年終之際,用戶消費(fèi)需求顯著增長,消費(fèi)意愿達(dá)到高峰,對于商家來說,這不僅是提升全年生意業(yè)績的“沖刺線”,也是開啟新一年生意勢能的“起跑線”。 為了助力更多商家把握年終營銷節(jié)奏,找準(zhǔn)生意發(fā)力方向,進(jìn)而收獲理想經(jīng)營成績,11月20日,「抖音商城年終狂歡季」招商大會正式召開。多位平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人分別對活動節(jié)奏、核心玩法、供給策略、報(bào)名規(guī)則以及平臺產(chǎn)品支持等商家關(guān)心的干貨進(jìn)行詳細(xì)解讀,為大促生意支招。
抖音電商活動運(yùn)營總監(jiān)謝湛 首先回顧「抖音商城雙11好物節(jié)」的亮眼“成績單”。相關(guān)數(shù)據(jù)表明,24年雙11期間,抖音商城GMV、搜索GMV、商品卡GMV分別同比增長78%、62%和53%;電商直播日均觀看46億次,電商短視頻日均商品曝光61億次,且各項(xiàng)指標(biāo)都有很好的爆發(fā),這不僅證明了抖音電商的強(qiáng)大競爭力,更為商家們持續(xù)深耕提供了堅(jiān)定的信心支撐。
此外,年終大促絕非短暫的沖刺,是需要商家精心布局、周密策劃的持久戰(zhàn)。抖音電商活動運(yùn)營總監(jiān)謝湛表示本次年終促銷分為雙12、促中平銷、雙旦以及促末平銷等4個(gè)階段,平臺將投入更大規(guī)模的資源補(bǔ)貼,推出更多元的趣味玩法,拉動全月度的生意增長。
招商大會上,抖音電商活動運(yùn)營經(jīng)理張藝玲詳細(xì)介紹了核心玩法與活動供給策略,為商家制定更科學(xué)、更高效的年終大促方案提供參考思路。
官方立減+一件直降作為平臺主推玩法,適合所有商家參加?；顒悠陂g,參與官方立減的商家在自主填寫的商品報(bào)名價(jià)基礎(chǔ)上生效平臺要求的立減折扣15%;參與一件直降的商家則按照自主填寫的商品報(bào)價(jià)名生效,2種玩法的讓利優(yōu)惠均由商家承擔(dān),利于其以極具吸引力的價(jià)格激發(fā)消費(fèi)者下單意愿,促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。
報(bào)名成功立減/直降池后,商家不僅有專屬標(biāo)簽氛圍、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo),全域陣地曝光,還有機(jī)會獲得平臺補(bǔ)貼扶持,甚至是百億流量激勵(lì),實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)。
大促混資玩法-超值驚喜券是2024年雙11的新增玩法,將在「抖音商城年終狂歡季」持續(xù)發(fā)力。此玩法由平臺與商家對提報(bào)活動商品進(jìn)行1:1混合出資補(bǔ)貼,平臺額外加碼數(shù)千萬預(yù)算+億級流量扶持,值得想做訂單和GMV爆發(fā)增長的商家重點(diǎn)關(guān)注。成功報(bào)名的商家可享受百萬貨品池獨(dú)享的平臺專屬補(bǔ)貼,日均百萬級種草流量以及多渠道強(qiáng)轉(zhuǎn)化流量等三大反哺資源。
02 全鏈路趣味玩法,釋放營銷勢能
全鏈路運(yùn)營是釋放年終營銷勢能的關(guān)鍵,商家通過全域科學(xué)布局能夠高效地覆蓋并觸及目標(biāo)消費(fèi)群體,進(jìn)而推動商品成為爆款。
1 內(nèi)容場+貨架場雙輪驅(qū)動,打通消費(fèi)鏈路
本次活動,平臺推出直播、短視頻激勵(lì)玩法,助力商家、作者以好內(nèi)容獲取更多流量,實(shí)現(xiàn)從品牌到銷量的雙重增長。針對不同階段創(chuàng)作者、商家的需求,直播激勵(lì)玩法推出超值天團(tuán)好物帶隊(duì)官、超值品類、萬店鉅惠、沖鋒排位賽等4種玩法,鼓勵(lì)其圍繞禮贈特色進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,贏取流量扶持、看播紅包曝光資源等多項(xiàng)權(quán)益。
短視頻能夠幫助商家、達(dá)人獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容型流量,例如蓄水期提前布局投稿、開播前發(fā)預(yù)熱種草、開播后投切片等,均能有效帶動內(nèi)容場爆發(fā)。商家、達(dá)人報(bào)名短視頻任務(wù)賽,積極參與各類種草短視頻激勵(lì)玩法,有機(jī)會獲得短視頻流量扶持、短視頻紅包權(quán)益,千川消返紅包等獎(jiǎng)勵(lì)。
