Doris為我們揭示了海外電子消費品行業(yè)的最新消費趨勢,并提供了策略建議。Outbrain以其先進的技術和豐富的廣告格式,為出?？萍紡V告主提供了強有力的支持。未來,隨著市場的不斷變化和消費者需求的持續(xù)升級,Outbrain將繼續(xù)助力中國的科技廣告主把握海外市場的脈搏,實現(xiàn)商業(yè)成功。