當清香時代遇到奧運之年,白酒的國際化敘事又有了新表達。
日前,“天貓全民追奧”行至巴黎,汾酒作為合作品牌亦借力出海,展現(xiàn)出大國清香的獨特魅力。從夢幻的塞納河畔,到奢華的香榭麗舍大道,從法蘭西的象征凱旋門,到五環(huán)閃耀的埃菲爾鐵塔,處處飄蕩著汾酒酒香。
近年來,在國內(nèi)市場風生水起的汾酒,在國際市場同樣動作不斷。通過亮相各國的華僑華人春晚、舉行海外品鑒會、參加國際性酒展、走進大使館活動等,汾酒持續(xù)加快國際化步伐。
在汾酒提出沖擊500+億市場目標的背景之下,汾酒與天貓的線上、線下合作正走向縱深,天貓也貢獻著汾酒向上的重要增量。乘著“天貓全民追奧”的東風,汾酒又將如何展現(xiàn)名酒出海示范,打造雙向賦能的廠商協(xié)同增長新范式?
從全國化到國際化 汾酒迸發(fā)澎湃勢能
大清香時代,以汾酒為引領的清香增長舉世矚目。
自2017、2018年開啟全國化后,汾酒便以超高的品牌勢能和產(chǎn)品品質(zhì)在全國主要消費市場兌現(xiàn)跨越增長。酒業(yè)家梳理汾酒近年財報發(fā)現(xiàn),2019年,汾酒全國化正式進入加速期,省外收入首次超過省內(nèi)。
2019年-2023年,汾酒省外營收增速均高于省內(nèi),5年省外營收平均增速為37.73%,省內(nèi)營收平均增速為18.48%。2023年,山西汾酒省外收入為196.59億元,省內(nèi)營收為100.36億元。而根據(jù)2024年第一季度財報,當期山西汾酒營收153.38億元,北方其他上市酒企營收總和為76.56億元,汾酒一家為其他所有酒企營收的2倍還多。
“之所以會出現(xiàn)這種情況,是源于汾酒全國化的成功?！庇袠I(yè)內(nèi)分析人士指出,尤其是今年以來,汾酒通過升級青花20、老白汾酒10,為全國的經(jīng)銷商注入了信心;通過五碼合一產(chǎn)品的全面落地,以汾享禮遇模式為抓手,加速轉(zhuǎn)變分利模式,進一步激發(fā)了全國的渠道活力。
在酒類整體進入深度調(diào)整期后,白酒的存量競爭格局愈發(fā)顯著,以茅臺、五糧液為代表的頭部企業(yè)紛紛加快了國際化腳步,希望在更多的藍海市場占據(jù)有利身位。此次跟隨“天貓全民追奧”的腳步實現(xiàn)巴黎突破,是汾酒探尋國際化征程的最新實踐,必將為汾酒500+億目標的實現(xiàn)帶來更為充沛的動力支持。
借力天貓全民追奧出海 汾酒國際化再添里程碑
7月22日,法國巴黎。
當青花汾酒30緩緩倒入巴黎埃菲爾鐵塔式樣的酒杯,大國清香之味四散開來,醇厚的酒香讓西方世界感受到東方美學的驚艷。
這是一個充滿激情與期待的美好時刻,天貓攜手汾酒等眾多知名品牌,共同發(fā)起“天貓全民追奧——點亮巴黎”活動,以“體育+商業(yè)+時尚”為引領,閃耀這座浪漫之城。
當天晚上7點,中國乒乓球傳奇人物鄧亞萍作為天貓全民追奧領跑官,和天貓全民追奧助跑官——知名足球運動員李嗣镕、國際超模陳瑜、及天貓品牌代表等嘉賓一同來到巴黎,在活動現(xiàn)場完成從上海到巴黎的“最后一公里”接力,共同助力點亮巴黎地標埃菲爾鐵塔。
在天貓標志性的貓頭燈光裝置中,巴黎埃菲爾鐵塔的夜色被收入其中,活動現(xiàn)場的嘉賓們舉杯相慶,共同感受這份無與倫比的浪漫與激情。而汾酒作為現(xiàn)場慶功酒飲贊助,也在這一刻實現(xiàn)了體育與商業(yè)的完美融合,品牌內(nèi)涵得以豐富,品牌價值得以升華,汾酒國際化征程亦再添里程碑。
“來自中國的汾酒,和巴黎的浪漫夜晚極度適配。”現(xiàn)場嘉賓紛紛點贊汾酒,稱其入口綿甜清爽,回味香醇悠長,尤其是飲后體感十分舒適,所帶來的微醺感受讓人沉浸在巴黎的浪漫氛圍之中,這是其他產(chǎn)品所不能帶來的奇妙感覺。
