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如今,抖音搜索正成為美好生活的入口,也是商家好生意的收口。巨量引擎首屆「搜索廣告案例大賽」收官,并推出巨量搜索案例IP《搜索吧!好生意》,本篇聚焦@徠芬 的搜索營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),揭示電商場(chǎng)景下的商家如何實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

抖音上,每天有超過(guò)1億人搜索電商好物,2023抖音電商搜索GMV同比增長(zhǎng)159%。在2023年雙11期間,徠芬以達(dá)人種草激發(fā)行業(yè)搜索量TOP1,借助商品卡高效承接,抖音搜索GMV突破2000萬(wàn)。

作為家電行業(yè)的新銳品牌,徠芬在前期積攢了良好的市場(chǎng)聲量,如何才能把“好品牌”轉(zhuǎn)化為“高銷(xiāo)量”?徠芬借助巨量引擎搜索廣告,探索出值得借鑒的經(jīng)驗(yàn):

1、巨量星圖X小藍(lán)詞必現(xiàn),提升商品的搜索率

雙11期間,徠芬運(yùn)用巨量星圖篩選符合消費(fèi)人群偏好的達(dá)人,通過(guò)評(píng)論區(qū)小藍(lán)詞“徠芬吹風(fēng)機(jī)”設(shè)置,承接搜索流量轉(zhuǎn)化;同時(shí)參與平臺(tái)IP“超會(huì)買(mǎi)企劃”增加品牌曝光,以?xún)?nèi)容實(shí)現(xiàn)種草,激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)搜索。

2、搜索直投+商品卡投放,高效承接提升商品銷(xiāo)量

徠芬以搜索托管工具占位關(guān)鍵詞“吹風(fēng)機(jī)”,通過(guò)搜索直投工具精細(xì)化運(yùn)營(yíng),拓展品類(lèi)詞、產(chǎn)品詞、場(chǎng)景詞等關(guān)鍵詞,提高種草階段的用戶(hù)搜索率,同時(shí)依靠商品卡承接轉(zhuǎn)化,達(dá)成貨架場(chǎng)高銷(xiāo)量。

在抖音,電商場(chǎng)景商家借助搜索串聯(lián)種收,讓“流量”變成“留量”。徠芬抖音直播負(fù)責(zé)人文藝錸表示,“巨量引擎搜索廣告是運(yùn)營(yíng)不可缺少的重要環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)種草-閉環(huán)轉(zhuǎn)化鏈路精準(zhǔn)打通,高效協(xié)同助力生意增長(zhǎng)?！?/strong>

在全域場(chǎng)景下,作為「人找貨」典型鏈路的抖音電商搜索提供了“搜索運(yùn)營(yíng)五要素”實(shí)操方法論,通過(guò)商機(jī)補(bǔ)品、營(yíng)銷(xiāo)種草、標(biāo)題優(yōu)化、商品優(yōu)化、搜索廣告的運(yùn)營(yíng),提升搜索用戶(hù)數(shù),搜出新增量:

? 商機(jī)補(bǔ)品:應(yīng)用「搜索熱招商品」等工具發(fā)現(xiàn)貨品商機(jī),滿(mǎn)足更多商品搜索需求;

? 營(yíng)銷(xiāo)種草:借助看后搜、達(dá)人組合等工具,以“品牌詞”與“達(dá)人詞”撬動(dòng)精準(zhǔn)用戶(hù)搜索量;

? 標(biāo)題優(yōu)化:一鍵優(yōu)化標(biāo)題,讓標(biāo)題涵蓋更多關(guān)鍵詞,獲取更多精準(zhǔn)流量;

? 商品優(yōu)化:優(yōu)化商品列表,提升展示和成交轉(zhuǎn)化,搶報(bào)商城活動(dòng),做好承接服務(wù);

? 搜索廣告:應(yīng)用搜索品專(zhuān)承接品牌詞,拓展品類(lèi)詞提升用戶(hù)搜索量,借助商品卡提升直接購(gòu)買(mǎi)率。

巨量引擎「搜索廣告」作為電商運(yùn)營(yíng)的核心要素之一,針對(duì)不同成長(zhǎng)階段的電商商家匹配產(chǎn)品工具,提供從入駐到經(jīng)營(yíng)的一站式服務(wù):

? 入駐階段:使用「新客無(wú)憂投」快速實(shí)現(xiàn)冷啟;

? 經(jīng)營(yíng)階段:采用「搜索商品卡推廣」、「藍(lán)海商品推薦」和「 新品加速」幫助商家降低成本做好經(jīng)營(yíng);

? 穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)階段:通過(guò)「巨量云圖」和「電商羅盤(pán)」提供策略洞察和經(jīng)營(yíng)分析,科學(xué)度量提升生意效果。

隨著全域興趣電商的發(fā)展,搜索已經(jīng)成為融合內(nèi)容與貨架生意經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。搶占搜索流量藍(lán)海,品牌商家借助巨量搜索打通種收鏈路,實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化,讓好生意不斷發(fā)生。