在這個萬物直播、百花齊放的數(shù)字化時代,如何適應電商發(fā)展,如何入局電商直播,是很多商家朋友們最關(guān)心的話題。淘寶直播基于淘寶平臺獨有的強購物屬性,具有用戶精準、適合播店一體的優(yōu)勢。在競爭激烈的直播電商浪潮中,選擇來到淘寶直播的商家們是如何探尋屬于自己的發(fā)展道路的呢?讓我們一起走進兩位不同的店播商家,了解他們的運營故事和成功經(jīng)驗。
常態(tài)客服直播引導,加速店鋪轉(zhuǎn)化
Redmi手機品牌直播間(現(xiàn)小米新品情報局)更加注重自播質(zhì)量和賬號的精細化經(jīng)營。由于Redmi自身品牌成熟度高,自身店鋪流量穩(wěn)定,直播間更多以實現(xiàn)常態(tài)長時間的服務型直播,提升店鋪轉(zhuǎn)化為基礎目標,同時通過店鋪直播吸引公域流量曝光,反向?qū)肓髁炕亓鞯赇仭?/font>
直播間每日開播時間均超過6小時,以綠幕直播方式,通過背景設計展現(xiàn)了品牌科技感,并通過豐富的貨盤和促單福利,幫助店鋪成交下單。孵化月內(nèi)幾乎日播,公域流量占比較高占95%。
直播運營動作分享:
1.直播間玩法權(quán)益以直播貼片/KT板的形式清晰展示吸引用戶停留。
2.主播話術(shù)引導,頻繁引導用戶直播間下單轉(zhuǎn)化。
3.利用合理的貨品組合滿足不同用戶需求。
圖 Redmi手機直播間(現(xiàn)小米新品情報局)
精細選品運營,短直聯(lián)動引流
坦博爾是一個專業(yè)羽絨服裝品牌,2023年9月加入甄選計劃,從前期選品、預熱期預售期蓄水、爆發(fā)期拉動成交等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,通過短直聯(lián)動方式實現(xiàn)為直播間引流,極大的提升了直播熱度。并結(jié)合商業(yè)化投流+甄選扶持在高流量時段沖成交,幾乎在最短的時間內(nèi),快速度過了孵化期。開播首月,單日最高GMV已經(jīng)達到了13萬元,扶持ROI做到了3以上,日均直播PV高達9萬,其中公域流量占比高達85%。
直播運營動作分享:
1.通過短直聯(lián)動及大力度折扣貨品搶占流量提高直播熱度。
2.利用專場營銷及滿贈活動吸引用戶停留轉(zhuǎn)化。
3.熱點時間段推廣投流沖成交。
4.合理安排貨品組合滿足各類消費者需求促進用戶關(guān)注直播間并成交轉(zhuǎn)化。
圖 坦博爾旗艦店直播間
現(xiàn)在有越來越多的品牌選擇入淘,認可淘寶直播的精細化運營思路。淘寶直播與品牌全周期的深度合作,無疑是實現(xiàn)成交爆發(fā)的堅實基礎。淘寶直播也將繼續(xù)深耕精準推流,幫助商家和用戶之間實現(xiàn)精準連接,助力店播生意穩(wěn)定增長,和更多商家朋友們共拓創(chuàng)新,實現(xiàn)成交爆發(fā)!
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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