酒業(yè)家獲悉,“天貓全民追奧”是天貓借勢大事件熱點,助力中國品牌拓寬營銷場景,與世界品牌同場競技和協(xié)作發(fā)展的一次重要嘗試,也為包括汾酒在內(nèi)的中國品牌走向國際市場提供了激情舞臺。
憑借天貓的助推,汾酒正將傳承創(chuàng)新、極致釀造的品牌理念與開拓進取、不斷超越的體育精神相結(jié)合,將自身品牌主張鏈接至全球消費者心中,為世界貢獻一瓶充滿東方智慧的好酒。
雙向奔赴、相互賦能 天貓與汾酒協(xié)同增長
近年來,隨著白酒線上渠道的持續(xù)擴容,天貓酒類消費數(shù)據(jù)增長極為迅猛,并呈現(xiàn)出高成長預期、高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢。
公開數(shù)據(jù)顯示,僅在今年天貓618期間,就有多個天貓酒水直播間在數(shù)小時內(nèi)相繼破億,酒類品牌天貓銷售額更是達到驚人的最高980%的增長,在酒類深度調(diào)整期,以高水平的逆勢增長,走出了獨立行情。
一個是擁有百億體量、白酒銷售額三位數(shù)猛增的電商“大廠”,一個是錨定500+億目標、引領清香品類向上的龍頭企業(yè),天貓與汾酒的合作可謂強強聯(lián)合,在用戶合作、產(chǎn)品合作、品牌合作的相互賦能之下,樹立了新時期白酒廠商協(xié)同增長的典范。
在用戶合作方面,天貓以精準的大數(shù)據(jù)為支撐,將平臺的白酒消費活躍用戶與汾酒的核心目標用戶對齊,為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的購酒服務。以此用戶合作為基礎,汾酒的線上消費者,逐漸養(yǎng)成了在天貓購酒的消費習慣;而天貓的酒類用戶,也成功導入汾酒品牌并實現(xiàn)消費留存,最大程度上實現(xiàn)了用戶價值統(tǒng)一。
在產(chǎn)品合作方面,天貓創(chuàng)新9.9全球酒水節(jié)等內(nèi)容產(chǎn)品,加大了對白酒的投入力度。而汾酒作為連續(xù)多年天貓排名前三的白酒品牌,通過天貓旗艦店、官方直播間等,為天貓用戶帶來極具性價比的高品質(zhì)產(chǎn)品,更在天貓平臺重點培育的多個酒水類目產(chǎn)品中分得紅利,實現(xiàn)了價值互換、銷量持續(xù)領先。
在品牌合作方面,天貓發(fā)揮平臺優(yōu)勢,全方位、多維度的講好中國白酒品牌故事,與汾酒展開了豐富多樣、意義深遠品牌活動?！按舜畏诰萍尤胩熵堊穵W,就是雙方合作的一個重要支點,通過這次活動,既有效撬動了天貓在酒類消費領域的影響力,也極大地增強了汾酒的品牌感召力,對品牌和平臺而言,是一次雙贏?！庇袠I(yè)內(nèi)分析人士指出。
如何構(gòu)建利益高度一致的廠商關系,始終是白酒行業(yè)探討的熱門話題。在天貓與汾酒的互動中,不難發(fā)現(xiàn)其已經(jīng)形成了良好的協(xié)同增長新范式,雙方的優(yōu)勢均得以充分彰顯,雙方的利益也得到一致化顯現(xiàn)。
有理由相信,在汾酒沖擊500+億的征程中,天貓必將是鏈接汾酒品牌和核心消費者的重要平臺。天貓與汾酒的雙向奔赴,更將以雙向賦能實現(xiàn)品類躍升,以多維度合作兌現(xiàn)高質(zhì)量增長,最終凝聚起新時代廠商命運共同體的廣泛共識。(文章轉(zhuǎn)載自酒業(yè)家)
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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