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  • 電話(huà)銷(xiāo)售引導(dǎo)顧客需求的技巧

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    一、一個(gè)經(jīng)典故事：??一位老太太每天去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜買(mǎi)水果。一天早晨，她提著籃子，來(lái)到菜市場(chǎng)。遇到第一個(gè)小販，賣(mài)水果的，問(wèn)：你要不要買(mǎi)一些水果？老太太說(shuō)你有什么水果？小販說(shuō)我這里有李子

  • 電話(huà)約見(jiàn)技巧

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    電話(huà)約見(jiàn)是指銷(xiāo)售員與客戶(hù)協(xié)商確定訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象、訪(fǎng)問(wèn)事由、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間和訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)的過(guò)程。約見(jiàn)在推銷(xiāo)過(guò)程中起著非常重要的作用。本文將闡述電話(huà)約見(jiàn)技巧的基本原則、接見(jiàn)

  • 電話(huà)銷(xiāo)售時(shí)如何找到負(fù)責(zé)人?

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    你會(huì)面臨的另一個(gè)難題會(huì)是如何找到?jīng)Q策者--拿主意的人。知道誰(shuí)是最后能決定購(gòu)買(mǎi)的人是非常重要的。你當(dāng)然不希望在打了若干個(gè)電話(huà)，作了多次完整的產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  • 超級(jí)經(jīng)典電話(huà)銷(xiāo)售用語(yǔ)全集

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    超級(jí)經(jīng)典電話(huà)銷(xiāo)售用語(yǔ)全集1.事先未打招呼就撥打電話(huà)給新顧客??*基本用語(yǔ)（Basic）?&emsp

  • 電話(huà)銷(xiāo)售中掛電話(huà)的禮儀

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    大家都知道，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的客戶(hù)拒絕率是很高的，在有一些行業(yè)，例如旅游和保險(xiǎn)，成功率有5-10%就算很不錯(cuò)了。按照歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，另外的90-95%的客戶(hù)中，有大約一半

  • 銷(xiāo)售員如何識(shí)別客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    在多數(shù)情況下，客戶(hù)不會(huì)主動(dòng)表示購(gòu)買(mǎi)。但如果他們有了購(gòu)買(mǎi)欲望，通常會(huì)不自覺(jué)地流露出購(gòu)買(mǎi)意圖，而且是通過(guò)其語(yǔ)言或行為顯示出來(lái)。這種表明其可能采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的信息，就是客戶(hù)

  • 莫把電話(huà)回訪(fǎng)當(dāng)電話(huà)銷(xiāo)售

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    絕大多數(shù)手機(jī)用戶(hù)都接到過(guò)銷(xiāo)售保險(xiǎn)的電話(huà)，接通電話(huà)后，隨意應(yīng)付幾句甚至只字不提就掛斷了。保險(xiǎn)顧問(wèn)提醒，其中的某個(gè)電話(huà)很有可能是保險(xiǎn)公司對(duì)投?？蛻?hù)的電話(huà)回訪(fǎng)

  • 首次電話(huà)三大技巧

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    銷(xiāo)售很難一次達(dá)成的交易，一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)部分，第一次電話(huà)，跟進(jìn)電話(huà)，促成交款這三部分。??下文用salor代替銷(xiāo)售人員?&e

  • 經(jīng)營(yíng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的正確觀(guān)念

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    ?在服務(wù)了數(shù)百家企業(yè)，特別是中小企業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)了太多令人惋惜的現(xiàn)象很多老板和管理者盲目地開(kāi)始投入大量的精力和人力經(jīng)營(yíng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果由于不懂要點(diǎn)，造成無(wú)端的浪費(fèi)和再也

  • 電話(huà)銷(xiāo)售感染力很重要

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    ??在很多次的電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程中，我都會(huì)問(wèn)到學(xué)員一個(gè)問(wèn)題：你們?cè)陔娫?huà)中都喜歡與什么樣的人交流和溝通？答案有很多，例如聲音甜美、有磁性、清晰、思維敏捷、親切、不打官腔、耐心、思想集中

  • 電話(huà)銷(xiāo)售中如何報(bào)價(jià)？

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    關(guān)于報(bào)價(jià)，是電話(huà)銷(xiāo)售人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。在很多行業(yè)中，價(jià)格是公司明確制定的，給予電話(huà)銷(xiāo)售人員的權(quán)限往往也不像大客戶(hù)銷(xiāo)售那樣靈活。那么，在電話(huà)銷(xiāo)售中如何報(bào)價(jià)，從市場(chǎng)

  • 如何提高電話(huà)銷(xiāo)售溝通技巧

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    問(wèn)：我是一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員新手，主要就是打電話(huà)去一些企業(yè)，向他們推銷(xiāo)培訓(xùn)。但接電話(huà)的人，我都不能確定他是否培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，當(dāng)我介紹自己的時(shí)候，說(shuō)要找人事部的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，對(duì)方

  • 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)如何成功的向顧客提問(wèn)

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    如果你經(jīng)常閱讀最近的權(quán)威書(shū)刊或相關(guān)文章，不難發(fā)現(xiàn)很多作品，比如：解決方案銷(xiāo)售，概念銷(xiāo)售以及SPIN銷(xiāo)售，都提及并主張銷(xiāo)售人員應(yīng)該有效地對(duì)顧客進(jìn)行提問(wèn)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求

  • 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)誤區(qū)

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)誤區(qū)誤區(qū)之一：找不到負(fù)責(zé)人，

  • 銷(xiāo)售提問(wèn)技巧

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    一般地說(shuō)，和顧客打交道時(shí)，提問(wèn)要比講述好。但要提有份量的問(wèn)題并非容易。簡(jiǎn)而言之，銷(xiāo)售提問(wèn)技巧要掌握兩個(gè)要點(diǎn)：??提出探索式的問(wèn)題，以便發(fā)現(xiàn)顧客的

  • 如何向客戶(hù)介紹產(chǎn)品？

    發(fā)表時(shí)間:2010/7/28??

    ?向客戶(hù)介紹產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員在做業(yè)務(wù)過(guò)程中的必經(jīng)之路，而業(yè)務(wù)員向客戶(hù)介紹產(chǎn)品也是需要一定技巧的，本文就主要介紹了，業(yè)務(wù)員向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)的九個(gè)要點(diǎn)。?&emsp

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      2025-12-01 加入 上海
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      panwenfu

      panwenfu

      基于家族經(jīng)銷(xiāo)商生意，自身作為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

      2019-11-12 加入 上海
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      北京世亞展覽有限公司

      2022-06-27 加入 北京市
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      悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來(lái)專(zhuān)注于各級(jí)各類(lèi)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的專(zhuān)業(yè)化照明！點(diǎn)亮精彩，照亮運(yùn)動(dòng)！有需要的朋友攜手合作！賬號(hào)為微信號(hào)，運(yùn)動(dòng)健康，你我共享！

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      2025-08-22 加入 上海
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