在貨架場,平臺推出低價(jià)秒殺、大牌試用、品牌搜索提升合作項(xiàng)目等多種玩法,助力商家在短時(shí)間內(nèi)獲取海量曝光并高效承接。其中,超值購新增官方競價(jià)玩法,具有簡單好報(bào)名、資源有保障、運(yùn)營無煩惱等優(yōu)勢。參與報(bào)名的商品如果競價(jià)成功,將獲得全場景展示[超值購官方精選]標(biāo)簽與促銷氛圍,多渠道獲得曝光,此外,官方鏈接商品將累積歷史成交的評價(jià)、銷量等資源。
2 多元玩法聯(lián)動,打開經(jīng)營新想象
巨量千川全程激勵(lì)帶來年終高額獎(jiǎng)勵(lì)、重點(diǎn)行業(yè)加碼、大促商品扶持、產(chǎn)品專項(xiàng)福利等四大利好,大大推升整體推廣效率。此外,節(jié)盟計(jì)劃再次升級,合作門檻降低至300萬刊例即可提報(bào) (日常合作門檻500萬刊例),且開放全國城市合作,還有騰訊廣告一鍵跳轉(zhuǎn)等服務(wù),實(shí)現(xiàn)一次投放、兩份收益的效果,獲得更快成交、更高轉(zhuǎn)化。
針對頭部品牌,「抖音商城年終狂歡季」推出大牌鉅惠玩法,通過設(shè)置不同分層子賽道對品牌進(jìn)行分層扶持,實(shí)現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)?；l(fā),此次席位預(yù)計(jì)超過100席,品牌商家可通過聯(lián)系官方小二,搶占優(yōu)勢席位。
在活動供給策略方面,平臺致力于為商家提供好貨、好價(jià)、好服務(wù),提升市場競爭力。以渠道品為例,商家可以差異化渠道品的配置標(biāo)題/主圖/價(jià)格/庫存/贈品/優(yōu)惠券等,同時(shí)指定賬號使用,實(shí)現(xiàn)同一時(shí)間同一商品在不同渠道展示不同商品信息與價(jià)格,滿足用戶個(gè)性化需求。一個(gè)商品可設(shè)置多個(gè)渠道品,渠道品的銷量/評價(jià)會積累至主品,讓主品獲取更多貨架場的自然流量。
03 全方位保障升級,撬動生意增長
為了讓更多人能夠高效且有序地參與到年終大促活動中,抖音電商治理體驗(yàn)經(jīng)理莊業(yè)麟深入解讀招商及報(bào)名規(guī)則,明確創(chuàng)作者、商家及商品等不同主體的準(zhǔn)入門檻,著重闡述新商扶持政策,以豐富的資源支持激發(fā)商家的參與熱情與積極性。此外,她還提到在滿足上述準(zhǔn)入條件的基礎(chǔ)上,商家與創(chuàng)作者還需密切關(guān)注售后響應(yīng)、包郵政策以及價(jià)格管控等關(guān)鍵要素,確保能夠及時(shí)、有效地滿足消費(fèi)者需求,提升滿意度。
抖音電商營銷產(chǎn)品經(jīng)理郝萌也在招商會上給合作伙伴帶來了好消息,她從大促報(bào)名提效、經(jīng)營工具升級2個(gè)方面展開介紹保障服務(wù),一定程度上打消商家們的后顧之憂。
在大促報(bào)名提效方面,抖店活動報(bào)名平臺新上線無需改價(jià)自動報(bào)名功能,開啟后,符合大促價(jià)格及資質(zhì)要求的商品無需改價(jià)即可自動報(bào)入大促;大促熱賣品、搜索高搜需求品等核心品一鍵報(bào)名將獲得更高的流量扶持;此外,對于連續(xù)參與多場大促、不希望錯(cuò)過未來大促報(bào)名的商家,可以通過長期大促活動,實(shí)現(xiàn)一次提報(bào),自動參與后續(xù)所有大促活動。多種方式供商家選擇,不僅提升其報(bào)名效率,還降低選品報(bào)名決策門檻,享受大促權(quán)益。
在經(jīng)營工具方面,產(chǎn)品也有所升級。例如數(shù)據(jù)羅盤在活動的籌備、進(jìn)行中以及收尾階段,全程支持商家,全方位地提供所需的數(shù)據(jù)服務(wù),在各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)效率與效果的雙重提升。針對達(dá)人營銷,提供超級福袋、購物紅包等工具,提升互動性與趣味性,助力達(dá)人、品牌、用戶三方共贏。
目前,「抖音商城年終狂歡季」已正式開啟,多元玩法火熱招商中!期待更多商家、達(dá)人能夠加入,借助平臺營銷玩法和補(bǔ)貼資源,實(shí)現(xiàn)新一輪生意爆發(fā)!(編輯:楊艷)
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。
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